很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：ToB營銷學堂
高，精準客戶50%起底都有可能，太卷了。但仍然值得做，考慮復利效應。
做到點擊/有效客戶會話率 4%或以上。（不是注冊率）
B2B的頁面要懂得搞組合拳，整個形式 Be like：
—— 知乎、小紅書。是真有量（建議不是單價很高的產(chǎn)品，都去嘗試下）
其實上一點中提到的類型企業(yè)，是有機會的，關鍵是讓客戶粘進來，記得你。
靈魂核心幾乎就是讓客戶和客戶之間產(chǎn)生話題。而不是你一人自嗨。
私域產(chǎn)品：社區(qū)類、社群類
忘記你是在推銷產(chǎn)品，純粹利他，寫干貨，寫馬上可以用到的干貨。
圖文內(nèi)容來說 ，白皮書的效果最好，一次分發(fā)和獲客量可以達到1000+UV ，并且一年內(nèi)都可以持續(xù)發(fā)酵，（當然核心點需要這份白皮書的主題是經(jīng)過仔細推敲過，適用于普適性的市場問題的），客戶的有效率通常銷售的反饋也通常會達到10%左右。
再來是訂閱號，效果明顯好于服務號，內(nèi)容一定要搭載一些資料推送（附下載鏈接），并且考慮搜一搜
我們的搜一搜占比通常要到15%-20%，一份好的內(nèi)容在初期發(fā)布，大約2周-1個月，都會陸續(xù)帶來客資，尤其是一次獲客，在那之后搜一搜會不斷的提供你客資?，F(xiàn)在更多時候做內(nèi)容，確實考慮如何讓你的內(nèi)容做一次，但可以帶來復利效應。
目前用不太上。
因為我們對于內(nèi)容營銷的原創(chuàng)有一定要求，所以哪怕你的內(nèi)容觀點還不夠深入，但也必須是從實踐中來，能夠用自己的語言凝練出來，我們一直認為：能總結的出來，代表你對這件事情有思考過，能教的出來，代表你有一定的體系。
真要說用上的部分：比如一份資料描述？比如希望佐證某個觀點尋找案例？
會更有可讀性、更有趣、更C化
會貼合Z時代，要有情緒表達，比如用詞表達等等。見文如見人。
我們發(fā)現(xiàn)首次用戶填寫表單較為完整的情況下（尤其公司名稱填寫完整），讓用戶三次左右產(chǎn)生市場行為（如下載一份內(nèi)容資料），屬于最好的將MQL轉化為SQL的契機點，這個周期最好的表現(xiàn)大約為2-3個月左右。當然我們也同樣發(fā)現(xiàn)，絕大部分的客戶會在半年至一年內(nèi)完成這三次市場行為，而每次內(nèi)容都下載的客戶也可能并非優(yōu)質客戶。
沒看錯，不是獲客- 孵化，是孵化-獲客。大家應該都好理解，獲客轉化到孵化階段，但是從孵化反推回獲客這個過程也很重要。
很多企業(yè)的做內(nèi)容的，或者做競價頁面，會規(guī)劃不出做什么內(nèi)容或什么頁面，其實有個很有效的方法，就是從你的孵化過程里找到答案。比如孵化過程中找到痛點1、2、3，基于此構思內(nèi)容最快，哪怕開始很碎片，時間久了，這些積累久了可以分門別類的形成體系化解決方案。
企業(yè)的個人微信號必須榜上有名。微信的促活效率非常高，如果客戶沒有被加入企業(yè)個人微信（不是企業(yè)微信），那是相當大的損失。
EDM、短信促活。
很有趣的情況，我們原本認為朋友圈會是好的陣地，發(fā)現(xiàn)不如EDM、短信促活效能好。
尤其是短信被嚴重忽視了。只要你的資源相對不那么匱乏，可以嘗試周期性使用。當然萬變不離其宗的是，不要遞送無意義的內(nèi)容，要給客戶切實有價值、有需求的內(nèi)容。
所以，也許不是渠道不夠優(yōu)，是內(nèi)容還不夠給力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)