過(guò)去兩年，搜索廣告在抖音生活服務(wù)中的角色發(fā)生了巨大變化。

從用戶端看，每天有超過(guò)5億次搜索發(fā)生，其中44%的用戶主動(dòng)搜索“服務(wù)”類(lèi)內(nèi)容，29%的用戶在搜索后會(huì)進(jìn)一步留資，搜索已成為用戶獲取信息和做決策的重要入口。

從商家端看，搜索廣告的滲透也在迅速加深。88%的線索廣告客戶已經(jīng)在投搜索廣告，搜索渠道的線索量同比增長(zhǎng)27%，份額占比也在持續(xù)提升。趨勢(shì)已經(jīng)非常清晰：搜索正在成為線索商家的必爭(zhēng)之地。

然而，我們?cè)诮o線索商家做投放診斷的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大家在投放搜索廣告時(shí)，常常不自覺(jué)地代入“信息流”思維：

基建只在乎“量”，不在乎“質(zhì)”。

沒(méi)量了，第一反應(yīng)就是調(diào)出價(jià)。

只在乎前端數(shù)據(jù)，不太考慮能否吸引精準(zhǔn)受眾。

結(jié)果呢？要么消耗不穩(wěn)，要么成本飆升，要么有點(diǎn)擊卻沒(méi)轉(zhuǎn)化，最后得出結(jié)論：“搜索廣告也就那樣。”

但事實(shí)是，問(wèn)題不在搜索，而在思維。把信息流的打法生搬硬套到搜索場(chǎng)景，本身就是個(gè)誤區(qū)。

搜索廣告和信息流最大的不同在于：

信息流是“貨找人”，本質(zhì)是激發(fā)潛在需求；

搜索廣告是“人找貨”，核心是承接主動(dòng)意圖。

這意味著，搜索廣告更像“線索過(guò)濾器 + 轉(zhuǎn)化加速器”。數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)：相較于非搜索場(chǎng)景，搜索廣告線索有效性提升27%，CTR提升16%，CVR提升74%。這不是“補(bǔ)量”，而是新增量與優(yōu)質(zhì)量的結(jié)合。

所以，真正的破局點(diǎn)，不是投得多，而是投得對(duì)。

那么，到底什么才算“投得對(duì)”？它顯然不是某個(gè)單一的投放技巧，而是一套系統(tǒng)的、科學(xué)的投放哲學(xué)。這也正是抖音生活服務(wù)在《2025抖音生活服務(wù)搜索廣告投放指南（線索版）》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的核心概念——有效投入。

與其盲目加預(yù)算，不如把精力放在項(xiàng)目、出價(jià)、素材這三大關(guān)鍵要素上，去追求真正跑得動(dòng)、跑得穩(wěn)的投放。

同時(shí)，搭配「極速智投」這一智能化工具，將這套方法論變得更輕量、更易執(zhí)行。

接下來(lái)，我們就結(jié)合通案思路，把“有效投入”的核心方法講透，幫你一步步跑出確定性增長(zhǎng)。 

01無(wú)效投入，

才是搜索廣告跑不起來(lái)的根源

在和很多線索商家交流時(shí)，尤其是在汽車(chē)、教育、家居建材、本地服務(wù)這些重點(diǎn)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象：

搜索流量的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)很大，但不少商家在做搜索廣告時(shí)，往往用“戰(zhàn)術(shù)上的勤奮”（比如猛加出價(jià)、堆關(guān)鍵詞），去掩蓋“戰(zhàn)略上的缺失”（賬戶結(jié)構(gòu)不完整、關(guān)鍵詞匹配不足）。

結(jié)果就是，預(yù)算沒(méi)少花，優(yōu)化師也很忙，但生意卻依舊原地踏步：消耗和成本忽高忽低、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常抱怨線索不精準(zhǔn)。

但真相是，問(wèn)題不在搜索，而在無(wú)效投入：項(xiàng)目不足是在“賭運(yùn)氣”，無(wú)腦提價(jià)是在“拼家底”，素材脫節(jié)是在“玩自嗨”。這三大陷阱，本質(zhì)上都違背了搜索廣告的核心：精準(zhǔn)。

陷阱一：項(xiàng)目不足，用“佛系”的態(tài)度做“精細(xì)”的活

不少商家把搜索廣告當(dāng)成信息流的補(bǔ)充，隨便掛一兩條計(jì)劃就想“一勞永逸”。

可搜索面對(duì)的是復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和多樣的用戶需求，項(xiàng)目數(shù)量不足，模型就無(wú)法穩(wěn)定，線索成本忽高忽低。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也被迫跟著坐過(guò)山車(chē)：今天線索忙到打不完，明天卻閑到?jīng)]事干。

