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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
根據(jù)巨量引擎官方數(shù)據(jù)顯示：2024年，通過搜索獲取的線索量同比增長了64%。
這對廣告主來說，是個明確信號：攻下了搜索入口，就攻下了一塊生意增長的新高地。
但現(xiàn)實卻是，不少廣告主一邊眼看著競品靠搜索廣告一個月拿幾百、幾千條線索，一邊卻在為自己沒量、沒轉(zhuǎn)化而苦惱。
我們大量調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，問題都聚焦在同一個誤區(qū)：用信息流的投放策略，生搬硬套到了搜索廣告上。
這就像拿散彈槍打狙擊靶，不僅打不中，還白白浪費“子彈”。
最近，我們深入研究了抖音生活服務最新發(fā)布的《搜索首位廣告白皮書(線索行業(yè)版)》，發(fā)現(xiàn)里面干貨不少，尤其是那套以“首位+素材”為核心的搜索廣告打法，能有效解決很多廣告主“有流量沒轉(zhuǎn)化、有點擊沒留資”的痛點。
接下來，我們將結合白皮書要點和實戰(zhàn)經(jīng)驗，掰開揉碎了，讓你徹底看懂，線索類搜索廣告這塊“富礦”，到底該怎么挖。
沖破買量內(nèi)卷！“搜”easy！
01
認知破局：搜索首位，不是“C位”，
而是撬動增量的重要杠桿
看演唱會，坐內(nèi)場還是山頂，體驗的差距不是一星半點。
放到搜索廣告里，位置的意義被放得更大——廣告在首位還是次位，無論是曝光量還是轉(zhuǎn)化結果，都會有明顯差別。
但很多人對“首位廣告”的概念仍不清楚，以為只要廣告排得靠前就是“首位”，其實不然。
平臺定義的“搜索首位廣告”，指的是在抖音或抖音極速版搜索結果綜合頁中，排在第一位的競價廣告。
比如，當你搜索“全屋定制”等關鍵詞時，搜索綜合頁中如果第一條展示的是廣告內(nèi)容，那這條廣告就屬于“首位廣告”；但如果第一條是用戶視頻，廣告排在第二條，那這條廣告就不算首位，也說明該結果頁下不存在首位廣告。
而品牌一旦搶下首位，將帶來四重價值，效果遠超非首位廣告：
① 投放的加速器：同一套素材，搶下首位后，消耗能提升約55%。
② 轉(zhuǎn)化效率的放大器：數(shù)據(jù)顯示，首位廣告的CTR較非首位廣告提升約480%，CTR×CVR整體提升約570%。
③ 競品的防火墻：搜索結果每隔4條才插入1條廣告，而用戶通常只看前4-5條內(nèi)容。搶到首位，就意味著在用戶最具決策意愿的黃金幾秒內(nèi)，實現(xiàn)信息的強曝光和競爭隔離。
④ 品牌心智的壓艙石：約26%的用戶在點擊首位廣告后，會回搜品牌或關鍵詞，帶來“二次轉(zhuǎn)化”。
首位不只是“看上去更顯眼”，而是為了壟斷用戶決策的黃金3秒，從曝光到轉(zhuǎn)化、從效率到品牌沉淀，都占得先機。
但想要搶下首位，并不是靠“砸錢”就能實現(xiàn)的。出價只是入場券，真正決定能不能站上首位的，是你的素材質(zhì)量、關鍵詞覆蓋與搜索詞之間的相關性。
你做的內(nèi)容夠不夠精準，能不能戳中用戶的真實搜索意圖，決定了你有沒有資格站上這條鏈路的起跑線。
02
投得出去 ≠ 效果好，
手把手教你三步“搶首位”
認知破局只是開跑的第一步，想要跑出好效果，還得有一套能落地的方法論。
通過和官方的交流和我們自己的實踐，我們總結出了一套“投前洞察&檢測 → 投中選詞&素材生產(chǎn)→ 投放數(shù)據(jù)診斷”的實戰(zhàn)打法，幫你跑通從“搶首位”到“出效果”的全流程，帶來實打?qū)嵉木€索增長和生意提升。
1、投前：定位首位空間，囤好能“搶得上”的內(nèi)容
不少廣告主在投放前就踩了坑：關鍵詞選太多、太泛，結果陷入“高競爭、高成本、低轉(zhuǎn)化”的困境。
其實，真正值得搶的詞，不是熱度最高的，而是那些搜索量高、首位廣告填充率低、次位廣告消耗反而高的詞。
