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廣告優(yōu)化師分為三個(gè)階段。
搞不懂廣告投放邏輯，搞不懂什么是ecpm值，搞不懂各個(gè)出價(jià)方式之間有什么關(guān)系，甚至連廣告后臺(tái)的一個(gè)產(chǎn)品工具如何使用都不知道。
這個(gè)時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得廣告優(yōu)化師這個(gè)崗位真是門技術(shù)活，要學(xué)的東西真多，你會(huì)覺(jué)得那些消耗幾百萬(wàn)的同事，真厲害，同時(shí)對(duì)接那么多賬戶，各種問(wèn)題都懂。
做過(guò)很多客戶，開(kāi)始有了不錯(cuò)的消耗量，對(duì)廣告系統(tǒng)、產(chǎn)品工具也很熟悉了，手里有了大客戶，或者在某個(gè)行業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，比如，某個(gè)行業(yè)你知道怎么投，適合什么素材，該用什么標(biāo)題，這時(shí)候就愛(ài)講方法論，會(huì)有自己的思考，自己的總結(jié)。
廣告投放好像就是那么回事兒，別人叫你幫忙看看賬戶，幾分鐘一通順下來(lái)，也能說(shuō)出個(gè)所以然。每天看著他們?cè)谌豪锪膩?lái)聊去，想搭理兩句，又懶得搭理，“這個(gè)問(wèn)題還要討論嗎！討論了有啥用”“這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單啊，為什么還要問(wèn)”。
廣告投放，越做越簡(jiǎn)單。當(dāng)然，是因?yàn)檎娴亩耍行┠茏?，有些不能做，有些行業(yè)就是適合，有些行業(yè)就是不適合。
昨天有個(gè)銷售同學(xué)，叫我?guī)退促~戶，說(shuō)一個(gè)賬戶跑了一個(gè)月了都沒(méi)啥量。他把端口給我，我就幫他過(guò)了一遍廣告賬戶。
直接看廣告投放頁(yè)面，拉它近一個(gè)月的投放數(shù)據(jù)，看他轉(zhuǎn)化目標(biāo)，再看投放廣告創(chuàng)意素材及落地頁(yè)；
然后點(diǎn)進(jìn)廣告編輯頁(yè)面，看他用戶定向，及廣告創(chuàng)意頁(yè)面設(shè)置。
這樣一通下面，整個(gè)賬戶情況就基本明了了。怎么調(diào)整怎么優(yōu)化，也有了些自己的思路。
然后我再告訴他，怎么怎么調(diào)整。
今天下午他給我發(fā)信息說(shuō)，賬戶投放情況果真有所好轉(zhuǎn)，說(shuō)我很厲害。
我趕緊說(shuō)：“別，賬戶都是你自己做的，和我一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有！”
在廣告投放中，你有沒(méi)有遇到以下這些情況：
建議出價(jià)：系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)下大盤流量競(jìng)爭(zhēng)及你的賬戶情況，建議你出價(jià)200，而你目標(biāo)成本才100；
學(xué)習(xí)期：系統(tǒng)顯示當(dāng)前計(jì)劃未過(guò)學(xué)習(xí)期，非優(yōu)質(zhì)計(jì)劃，但是這個(gè)計(jì)劃能跑量；
計(jì)劃診斷：計(jì)劃診斷判定當(dāng)前計(jì)劃轉(zhuǎn)化率低，但實(shí)際轉(zhuǎn)化成本又正常。
這些問(wèn)題很常見(jiàn)吧。
那你要不要聽(tīng)系統(tǒng)的把出價(jià)提到200試試？
當(dāng)然不要了。
你的目標(biāo)成本才100，把出價(jià)提到200，有可能會(huì)有量，但是成本情況是不可預(yù)知的。
就建議出價(jià)這個(gè)功能而言，對(duì)新賬戶來(lái)說(shuō)，建議出價(jià)是不準(zhǔn)確的，因?yàn)槟阗~戶本身沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，系統(tǒng)給你的建議不一定是對(duì)的，而有一定投放數(shù)據(jù)的賬戶而言，建議出價(jià)一般都是偏高的，因?yàn)榻ㄗh出價(jià)的判斷依據(jù)是根據(jù)整個(gè)大盤相關(guān)行業(yè)的投放情況進(jìn)行出價(jià)，但實(shí)際上，相關(guān)行業(yè)的差異性是極大的，比如說(shuō)投放區(qū)域不同，投放產(chǎn)品不同，投放活動(dòng)不同，所以建議出價(jià)一般是不準(zhǔn)確的。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)給的參考建議，都是在理想環(huán)境下，判定一個(gè)廣告應(yīng)該滿足什么條件才能跑量，但實(shí)際情況下，影響因素太大，所以，建議出價(jià)可做參考，不可全信。
