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全民做IP這個(gè)浪潮，至今風(fēng)頭依舊。
今天重點(diǎn)討論的是小企業(yè)、小企業(yè)的老板在IP化這個(gè)問(wèn)題上。要如何保持冷靜，在營(yíng)銷資源、預(yù)算有限的前提下，如何將IP落地推進(jìn)，如何平衡運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)出之間關(guān)系的問(wèn)題。
文章會(huì)從實(shí)際應(yīng)用角度出發(fā)，有需要的可做參考。
小企業(yè)在任何時(shí)候，生存都是個(gè)難題。
所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不管是企業(yè)IP還是老板的個(gè)人IP，都不建議放在第一梯隊(duì)去考慮。
本身運(yùn)營(yíng)的資源就很緊張，大部分小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)超過(guò)十個(gè)人。
這些人同時(shí)還要去負(fù)責(zé)必要的業(yè)務(wù)推廣渠道，比如1688等等。
運(yùn)營(yíng)資源本身已經(jīng)十分寶貴了，這個(gè)時(shí)候?qū)λ麄儊?lái)說(shuō)，最重要的工作是保證企業(yè)可以運(yùn)轉(zhuǎn)下去，可以不斷地拉來(lái)訂單。
業(yè)務(wù)拓展才是他們的本職工作，當(dāng)業(yè)務(wù)可以很穩(wěn)定的進(jìn)線成交之后，才能去考慮IP這件事。
同時(shí)，也不建議分隔十分有限的經(jīng)費(fèi)去外包做IP。
拋開(kāi)外包市場(chǎng)本身的良莠不齊，任何做過(guò)生意的人都應(yīng)該有一個(gè)基本覺(jué)悟，就是錢要花在刀刃上。
本來(lái)營(yíng)銷預(yù)算就不多，就不要在壓縮業(yè)務(wù)線的預(yù)算去給自己玩IP了。
不管是企業(yè)IP還是老板的個(gè)人IP，都是個(gè)錦上添花的事情，短時(shí)間不可能幫你賺錢的。
賺不到錢，又要搭資源和錢進(jìn)去的事情，盡量少做。
不要因?yàn)榭戳艘恍〇|西就上頭了，時(shí)刻保持冷靜和現(xiàn)實(shí)，是對(duì)現(xiàn)在的小企業(yè)，小老板一個(gè)很大的考驗(yàn)。
為什么說(shuō)對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，IP短時(shí)間很難幫你賺到錢呢？
因?yàn)樾∑髽I(yè)的IP想賺錢，靠的是影響力。
影響力是構(gòu)建在完整的線上形象基礎(chǔ)上的。這不是注冊(cè)個(gè)短視頻賬號(hào)，東拉西扯幾個(gè)視頻，就能做到的事情。
況且，我們的大前提還是建立在營(yíng)銷資源有限的前提下。本身投入的運(yùn)營(yíng)資源、資金、試錯(cuò)時(shí)間，這些都會(huì)讓IP的成長(zhǎng)周期無(wú)限拉長(zhǎng)。
所以對(duì)大部分小企業(yè)來(lái)說(shuō)，做IP都是個(gè)持久戰(zhàn)。
當(dāng)然，這并不是勸退想做IP的小企業(yè)。小企業(yè)做IP是十分必要的，只是說(shuō)要有個(gè)先后順序。
因?yàn)樵诋a(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，IP就是小廠、小企業(yè)未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)差異化突破點(diǎn)。
舉個(gè)例子，比如你是賣手串的，那么多人做手串生意，大家的品質(zhì)、材質(zhì)、價(jià)格都是差不多的，客戶為什么要從你這里買？
客戶下單一個(gè)很好的理由，就是你這個(gè)品牌，或者這個(gè)品牌的老板，很懂手串?？蛻粲X(jué)得你和別的店，別的老板不一樣。
除了手串，你可以給他提供一定的購(gòu)買建議，情緒價(jià)值。
這才是企業(yè)IP和老板IP要做的事情。
產(chǎn)品是最終交付物，IP是競(jìng)爭(zhēng)差異化。
看過(guò)很多老板做的IP賬號(hào)，一言難盡。
一個(gè)做廠子的老板，今天拍騎行、明天拍健身，后天喊幾句自己做廠子的價(jià)值觀。
這些東西，除了讓老板自己覺(jué)得自己很高端之外，完全沒(méi)有任何價(jià)值。
各位做IP的老板，可以看一下自己拍出來(lái)的視頻。
你把自己帶入一個(gè)潛在客戶的角度，你看了一個(gè)老板健身的視頻之后，會(huì)突然就特別想和他做生意嘛？
完全驢唇不對(duì)馬嘴啊。
想拍健身，拍騎行，拍高端消費(fèi)打高爾夫沒(méi)關(guān)系，那是你的私人生活和價(jià)值觀，那不是你的企業(yè)IP，這些鬼視頻也沒(méi)辦法幫你賺錢。
IP一定等于商業(yè)化能力，沒(méi)有第二個(gè)解釋。
賣手串的就老老實(shí)實(shí)去講手串，賣衣服的就老老實(shí)實(shí)去講服裝，開(kāi)廠子的就老老實(shí)實(shí)去講產(chǎn)品。
賺錢，賺錢還是賺錢，不賺錢的企業(yè)IP沒(méi)有任何存在的必要！
我相信，大部分女性老板每天都忙得很，沒(méi)時(shí)間天天去研究女性成長(zhǎng)和自立自強(qiáng)。
這些玩意也不是演出來(lái)的，能當(dāng)老板，必然就已經(jīng)成長(zhǎng)了自立自強(qiáng)了。
所以，可以的坐在咖啡廳去講女性成長(zhǎng)，意義在哪里呢？
理念、價(jià)值觀不是講出來(lái)的，是做出來(lái)的。
其他角色的老板也是一個(gè)道理。
男老板喜歡傳統(tǒng)文化，喜歡健身，希望傳達(dá)健康的生活理念。
那你在企業(yè)里做了什么事來(lái)實(shí)踐這個(gè)理念嗎？
能不能每周占用工作時(shí)間給員工安排個(gè)羽毛球？
拍拍一起打球，不比拍你尷尬的騎行好嘛？
別打算靠擺拍當(dāng)演員把企業(yè)IP做起來(lái)，信任，是演不來(lái)的。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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