很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對于我們網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)來說人才更是稀缺，很多新人想要入行卻不知到從哪里入手，未來的發(fā)展方向在哪里。本篇將針對新人學(xué)習(xí)過程中將會面臨的一些疑問給出一些個人建議，供參考。
? 想從事廣告行業(yè)，搜索競價和信息流廣告，建議先學(xué)哪個？哪個更好上手前景更好？
入職廣告運營崗位，學(xué)歷、專業(yè)等門檻不算高，一般提供相應(yīng)崗位的招聘方，重點考察求職者對廣告投放的理解，工作經(jīng)驗方面?zhèn)戎?a href="/tag/廣告投放" target="_blank">廣告投放效果數(shù)據(jù)，如果對行業(yè)足夠了解也能彌補經(jīng)驗方面的短缺。
求職就業(yè)主要是兩大類：搜索競價廣告、信息流廣告。兩類廣告有相通之處，但是廣告性質(zhì)不同，就職空間差別不明顯。如果完全沒有行業(yè)基礎(chǔ)，從零開始學(xué)習(xí)的話，信息流相對來說比搜索競價簡單一點，搜索競價的基礎(chǔ)體系更加龐大一點。
之前做的一次調(diào)查報告，其中從事信息流和搜索競價的薪資水平略有差別，6K以下搜索競價占比較高，8K以上信息流占比較高。如果是復(fù)合型人才，各薪資區(qū)間占比均勻。
什么樣的從業(yè)經(jīng)驗更值錢？報告數(shù)據(jù)顯示：2-3年信息流經(jīng)驗+2年以下SEM經(jīng)驗：71.43%的從業(yè)者薪資在10K以上；而反過來，2-5年SEM+1年以下信息流經(jīng)驗：35.8%的從業(yè)者薪資是6-8K，23.46%的從業(yè)者薪資是10-15K。
綜上，如果是0基礎(chǔ)入門 建議先學(xué)習(xí)信息流廣告，入行之后充電學(xué)習(xí)搜索競價廣告，職業(yè)規(guī)劃上有更大的上升空間。
? 如果我想自己試驗一下頭條的效果，比如運營商號卡、寬帶等的投放，請問大約要花多少費用才能看到效果（CPA模式）？
CPA是根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化行為來進(jìn)行扣費的計費方式，即保效果。假設(shè)以用戶完成注冊為目標(biāo)轉(zhuǎn)化行為，使用CPA方式投放，完成一次注冊就扣費一次（沒有轉(zhuǎn)化行為不扣費），也就是只要你開始消費，就已經(jīng)有了效果。
如果投放目標(biāo)是盡可能提升轉(zhuǎn)化量降低轉(zhuǎn)化成本，就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息流廣告理論知識，廣告原理+投放功能+創(chuàng)意方案+數(shù)據(jù)分析+賬戶優(yōu)化，結(jié)合實操投放經(jīng)驗逐步優(yōu)化廣告效果。
? 請問學(xué)習(xí)信息流怎樣獲得空白賬戶呢？單獨聽課一堆理論體系沒賬戶實操很難吸收
目前支持個人自主開戶的平臺分別是巨量引擎廣告平臺（即今日頭條/抖音廣告）、騰訊社交廣告平臺、微博粉絲通廣告平臺，可以通過開戶引導(dǎo)完成自主開通，未充值也能進(jìn)入賬戶后臺，了解后臺實際功能操作。
? 接手一個新賬戶該如何去搭建去投放，有什么流程或者步驟嗎
分析投放產(chǎn)品→確定投放目標(biāo)→策劃創(chuàng)意方案→有效搭建賬戶→廣告投放測試
① 需要明確要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？意向用戶群體是誰？
后續(xù)才能通過廣告向用戶直觀的傳達(dá)產(chǎn)品信息，通過后臺有效覆蓋符合條件的受眾群體。
② 投放是為了完成客戶銷售線索收集？商品訂單？應(yīng)用下載？關(guān)注加粉？
投放目標(biāo)一般是唯一的，或者有主次之分，后續(xù)廣告效果的衡量就有了明確指標(biāo)，及優(yōu)化方向。
③ 明確了推廣產(chǎn)品、受眾信息、投放目標(biāo)，創(chuàng)意方案的策劃就有了規(guī)劃要求，之后就是填充廣告方案，從產(chǎn)品能夠滿足用戶何種需求出發(fā)，設(shè)計創(chuàng)意和落地頁，通過創(chuàng)意方案引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。
④ 信息流賬戶搭建以簡潔明了為主，可以按照廣告資源、投放目標(biāo)、產(chǎn)品類別等方面，結(jié)合創(chuàng)意方案和投放策略完成賬戶搭建，根據(jù)預(yù)算高低投放適量的廣告。
⑤ 廣告上線之后要有明確的測試目的，測試思路，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；
比如文案、落地頁、流量、版位等，建議通過A/B test 做有針對性的測試；
思路方面建議測試過程集中預(yù)算，避免預(yù)算過于分散，導(dǎo)致測試成本過高，比如同一定向下測試創(chuàng)意過多，預(yù)算過于分散，無法測試出創(chuàng)意效果；
明確測試成本上限，建議以點擊量為判斷標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合創(chuàng)意成本，比如：廣告點擊量超過1000次還沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化成本超出可承受范圍，可以放棄該創(chuàng)意。
? 做信息流推廣，如何拓展關(guān)鍵詞？
可以從產(chǎn)品/服務(wù)的核心描述詞、行業(yè)所屬詞、使用場景詞、用戶需求詞等方面拓詞，各個維度進(jìn)行拓展之后將這些詞集合成為一個整體詞包，進(jìn)行廣告投放測試，需要注意的是，信息流廣告選用詞包定向需要滿足廣告展現(xiàn)覆蓋需求，詞包的用戶覆蓋率越高越好。
同時信息流廣告定向關(guān)鍵詞并不是所有場景都適合使用。如果用戶受眾寬泛建議使用興趣分類或者DMP功能，比如電商產(chǎn)品銷售、游戲應(yīng)用下載等；受眾特征明確可以使用關(guān)鍵詞包，比如特定服務(wù)推廣。
信息流重點在于優(yōu)化創(chuàng)意方案，與搜索競價不同，搜索競價需要用戶先輸入搜索詞才能匹配展示廣告，信息流廣告沒有用戶搜索的行為，廣告是媒體平臺主動推送給用戶看的，因此用戶是否點擊查看廣告詳情，重點在于廣告標(biāo)題廣告素材是否吸引用戶注意力，廣告是否有效果重點在于落地頁的是否有效刺激并引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化行為。
因此信息流廣告不建議過度在乎關(guān)鍵詞定向，效果提升重點在于優(yōu)化創(chuàng)意方案。
以上分享，希望能夠幫助到你。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)