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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
春節(jié)起量黃金時期,怎么做才能讓你的信息流賬戶量級翻倍?
2021-02-01 10:34:30

春節(jié)前夕是優(yōu)化師又喜又憂的時候。喜的是終于可以休息了,一年到頭難得有一個長假,有時間陪陪家里人;憂的是春節(jié)是起量的高峰期,媒體日活增加,并且有一些產(chǎn)品停投,競爭環(huán)境寬松、廣告會比平時更容易拿量……優(yōu)化師不得不面對內(nèi)心的糾結(jié):我是在家躺尸呢?還是爬起來操作賬戶,多建點兒計劃呢?

當然,如果老板說你家產(chǎn)品過年不投放,那優(yōu)化師就不用糾結(jié),直接被(幸)迫(運)休息了。

但對不少行業(yè)來說,過年都是一年中最好的投放時機。在公司發(fā)年終獎、朋友互發(fā)紅包的氣氛烘托下,用戶比平時更愿意花錢。而且過年期間用戶閑余時間也比較多,在游戲、小說、影音等休閑產(chǎn)品上花的時間增多,相對應(yīng)地,投放的次留、回收效果都會更理想。這樣用戶有錢有閑的黃金時期,真是讓人舍不得錯過。

從媒體側(cè)來說也同樣意味著流量紅利。用戶本身有更多時間花在休閑上,加上各家App還都會做春節(jié)活動,所以媒體流量會有明顯的上漲。而像閱讀、資訊、游戲這些春節(jié)期間日活有明顯上漲的產(chǎn)品,本身就是穿山甲主要的流量來源,所以春節(jié)期間穿山甲流量會有一個很大的漲幅,在30%左右(數(shù)據(jù)來源:穿山甲官方數(shù)據(jù))。

我知道部分廣告主對穿山甲的效果會有疑慮,但其實穿山甲已經(jīng)很成規(guī)模了,是不可忽視的流量來源,而且各方面的產(chǎn)品功能做得挺完善的,成本已經(jīng)能控制地比較穩(wěn)定了。尤其是春節(jié)期間,如果不投放穿山甲,就是錯過了一大波流量。今天我們就聊聊春節(jié)期間怎么在穿山甲投放、利用好這些流量吧!

春節(jié)前兩周甚至一個月,很多公司就在加班加點儲備過年期間的素材了,少則十幾套,多則上百套。為放假期間預(yù)留充分的素材,保證有素材可以測。新建計劃也不能停,每個賬戶每天都要新建10條左右的計劃,算是為起量做的基本的準備工作。準備充分了、再加上過年競爭沒平時那么激烈,是很有可能起一波大量的,甚至消耗翻倍!除了這些常規(guī)的操作之外,我們再分享幾個穿山甲產(chǎn)品功能的用法吧,幫助大家提升自己賬戶的效果。

先說怎么拿量。

一、一鍵起量

一鍵起量這個產(chǎn)品聽名字就是起量的工具。它不限行業(yè),誰都可以用。之前我們詳細介紹過這個功能(頭條“一鍵起量”基本原理介紹),在穿山甲上它也是適用的。這個功能解決的核心問題是“一條計劃不花錢,我不知道是它真的不行還是被埋沒了,所以就花點錢驗證一下它到底怎么樣”如果計劃行,用完一鍵起量,它就還能跑;如果不行,用完就沒量了。相當于是智能版的“先提價再降價”。

其實業(yè)內(nèi)對這個產(chǎn)品有過爭議,用得好的人覺得挺好用的;用得不好的人覺得不就是提價嘛,會有些排斥╮(╯▽╰)╭。

但其中也有一些使用技巧。一個用得很好的伙伴分享說,“一鍵起量特別適合預(yù)算很大的賬戶,比如日預(yù)算10萬+的賬戶,就可以經(jīng)常使用一鍵起量來縮短測試期。拿轉(zhuǎn)化出價300元的產(chǎn)品來說,原本有一些素材一天花一點點錢(比如200元),3~5天下來花個6、700元沒什么轉(zhuǎn)化,優(yōu)化師就會判斷這條素材不行,或者需要重復(fù)建計劃來測這條素材。最終折算下來在一條素材的測試上花的時間、錢也不少,鈍刀子割肉、耗時耗力。

但如果用一鍵起量,就可以快速地判斷一條素材到底行不行。一鍵起量會給素材充足的機會、讓它曝光出去、看到底轉(zhuǎn)化怎么樣。而且如果素材好,即使開了一鍵起量,成本也不會高,可能比正常出價還低。這在產(chǎn)品邏輯上也是說得通的,一鍵起量的產(chǎn)品說明文檔上有解釋:如果原本就能獲得的流量,一鍵起量也不會刻意提價參與競爭。

如果真的沒什么轉(zhuǎn)化,那也不用重復(fù)建計劃進行測試了,有了個確定的結(jié)論。

至于一鍵起量預(yù)算設(shè)置多少錢,這個伙伴說他一般會留10個轉(zhuǎn)化的錢作為起量預(yù)算,出價300元的話,預(yù)算就是3000元。預(yù)算比較大的伙伴可以試一下這個功能。

再說一下優(yōu)化效果。

二、激活且付費

如果說想要后端成本持續(xù)穩(wěn)定可控,那么就還是要用深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。我是從去年才明白,如果廣告主不把深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳給媒體,媒體是沒辦法優(yōu)化這個數(shù)據(jù)的。(媒體不知道效果怎么樣,如何優(yōu)化呢?)