陷阱二：隨意出價(jià)，以為“鈔能力”能解決一切

也有不少商家和優(yōu)化師一看沒(méi)量，第一反應(yīng)就是猛加出價(jià)，覺(jué)得錢(qián)砸得夠多就可以上首位。

可搜索廣告的排名，不只是看出價(jià)，還要看廣告創(chuàng)意和搜索詞是否匹配。你砸錢(qián)去搶?zhuān)瑓s沒(méi)考慮和搜索意圖的契合，最后只是把預(yù)算砸在了不合適的人群上。

最終，銷(xiāo)售端拿到的多是“打不通、加不上、沒(méi)需求”的三無(wú)名單，人效被嚴(yán)重透支。

陷阱三：素材脫節(jié)，讓關(guān)鍵詞和創(chuàng)意“各說(shuō)各話”

也有商家延續(xù)信息流思路，堆了一大堆關(guān)鍵詞，卻沒(méi)讓素材和搜索意圖對(duì)齊。

用戶搜“小戶型廚房裝修”，你卻上了別墅大空間設(shè)計(jì)。創(chuàng)意承接不住需求，用戶不是直接跳過(guò)，就是點(diǎn)了也立刻關(guān)掉?？此聘采w面大，實(shí)則精準(zhǔn)線索寥寥，還白白浪費(fèi)了高意圖流量。

這三個(gè)陷阱，其實(shí)都指向同一個(gè)核心問(wèn)題：缺少有效投入——你的錢(qián)花了，但沒(méi)有花在能真正帶來(lái)“有效線索”的地方。這才是你的搜索廣告跑不起來(lái)的真正根源。

02

“有效投入”怎么做？回歸三大核心支柱

在診斷了“無(wú)效投入”的典型錯(cuò)誤后，我們?cè)賮?lái)剖析，搜索廣告究竟怎么投，才能讓線索“量穩(wěn)質(zhì)優(yōu)”？答案就是本文開(kāi)頭提到的“有效投入”。

我們可以將其總結(jié)為一個(gè)增長(zhǎng)公式：

有效投入 = 項(xiàng)目是基礎(chǔ) + 出價(jià)是引擎 + 素材是王牌

這意味著，線索商家必須完成思維轉(zhuǎn)變：從依賴(lài)運(yùn)氣的“佛系投放”轉(zhuǎn)向追求穩(wěn)定的“矩陣化搭建”，從粗放的“盲目出價(jià)”走向策略化的“動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”，從低效的“廣撒網(wǎng)”走向直擊意圖的“精準(zhǔn)打擊”。只有這樣，搜索廣告才能真正跑得動(dòng)、跑得穩(wěn)。

支柱一：項(xiàng)目是基礎(chǔ)——從“單點(diǎn)作戰(zhàn)”到“矩陣思維”

搜索廣告不是一次性的沖鋒，而是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

對(duì)線索商家來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目數(shù)量就是承接用戶意圖的“管道”。項(xiàng)目太少，就像只開(kāi)了一兩個(gè)閥門(mén)，水流時(shí)大時(shí)小，根本保證不了穩(wěn)定出水。

因此，想讓線索不斷供，就要先把“項(xiàng)目池”搭起來(lái)：

1、保證項(xiàng)目數(shù)量：在投的搜索廣告計(jì)劃至少保持在5個(gè)以上，或讓搜索廣告的項(xiàng)目數(shù)占到整體項(xiàng)目數(shù)的20%以上 。

2、豐富商品覆蓋：每多投一個(gè)商品，就能覆蓋更多潛在用戶場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，每增加一個(gè)投放商品，搜索廣告的消耗預(yù)計(jì)提升 10%-20%。

對(duì)線索商家來(lái)說(shuō)，科學(xué)的項(xiàng)目配比能顯著提升廣告在冷啟動(dòng)階段的通過(guò)率，這意味著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能獲得更穩(wěn)定、可預(yù)期的線索供給，告別“饑一頓飽一頓”的窘境。

支柱二：出價(jià)是引擎——從“花得更多”到“花得更值”

搜索廣告的流量雖然更精準(zhǔn)，但競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。如果仍按照信息流的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)投，往往很難搶到足夠的優(yōu)質(zhì)流量。

出價(jià)策略上，需要做到：

1、設(shè)定優(yōu)勢(shì)出價(jià)：將搜索廣告的出價(jià)設(shè)為高于通投廣告至少1.1倍，這已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)流量的“入場(chǎng)門(mén)檻”。數(shù)據(jù)顯示，92%的客戶在投放搜索廣告時(shí)，出價(jià)都大于或等于通投廣告 。

2、采納系統(tǒng)建議：參考并采納系統(tǒng)給出的“建議出價(jià)”。這個(gè)價(jià)格是由【搜索大盤(pán)競(jìng)價(jià)情況】和【同賬戶素材競(jìng)爭(zhēng)力】綜合計(jì)算得出的動(dòng)態(tài)價(jià)格 。這意味著，你的素材競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，所需的建議出價(jià)反而會(huì)相對(duì)更低。