再說(shuō)學(xué)習(xí)期。
以轉(zhuǎn)化作為優(yōu)化目標(biāo)的廣告計(jì)劃，開(kāi)啟投放過(guò)后，就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入學(xué)習(xí)期，學(xué)習(xí)期有且只有一次，不可逆，不可二次進(jìn)入。
學(xué)習(xí)期通過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)：開(kāi)啟投放4天內(nèi)，累計(jì)轉(zhuǎn)化數(shù)超過(guò)20個(gè)。
有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際廣告投放中，大部分廣告計(jì)劃好像都很難通過(guò)學(xué)習(xí)期（多以表單收集內(nèi)為主）。
那這些未通過(guò)學(xué)習(xí)期的廣告計(jì)劃，就代表不好嗎？就被系統(tǒng)判了死刑嗎？就應(yīng)該被關(guān)閉嗎？
不是的。
我建議你，再等等，只要這個(gè)廣告計(jì)劃有轉(zhuǎn)化數(shù)，且成本在正常可接受范圍內(nèi)，那它是否通過(guò)學(xué)習(xí)期又有什么關(guān)系，繼續(xù)留著讓它跑唄。
在實(shí)際廣告投放中，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)習(xí)期失敗的計(jì)劃，同樣能夠跑的很好，甚至是整個(gè)賬戶的頭部計(jì)劃。
廣告計(jì)劃投放一段時(shí)間后，系統(tǒng)會(huì)對(duì)這條計(jì)劃從出價(jià)、定向、素材、預(yù)算等幾個(gè)維度做出評(píng)估（近兩個(gè)小時(shí)內(nèi)的投放數(shù)據(jù)），判斷這條廣告計(jì)劃的好壞，并給出投放建議。
計(jì)劃診斷有沒(méi)有價(jià)值呢？
有價(jià)值，它能夠?qū)嶋H評(píng)判一條計(jì)劃的好壞，如果你的計(jì)劃一直不起量，那么參考一下系統(tǒng)給的參考建議還是有價(jià)值的。
但是，過(guò)分相信系統(tǒng)給出的建議也不見(jiàn)得是件好事兒。特別是甲方客戶，容易犯這種錯(cuò)誤。
舉個(gè)例子，一條廣告明明跑的好好的，能跑量，轉(zhuǎn)化成本正常，系統(tǒng)建議說(shuō)點(diǎn)擊率過(guò)低，客戶就嚷嚷的給乙方優(yōu)化師說(shuō)“哎呀，系統(tǒng)說(shuō)我們廣告點(diǎn)擊率太低了，趕緊改一下標(biāo)題?！?/p>
作為乙方優(yōu)化師，你敢改嗎？
你動(dòng)都不敢動(dòng)！
一條廣告計(jì)劃明明跑的好好的，你動(dòng)它干嘛？你改了標(biāo)題，或許這條廣告就死了。改了標(biāo)題，要觸發(fā)重審，重審能過(guò)嗎？未知。重審?fù)ㄟ^(guò)了，還能跑量嗎？未知。或許還不如當(dāng)下呢！
甲方客戶為什么希望改標(biāo)題，提高點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高了，點(diǎn)擊成本就低，花同樣的錢，進(jìn)來(lái)的客戶更多。
但是，在實(shí)際廣告投放中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，一條廣告，要么點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，要么點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高，你回想一下，你所經(jīng)歷的是不是這樣？
從ecpm值競(jìng)價(jià)廣告來(lái)看，
ecpm值=ectr*ecvr*bid*1000
只要廣告能夠跑出去，說(shuō)明ecpm值是夠的，那就行了，管它是ectr高，還是ecvr高。
所以，做廣告投放你要記住一點(diǎn)！
系統(tǒng)提供的所有產(chǎn)品工具都是起參考價(jià)值，系統(tǒng)給的每一條建議都是參考意義，而最終是否要實(shí)際操作，選擇權(quán)在你。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)