所以,你考核到哪一步,就把哪一步的數(shù)據(jù)回傳給媒體,并且將它設(shè)置為轉(zhuǎn)化目標,這是讓系統(tǒng)幫你找到滿足要求的人的最好方法!

激活且付費就是一個很常用的深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,如果App里有內(nèi)購,就可以考慮用。有些朋友覺得對穿山甲效果有顧慮,但你想如果你考核付費成本,那么直接用激活且付費,那么就能保證付費成本是可控的呀!至于流量來源是哪里,好像也沒那么重要。

那如果考核ROI怎么辦呢?別急,考核ROI也有產(chǎn)品可以用。

三、每次付費出價

這是游戲行業(yè)專屬的功能。相對于上面提到的“付費”出價,它多了“每次”。這個產(chǎn)品能找到付費次數(shù)更多的戶,相當于更深入地挖掘了用戶行為。它的出價目標為優(yōu)化7日內(nèi)的每次付費成本。這個功能就能提升在穿山甲投放的ROI。

雖然看起來還是只能控制每次的付費成本,不能直接控制付費金額,但在游戲里會有這樣的現(xiàn)象:隨著用戶付費次數(shù)的增加,用戶的付費金額、留存會有上升,就相當于ROI會更高。這也很好理解,能多次付費的用戶,相對于那些充了一筆錢就不玩了的用戶來說,肯定會玩得更深入,付費金額逐漸升高也正常。

穿山甲平臺有一個案例的數(shù)據(jù)還挺明顯的,用了每次付費出價之后,人均付費次數(shù)提升了10%,ROI也有了大幅提升。

對于這個功能的使用我有兩個方法和大家分享。

第一是在用這個功能的時候,出價要比用激活且付費低一些。原因是什么呢?

用激活且付費,用戶也會有多次付費的現(xiàn)象,但系統(tǒng)只收第一次轉(zhuǎn)化的錢,后面再有付費就是白賺的了。

但使用每次付費出價,假設(shè)一個用戶付費了5次,系統(tǒng)就會收5次錢,所以,每次付費出價要低一些。具體出多少要根據(jù)每個游戲的回收情況來看,有的產(chǎn)品每次付費出價會是激活且付費出價的30%,大家可以將這個數(shù)字作為參考。

第二是用這個功能要給系統(tǒng)更多時間去學(xué)習(xí),不能要求第一天就找到成本符合要求的用戶。因為它優(yōu)化的是“7天內(nèi)累計付費次數(shù)的每次付費成本”,所以前兩天的成本可能會比較高,但拉長到一個周期,成本會降回來。

不少做游戲的朋友都說“在等著春節(jié)這波量”,因為過年的時候用戶手里錢更多、也更愿意花錢,整體效果會比平時更理想。之前投穿山甲比較少的伙伴,可以在穿山甲試一下這個功能。

你想,我們找的不就是用戶嘛,但用戶不僅會刷抖音,他也會使用別的App,他也會看天氣、看小說,那么使用穿山甲就能夠增加觸達目標用戶的渠道。

在效果方面,隨著這些深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品應(yīng)用的越來越廣泛,流量來源的作用在越來越弱化,因為系統(tǒng)能幫助你找到符合出價要求的用戶,效果是有保障的。而且寒假及春節(jié)期間,使用每次付費出價,會額外收獲穿山甲的流量扶持!更劃算了~

四、次留雙出價

除了這種考核付費的,還有一些小說、短視頻類產(chǎn)品會考核次留。對于要求次留的產(chǎn)品來說,春節(jié)也是一個放量的好時機。

但即使大環(huán)境上用戶更閑,也不是每一條計劃的次留都會好,對吧?要想優(yōu)化次留效果,不用雙出價簡直沒法投。因為轉(zhuǎn)化出價的原理就是“只對轉(zhuǎn)化目標負責(zé)”,如果你對次留成本有要求,那么把次留數(shù)據(jù)回傳給媒體,讓系統(tǒng)幫你優(yōu)化次留是最穩(wěn)妥、最有效的方法!

次留雙出價的功能最開始就是穿山甲先推出的,后來再慢慢應(yīng)用到整個巨量引擎。在使用上,需要提示的就是:系統(tǒng)優(yōu)化的是“次留率”,所以最好同比率調(diào)整激活成本和次留成本,這樣系統(tǒng)的模型會更加穩(wěn)定、優(yōu)化效果會更好。

-END-


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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