這類詞，就是我們要重點關注的“首位空間詞”。平臺也基于行業(yè)與業(yè)務維度，整理了兩類推薦詞包：
藍海關鍵詞：如“小吃培訓”、“寵物保險”，是某個細分行業(yè)中整體流量高、競爭相對低的詞。
高首位空間詞：如“燒烤培訓”、“炸雞培訓”，在藍海詞基礎上更聚焦，轉(zhuǎn)化意圖更強，轉(zhuǎn)化潛力更大。
不會挑詞也沒關系，直接上【搜索搶首位助手】工具就行，簡直就是官方發(fā)的“尋寶羅盤”。
這個工具會根據(jù)你當前行業(yè)，推薦一批有首位空位的藍海詞，并預估搶下后的增量空間。更實用的是，它還會告訴你每個詞缺什么內(nèi)容、需要補幾條素材、有沒有可參考的腳本建議，一鍵下載素材指引，照著做就行。
選好詞之后，素材也要跟得上，能不能上首位，關鍵看兩個指標：相關性和競爭力。
相關性，指你的內(nèi)容能不能精準回應用戶搜索意圖。比如用戶搜“燒烤培訓”，你首圖還在講“小吃培訓72+分?？蛇x擇”，系統(tǒng)當然不會讓你上首位。
競爭力強則體現(xiàn)在素材質(zhì)量高、與跳轉(zhuǎn)頁承接性高（CTR、CVR高），廣告出價競爭力強。
那怎么知道自己的素材能不能搶上首位？這時候就可以用平臺的【上首位潛力檢測】工具來驗證一下。
只需選擇與你業(yè)務相關的高首位空間詞，批量上傳對應的視頻或圖文素材，系統(tǒng)會在 30 秒到 1 分鐘內(nèi)反饋檢測結果。如果匹配度偏低，可以返回到【下載素材指引】模塊，參考系統(tǒng)腳本建議，重新制作更匹配的內(nèi)容。
2、投中：關鍵詞 x 素材雙輪驅(qū)動，跑出搜索好效果
詞選對了、內(nèi)容也準備好了，接下來就是正式投放。投放過程中，關鍵詞和素材雙輪驅(qū)動，缺一不可。
（1）優(yōu)先投藍海關鍵詞，快速撬動首位流量
在設置搜索流量時，建議優(yōu)先添加平臺推薦的藍海關鍵詞詞包，這是跑首位的最佳突破口。
藍海詞具備兩個優(yōu)勢：競爭低，更容易搶到首位；意圖強，更容易轉(zhuǎn)化。
一個項目可同時添加多個藍海詞，也可以搭配自定義關鍵詞使用。
建議組合策略是：以業(yè)務強相關的藍海詞為主；輔以品牌詞、產(chǎn)品詞等自定義詞，補齊覆蓋。
這樣搭配投放，更容易跑出量、跑出效果。
（2）借助【智能圖文】功能，一鍵批量生成首位素材
素材也是不少廣告主的卡點。我們強烈推薦使用【智能圖文】功能。這就是一個自動化的“素材兵工廠”，能為你源源不斷地“造子彈”，全面提升投放的效率和覆蓋面。
它是平臺提供的自動化圖文素材生成工具，可以幫助廣告主結合熱門搜索詞，高效產(chǎn)出高匹配、高質(zhì)量的圖文素材，覆蓋更多首位機會詞。
相比自己從零開始制作素材，智能圖文有三大優(yōu)勢：
提升效率：一鍵生成，替代重復操作，大幅降低創(chuàng)作門檻；
釋放人力：無需從零構思，非專業(yè)設計也能輕松完成素材制作；
跑量導向：系統(tǒng)基于歷史跑量經(jīng)驗優(yōu)化生成邏輯，素材更貼合搜索意圖。
建議素材結構按照“一套好圖片 + 一個好標題 + 一段好BGM ”制作，確保“首圖即答案、首句即承接”，提升點擊和轉(zhuǎn)化效率。
3、投后：看數(shù)據(jù)、補短板，把首位“搶得穩(wěn)、跑得久”
廣告投放不是搶上首位就萬事大吉，有效復盤才是真正決定能不能“跑得好、跑得穩(wěn)”的關鍵。
在投放后，我們可以先在【推廣頁面】查看賬戶整體的首位消耗，以及各廣告的首位消耗情況，判斷當前搶首位的效果是否達標。
接著，點擊【搶首位建議】，系統(tǒng)會根據(jù)素材的實際表現(xiàn)，生成腳本優(yōu)化方向。我們只需要根據(jù)提示，優(yōu)化不達標內(nèi)容、補足素材缺口，并重新上傳測試即可。
通過不斷看數(shù)據(jù)、補短板，把“偶爾搶到”變成“長期占位”，才能讓首位真正變成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化入口。