這意味著你不再是盲目地為“流量”付費(fèi)，而是為“高意向線索”進(jìn)行精準(zhǔn)投資。最終目標(biāo)是降低單個(gè)有效線索的獲取成本。

支柱三：素材是王牌——從“廣撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)狙擊”

在搜索廣告“人找貨”的核心邏輯下，創(chuàng)意不應(yīng)該是“廣而告之”，而是對(duì)用戶提問(wèn)的一次“精準(zhǔn)回答”。如果回答得不夠精準(zhǔn)，即使花了預(yù)算也很難贏得轉(zhuǎn)化。

因此，在素材策略上，所有動(dòng)作都應(yīng)指向一個(gè)核心目標(biāo)：全力搶占首位。因?yàn)槭孜粡V告的曝光、轉(zhuǎn)化和品牌心智都更強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，首位廣告的預(yù)估CTR能高出480%，CTR*CVR更是能放大570%。

那么，如何制作出足以搶占首位的優(yōu)質(zhì)素材？答案在于兩大“利器”的組合拳：

1、在設(shè)置搜索流量時(shí)，建議優(yōu)先添加平臺(tái)推薦的藍(lán)海關(guān)鍵詞詞包，競(jìng)爭(zhēng)低、意圖強(qiáng)，是跑首位的最佳突破口。

當(dāng)藍(lán)海項(xiàng)目數(shù)達(dá)到基建門(mén)檻后，預(yù)估能帶動(dòng)消耗提升35%，同時(shí)首位廣告的消耗占比提升30pp。

2、在制作素材時(shí)，可以借助「圖文廣告」素材生成工具，幫助商家結(jié)合熱門(mén)搜索詞，高效產(chǎn)出高匹配、高質(zhì)量的圖文素材，覆蓋更多首位機(jī)會(huì)詞，跑量更快，成本更低。

這不僅從源頭提升了線索的有效性，也減少了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的無(wú)效消耗，讓廣告投入更高效地指向成交結(jié)果。

當(dāng)項(xiàng)目、出價(jià)、素材這三大支柱不再是各自為戰(zhàn)，而是協(xié)同發(fā)力時(shí)，神奇的“飛輪效應(yīng)”就開(kāi)始了。

數(shù)據(jù)顯示，做好了有效投入的賬戶，不僅冷啟動(dòng)通過(guò)率更高，其跑量能力也更優(yōu)，流量能提升超過(guò)80%，整體消耗預(yù)計(jì)隨之提升57%以上。

對(duì)于線索商家而言，數(shù)字的背后，代表的不僅僅是跑量的保證，更是從“效果不可控”的焦慮，走向“ROI穩(wěn)定可期”的確定性。這才是“有效投入”的真正價(jià)值所在。

03智能操盤(pán)手：

「極速智投」如何讓增長(zhǎng)變簡(jiǎn)單？

投放真正的卡點(diǎn)，往往不是“知”，而是“行”。

再完美的投放方法，如果執(zhí)行起來(lái)太復(fù)雜，商家和優(yōu)化師也很難堅(jiān)持下去。

而“極速智投”的使命，就是解決這個(gè)“知行合一”的難題：它將“有效投入”這套復(fù)雜的專(zhuān)家級(jí)方法論，內(nèi)化為后臺(tái)“一鍵開(kāi)啟”的簡(jiǎn)單選項(xiàng)。

你可以這樣理解：“極速智投”就是官方為你免費(fèi)配備的、內(nèi)置了全套“有效投入”心法的AI優(yōu)化師。

第一，建計(jì)劃再也不是“苦力活”

對(duì)于投手而言，最大的痛點(diǎn)之一是項(xiàng)目搭建的繁瑣和耗時(shí)。

“極速智投”通過(guò)“廣告創(chuàng)編自動(dòng)化”的能力，將整個(gè)創(chuàng)建流程簡(jiǎn)化，讓商家可以低門(mén)檻、快速地啟動(dòng)搜索廣告。

這不僅是流程上的優(yōu)化，更是將投手從重復(fù)性勞動(dòng)中解放出來(lái)，最終能為商家節(jié)約43%的創(chuàng)編時(shí)間。

第二，告別了廣告效果的“過(guò)山車(chē)”

投放最怕的就是廣告效果“日拋”，今天爆量，明天就掉量了。

這本質(zhì)上是廣告在觸達(dá)一定范圍的人群后，因素材老化或人群飽和而導(dǎo)致的效果衰退。

“極速智投”通過(guò)“流量拓展自動(dòng)化”，能持續(xù)、智能地幫助廣告探索和觸達(dá)新的高潛力流量。這種源源不斷的流量補(bǔ)充，可以把廣告平均有效周期拉長(zhǎng)到14天，為商家?guī)?lái)了更穩(wěn)定、更可預(yù)期的成本與效果。

