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首先聲明一下，本人不是科班競價出身，也沒什么根正苗紅的經(jīng)歷，分享的都是一些個人實際操作的經(jīng)驗體會，屬于野路子的套路，各位可以選擇性參考。
另外，不同行業(yè)的競價操作思路差異很大。比如醫(yī)療、金融、教育這些特殊行業(yè)，和傳統(tǒng)行業(yè)的操作思路完全是天差地別，個人的經(jīng)驗更多的是集中在傳統(tǒng)行業(yè)上，所以如果你是上面這些特殊行業(yè)的，就可以跳過了，因為這些經(jīng)驗和思路可能對你沒啥用。
因為競價廣告的投放是個比較依賴實操的東西，所以分享的東西也需要結合實操來看。如果你是老板的話看看大體思路就行，剩下的可以給你們競價操盤的員工看。如果你本身就是負責操作的，每個人投放賬戶的思維都不一樣，可以做參考，這玩意也沒什么絕對的對錯，求同存異。
先概括的總結一下，對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，競價廣告要想做出效果，可以從下面幾個地方著手：賬戶結構、預算控制、落地頁、投放時間和地區(qū)、客服。
也就是說，做好上面這幾個部分，至少你會達到行業(yè)平均水準。中間如果有一環(huán)或者幾環(huán)沒做好，那就可以考慮暫停廣告的投放了，因為再持續(xù)投放下去基本也是虧錢的。這種例子見過實在是太多了，先把基本的問題解決好。
見過很多傳統(tǒng)行業(yè)公司的賬戶，基本一眼就能看出來做賬戶的人以前是什么出身。那種把賬戶做的賞心悅目的，基本都是以前做醫(yī)療或者類似行業(yè)出來的。
當然，不是說把賬戶做的規(guī)矩是壞事，相反，這是個很好的習慣。但是這種賬戶普遍會有個問題，就是做的實在是太“細”了。
會按照詞性分出幾十個推廣單元，這種做法在特殊行業(yè)是行得通的，數(shù)據(jù)會比較細。但是在大部分的傳統(tǒng)行業(yè)里，這種做法就不太行。
傳統(tǒng)行業(yè)的預算是非常有限的，我見過最豪氣的傳統(tǒng)行業(yè)公司一天的消費也不過是一千塊左右，這種預算的量級，就不適合撒網(wǎng)捕魚的形式。而是更適合精準釣魚。
也就是說，在你的日預算極其有限的時候，賬戶做的太復雜，會直接提升你的維護成本。而且說實話，對傳統(tǒng)行業(yè)來說，實際上能有轉(zhuǎn)化的詞基本不會超過300-500個，這都已經(jīng)往高了說了。
一個賬戶只有百十來個有效的關鍵詞，那你超過80%的預算其實就已經(jīng)被分掉了。剩下20%左右的預算，可以分給哪些比較通用，有可能偶爾會有轉(zhuǎn)化的詞，就完全可以了。
如果按照最開始的那種思路，賬戶動輒幾十個推廣單元，你有轉(zhuǎn)化的詞放在一個單元，分掉了你80%的預算，剩下幾十個單元分20%的預算，基本就是浪費。
所以對于傳統(tǒng)行業(yè)，建議是把賬戶按照大類去劃分，重點有轉(zhuǎn)化的詞1-2個單元足夠了，剩下次重點2-3個單元，整個賬戶的推廣單元不會超過6-7個。維護的時間成本很低，也很容易把賬戶跑順。
一般來說第一個月是比較累的，需要不斷的去調(diào)整賬戶，等賬戶跑順了之后基本每天就觀察一下數(shù)據(jù)是否有異常、有沒有新的機會就可以了，能很大程度的節(jié)省人力。
這幾個因素都直接決定廣告投放的效果。一般來說，日預算是根據(jù)單體轉(zhuǎn)化成本估算出來的，比如你這個行業(yè)拿到一個詢盤的均價是120，公司每天拿到1-2個就能夠滿足銷售任務。
那你每天的預算就控制在150-256左右就可以了，這里可能有人會說，拿到越多的詢盤我越高興，那這個預算怎么估？
事情不是這么想的，每個公司根據(jù)業(yè)務結構不同，這個理想詢盤量一定是相對穩(wěn)定且合理的一個數(shù)字，不會是無限大。不只是要有詢盤，還要考慮詢盤的承接能力、客戶開發(fā)周期、客戶單體價值、公司在網(wǎng)絡上總預算來取值。這個一般不是競價人員自己定的，要和老板詳細的溝通一下才行。
投放時間的問題，對于新賬戶來說，不建議人為把時間限定的太死。前1-2周可以放心的開全天推廣，因為你這個時候沒有數(shù)據(jù)積累，還不知道什么時段效果好。等你跑了1-2周之后，就能看到是幾點到幾點效果相對較好，然后上下延長30分鐘左右做好時段限定就可以。
比如你的數(shù)據(jù)顯示每天10點-11點有轉(zhuǎn)化，那你的投放時間就可以設置成9點半到11點半，建議不要完全卡死時間設置成10點到11點，放寬松一些比較好，不會錯過偶發(fā)性詢盤，而且延長這一個小時也不會給消費造成很大的影響。
當然，這個時間你還需要考慮客服上班的時間，網(wǎng)絡上來的客戶對客服跟進時間的要求很高，超過半小時沒做第一次跟進，這個客戶基本就黃了。至于要不要根據(jù)投放時間重新安排客服排班這個要看實際情況。比如你的客服晚上六點下班，但是你發(fā)現(xiàn)7點轉(zhuǎn)化效果還成。
那這個時候客服要不要調(diào)整作息時間，還要衡量你這個轉(zhuǎn)化的量有多大。如果下班時間的轉(zhuǎn)化量占比超過全天轉(zhuǎn)化的30%，建議就調(diào)整排班，如果下班時間只是零星的有轉(zhuǎn)化，那排班是否重新安排就可有可無。
至于投放的地域主要是和預算消耗速度有關，如果你開了全國投放，預算一兩個小時都撐不住，那明顯就是不適合投放全國。建議把范圍收縮到一個省或者幾個重點省份，這需要不斷的測試才能拿到最合適的范圍。如果你開了全國，預算也能撐一天，那開全國就無所謂，這個時候如果把范圍收縮的太小，會造成流量過少。
這里面有個基本的邏輯，就是你的轉(zhuǎn)化一定是基于足夠的流量的。比如你每天想要2個轉(zhuǎn)化，那點擊至少要在300-500甚至更多，不要妄想每天就幾十個點擊就能拿到很精準的詢盤，這不現(xiàn)實。雖然通過關鍵詞等能夠幫你篩選流量，但是轉(zhuǎn)化依然是建立在足夠的點擊基礎上的，也就是說不要因為怕花錢就把賬戶流量限制的過小。
對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，落地頁只要保證內(nèi)容結構完整即可。比如一般的廠家類企業(yè)，落地頁要包含主要的產(chǎn)品、你的工廠優(yōu)勢、相關資質(zhì)證明、一些案例、廠家的資料。
包含這些就能夠保證你的頁面內(nèi)容完整了，很多有意向采購商品的B端客戶，他不會希望通過一個頁面就下決定，只要你的頁面能讓他覺得你是個正規(guī)廠家、產(chǎn)能還可以、口碑也不錯，那就會嘗試進行電話溝通，才能最終下決定。
所以，落地頁要用心做，但是也沒必要在某些細節(jié)上過分糾結。見過那種對一個按鈕配色都能糾結一周的廠家，這種就是純純的把好鋼用在刀背上，有這個時間和精力，干點正事兒。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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