總之，搶首位靠的不是財大氣粗，而是策略、內(nèi)容和工具的組合拳。只有把搶首位這件事“跑通、跑順、跑穩(wěn)”，才能真正撬動搜索廣告的增量曲線。
03
案例解讀：同行是怎么靠「搶首位」
實現(xiàn)搜索突圍的
搜索廣告想跑通，不只看你投了多少，更看你投得對不對。與其盲目試錯，不如看看同行是怎么搶首位、怎么跑出來的。
我們從官方白皮書中精選了兩個案例，雖然行業(yè)不同、目標不同，但他們在打法上高度一致：精準選詞 + 匹配素材 + 用好工具，哪怕預算不大，也能把搜索投出效果。
在奢侈品回收賽道，很多廣告主都面臨相似難題：關鍵詞價格高、流量小，素材又難上首位，導致搜索廣告遲遲“跑不動”。而該廣告主通過深入拆解搜索意圖，成功找到了突破口。
他們圍繞“奢侈品回收鑒定”等高意圖藍海詞，大量產(chǎn)出結構統(tǒng)一、前5秒即切中痛點的視頻素材，并針對“名表、名包、珠寶”等高客單品類制定差異化內(nèi)容模板。
在表現(xiàn)形式上，團隊測試了單人口播與雙人互動兩種風格，統(tǒng)一圍繞“名包名表回收”“奢侈品回收”等核心關鍵詞，在前5秒腳本中直接回應用戶搜索意圖，做到“首圖即答案、首句即理由”。
這一套“關鍵詞精準匹配 + 內(nèi)容直給式回應”的策略，有效提升了素材表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，借助首位潛力素材，素材整體ARPU提升47%，其中首位素材ARPU提升高達57%，CTR提升5%，CTR×CVR綜合轉(zhuǎn)化效率提升11%。
而教育培訓項目則是一個典型的“從0起量”的案例。
該廣告主以私信留資為主要轉(zhuǎn)化目標，但團隊既沒充足的素材也不懂搜索，直到用了【智能圖文】功能才迎來轉(zhuǎn)機。
團隊根據(jù)平臺推薦的高首位空間詞，借助【智能圖文】一鍵生成大量匹配度高的圖文素材，并在3個賬戶中混投（圖文占比6成）。素材結構明確：
首圖覆蓋業(yè)務關鍵詞+搜索詞，搭配成人學習場景圖，突出服務優(yōu)勢與信任感；
中尾圖聚焦產(chǎn)品賣點、服務優(yōu)勢，引導私信，整體風格統(tǒng)一、轉(zhuǎn)化意圖明確。
結果素材跑量能力提升210%，投放成本降低一半，圖文素材的消耗貢獻占比也達到了65%。
通過這兩個典型案例可以看出，搜索廣告非常值得做，而且并不難做，關鍵是思路和策略要對。
搶首位，不只是出價高就行，更重要的是能否做出真正貼合搜索意圖、具備高相關性和高轉(zhuǎn)化力的內(nèi)容。只要選詞精準、素材對位、執(zhí)行扎實，搜索廣告同樣能成為撬動線索增量的穩(wěn)定抓手。
04
總結
現(xiàn)在做搜索廣告，拼的不再是“單點優(yōu)化”，而是位置和內(nèi)容的協(xié)同發(fā)力。
首位廣告是搜索結果頁的第一入口，能否搶下，直接影響后續(xù)轉(zhuǎn)化。但能不能搶到，不只看出價，更看你有沒有一批“對題、吸睛、促轉(zhuǎn)化”的好內(nèi)容。素材是否精準、是否貼合搜索意圖，決定了用戶能不能看到你、愿不愿意點進來。
眼下，搜索首位依然是一塊“最后一塊沒被內(nèi)卷淹沒的高地”，誰先插上旗，誰就能把握住下一波增量窗口。
對先一步布局的人來說，這是放量的機會；對還沒入局的人來說，現(xiàn)在就是彎道超車的最好時機。
我們建議每一位廣告主和優(yōu)化師，都認真看看這份《搜索首位廣告白皮書（線索行業(yè)版）》。這不是一套空洞的理論，而是一份清晰、可操作的實戰(zhàn)指南，從識別首位機會、制作高匹配內(nèi)容，到素材檢測與效果診斷，全流程都有清晰的方法支持，拿來就能用。
搶占首位廣告，才有機會把搜索廣告變成真正的生意增量引擎。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)