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從穿山甲還叫“資訊聯(lián)盟”的時候，我就開始在上面投廣告了。這幾年看著穿山甲發(fā)展壯大，而我還一直是一個小優(yōu)化╮(╯▽╰)╭。
2020年12月29號巨量引擎在上海辦了一個引擎大會，我去聽了穿山甲最新的發(fā)展介紹，還有幸采訪了穿山甲產(chǎn)品負責人丁瑋。我以前沒從宏觀上來思考過這個產(chǎn)品，這次大會過后，我對穿山甲還真的有了新的理解。來分享一下。
廣告主投廣告就是為了找用戶，用戶在哪，就去哪找。字節(jié)、騰訊這些頭部的大媒體肯定是繞不開的。
大媒體有大媒體的好處。除了流量規(guī)模大，它們的廣告系統(tǒng)也更完善、廣告投放效果更有保障。雖說如此，但大家也想拓展拓展新渠道：除了抖音、微信這些超級App，別的產(chǎn)品上也有用戶，他們之間有沒有交叉的可能性？能不能一起投？會不會有更好的效果？
正如丁瑋在采訪中所說的，歸根結(jié)底廣告主的投放目標是找人，廣告主需要的不是所謂“頭部or中腰部”的流量，而是將流量與不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的營銷訴求做匹配，找到用戶實現(xiàn)投放收益。
所以，像穿山甲這樣的融合開發(fā)者生態(tài)的平臺，正獲得越來越多廣告主的認同，在流量向頭部匯聚的大潮下，依然越做越有聲色，高速增長。更不必說穿山甲的背后，有著巨量引擎廣告產(chǎn)品的強力支撐，不僅有量，更有質(zhì)的保證。
以前我對穿山甲的印象就是聚合了一些垂類應(yīng)用，在采訪穿山甲的丁瑋的時候，我開宗明義的提出這個問題：穿山甲現(xiàn)在發(fā)展的怎么樣了？
丁瑋說了一組數(shù)據(jù)：目前，穿山甲平臺上服務(wù)著10萬個以上的APP，日均廣告請求超過630億，廣告展示超過110億，穿山甲80%以上的流量來源是DAU超過100W的媒體，并且堅持100%的SDK接入。
在這次的引擎大會上，穿山甲第一次公開披露自己的流量構(gòu)成，為此還發(fā)布了一份專門的研究報告，這里我去粗取精挑選了一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)指標。
首先，互聯(lián)網(wǎng)用戶的時間除了被頭部媒體占據(jù)之外，也會花費大量時間在垂類應(yīng)用上。易觀報告顯示：非BATZ（百度、阿里、騰訊、字節(jié)）的垂直細分應(yīng)用占據(jù)了超過26%的用戶時長，而這部分的媒體中，穿山甲又覆蓋了70%以上。
在這些垂類應(yīng)用中，游戲、工具、資訊等領(lǐng)域用戶規(guī)模均在 3-4 億水平，是重要的用戶觸達入口，并且這些用戶還保持很高的活躍度，不如拿幾個典型行業(yè)看看：比如資訊行業(yè)以中年男性用戶為主，生活+商務(wù)需求并重，且消費層次較高，其中高消費能力用戶占比超 40%，對高端品牌消費有較為明顯偏好；視頻行業(yè)以年輕女性用戶為主，35歲以下用戶占比超過七成，對美妝、服裝、美食、旅游等消費偏好較為突出。
數(shù)據(jù)來源：《中國垂類媒體流量營銷價值洞察2021》
垂類行業(yè)應(yīng)用的流量價值該怎么評估？這個問題一直困擾了很多廣告主。當我把這個問題拋給丁瑋時，她表示應(yīng)該回到流量價值的本質(zhì)來看，“雖然我們會有垂類流量的概念，但其實最關(guān)鍵的還是流量背后的用戶，我們要關(guān)注這些用戶是不是有價值。抖音的用戶除了看短視頻，也會用墨跡天氣，也會用58同城。那只要我們能識別這個用戶，做好用戶和產(chǎn)品的匹配，對品牌來說就是有價值的?！?/p>
所以穿山甲在這當中所做的就是：匹配不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的廣告主營銷訴求，給它們提供所需的解決方案。
那今天的廣告主需要什么呢？在與丁瑋的交流中我們也發(fā)現(xiàn)了一些顯著特點：