第三，更持續(xù)的跑量能力

手動(dòng)投放容易遇到流量瓶頸，難以大幅提升消耗。

“極速智投”借助“創(chuàng)意素材自動(dòng)化”能力來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)優(yōu)化創(chuàng)編策略，并基于用戶意圖，智能地匹配和組合最具潛力的創(chuàng)意素材進(jìn)行展現(xiàn)。這種對(duì)創(chuàng)意層面的持續(xù)優(yōu)化，能幫助系統(tǒng)挖掘出更多高跑量的推廣方案，廣告整體跑量預(yù)計(jì)提升20%。

換句話說(shuō)，極速智投將復(fù)雜的系統(tǒng)邏輯內(nèi)化于無(wú)形，外化為商家看得見(jiàn)的時(shí)間節(jié)省、成本穩(wěn)定和消耗增長(zhǎng)，讓你從繁瑣的操作中解放出來(lái)，聚焦于生意本身。

在我們研究了通案里的眾多案例后發(fā)現(xiàn)，從家居裝修到教育培訓(xùn)，當(dāng)「有效投入」被真正執(zhí)行，再疊加極速智投產(chǎn)品的正確使用，都爆發(fā)出了可觀的增長(zhǎng)威力。

一個(gè)主營(yíng)家居裝修的商家，面臨著一個(gè)普遍的增長(zhǎng)瓶頸：如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)廣告投放規(guī)模的精準(zhǔn)放大？

核心策略：他們沒(méi)有采用單一的“猛加預(yù)算”或“頻繁換素材”等戰(zhàn)術(shù)，而是對(duì)賬戶進(jìn)行了一次徹底的、基于“有效投入”原則的系統(tǒng)性改造。

關(guān)鍵動(dòng)作：

通過(guò)優(yōu)化，他們將賬戶內(nèi)的在投搜索項(xiàng)目數(shù)直接提升了2倍，為穩(wěn)定跑量打下基礎(chǔ)。

出價(jià)整體提高25%，確保在高意圖流量中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

充分利用藍(lán)海關(guān)鍵詞來(lái)指導(dǎo)創(chuàng)意，制作了大量與用戶搜索意圖高度匹配的精準(zhǔn)素材，藍(lán)海詞相關(guān)的首位素材投出量提升了33%。

最終結(jié)果：這套“三位一體”的組合拳，帶來(lái)了顯著的增長(zhǎng)回報(bào)，整體消耗提升了2倍、跑量能力提升了37%、首位廣告的消耗占比提升了10%。

無(wú)獨(dú)有偶，某主營(yíng)考研指導(dǎo)、成人本科的教育機(jī)構(gòu)，希望在精準(zhǔn)跑量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步放大獲客規(guī)模。

核心策略：他們通過(guò)“項(xiàng)目與素材的深度綁定”，讓“素材”這顆子彈，精準(zhǔn)地射向“項(xiàng)目”這個(gè)靶心，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

關(guān)鍵動(dòng)作：

在項(xiàng)目上，他們根據(jù)系統(tǒng)推薦的“藍(lán)海關(guān)鍵詞”來(lái)新建搜索項(xiàng)目，勾選了藍(lán)海流量包數(shù)量高于平臺(tái)推薦的60%，勾選了所有平臺(tái)推薦的優(yōu)選藍(lán)海關(guān)鍵詞。

在素材上，所有創(chuàng)意都緊密?chē)@這些“藍(lán)海關(guān)鍵詞”進(jìn)行創(chuàng)作，例如，視頻素材的前15秒內(nèi)，必須完全包含“考研”、“研究生”等核心關(guān)鍵詞內(nèi)容。

最終結(jié)果：最終整體消耗提升了4倍，首位消耗增長(zhǎng)了3倍，而廣告周ARPU更是從106元飆升至881元，實(shí)現(xiàn)了近8倍的增長(zhǎng)。

04

總結(jié)

對(duì)于線索商家而言，獲客打法亟需升級(jí)：從單純依賴(lài)信息流的“激發(fā)潛在需求”，到越來(lái)越多地倚重搜索廣告的“承接精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”。

在一個(gè)日均有5億次真實(shí)需求被搜索的平臺(tái)上，誰(shuí)能率先掌握以“有效投入”為核心的科學(xué)打法，用好“極速智投”等智能化工具，誰(shuí)就能讓增長(zhǎng)從苦苦追尋，變成“花開(kāi)蝶自來(lái)”的必然。

這不再是一個(gè)可選項(xiàng)，而是決定未來(lái)增長(zhǎng)的必修課。

離用戶更近，才能離增長(zhǎng)更近。