從宏觀上看，當今流量市場的碎片化和用戶注意力分散，首先導致的營銷投放成本的增加，廣告主對各種垂類流量都感興趣，但是想投放又擔心轉(zhuǎn)化效果，逐個對接成本太高，總結(jié)一句話就是：廣告主需要一個「一站式的」解決平臺。
從細節(jié)上看，今年廣告主對效果和roi的要求越來越高?！霸卺槍V告主的調(diào)研中，我們看到廣告主更加注重實際轉(zhuǎn)化率，尤其是美妝、快消等行業(yè)，均表示在未來投放中，需要更高轉(zhuǎn)化。這也是未來的大趨勢?！倍‖|說道。
廣告主的需求能不能滿足？什么是穿山甲的核心能力？
丁瑋直言不諱，商業(yè)化的核心能力其實就是不同的模型和產(chǎn)品技術(shù)，利用他們?nèi)プ鲇脩襞c廣告主需求的匹配。前端的產(chǎn)品大家都看得到，也可以模仿，體現(xiàn)平臺功力和壁壘的，則是后者。
在引擎大會上，丁瑋介紹了穿山甲針對內(nèi)容消費、電商、品牌類、線索類四大廣告主類型的解決方案。與之前最大的變化是，穿山甲已經(jīng)具備了去預測廣告投放ROI的能力，例如在內(nèi)容消費行業(yè)，穿山甲要幫助客戶實現(xiàn)用戶生命中期內(nèi)的用戶LTV最大化，一般而言內(nèi)容消費app的商業(yè)化模式主要是廣告變現(xiàn)和內(nèi)購付費，所以穿山甲在獲客投放時就會將優(yōu)化目標深入到用戶轉(zhuǎn)化后的后端。
另一個更具代表性的行業(yè)則是今年發(fā)展速度非常快的電商。丁瑋介紹道，今年穿山甲的電商行業(yè)客戶數(shù)量增長了230%，消耗量增加了600%。作為一個標準的人、貨、場生意，電商廣告主的需求更加具有差異化。
“所以穿山甲拿出了兩套方案，在如何選人上，我們通過RTA實時對接，讓客戶可以細分營銷場景，基于用戶緯度做個性化出價；在如何選貨上，我們進一步推出RTA+DPA，實現(xiàn)個性化的商品內(nèi)容推薦?！倍‖|在分享中提到。
除了這兩個行業(yè)之外，在線教育，品牌廣告，線索類廣告部分，穿山甲亦都有新的能力和解決方案出爐。丁瑋看來不斷推出新產(chǎn)品，既依靠對業(yè)務(wù)思考的前瞻，也離不開巨量引擎平臺的背后支撐。
“比如在線教育行業(yè)，穿山甲認為廣告主會逐漸轉(zhuǎn)變營銷方式，從線下轉(zhuǎn)到線上，并且會類似電商商品庫的概念去做課程庫，通過課程的結(jié)構(gòu)化從而滿足更多消費者的需求，也就能讓廣告更好的去匹配對應(yīng)的潛在用戶”丁瑋談到。
對于和巨量引擎的關(guān)系，丁瑋認為穿山甲與巨量引擎非?；パa，“穿山甲與巨量引擎之間可以做到很好的互補，一方面我們有一些統(tǒng)一的中臺能力，比如產(chǎn)品、銷售、市場等，另一方面穿山甲是巨量引擎的一塊創(chuàng)新試驗田，可以更靈活的去做一些創(chuàng)新，走的更快，技術(shù)迭代的靈活性更高。”
在產(chǎn)品力的強大支撐下，穿山甲自然越走越快，除了本身的廣告，與之相關(guān)的服務(wù)及保障體系也隨之完善，例如主動承擔廣告冷啟動期和成熟期的超成本風險，對于超成本較高的case，進行自動化賠付。這也贏得了不少客戶的深度信任，愿意與穿山甲一起做深度的創(chuàng)新合作，例如數(shù)據(jù)共享等等，這些種子客戶的解決方案，也在日后被不斷調(diào)優(yōu)，成為通用的行業(yè)解決方案。
在引擎大會上，巨量引擎提出了一個概念——流量綜合體與經(jīng)營思維，穿山甲在其中起到的作用是全域的流量擴展。
在與丁瑋交流之后，我也重新認識了穿山甲平臺，那就是量變引發(fā)質(zhì)變，質(zhì)變又帶來新的量變機會。
曾經(jīng)，穿山甲成立的初衷是借助巨量引擎的商業(yè)化能力，幫助更多的開發(fā)者快速建立變現(xiàn)能力，在這過程中，隨著流量能力的提升，穿山甲促進生意增長的模式有了“質(zhì)變”，不止于流量，提供更高價值的經(jīng)營驅(qū)動的服務(wù)，而這種質(zhì)變又帶給穿山甲更大的愿景和可能性。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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