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有位讀者來反饋，她是投短劇iaa的，她說為何我們整個團隊在出價、素材選擇、關(guān)鍵行為的后端設(shè)置等等都是一樣的，但是永遠只有她（我們稱之為A）的賬戶跑量最快、最大，而且ROI還能大于1？
為什么？她是有什么投放技巧嗎？
如果看到這個問題的時候，不知道大家會怎么想，我已經(jīng)習慣了看數(shù)據(jù)、看細節(jié)，當對方來說這些變量都一樣的時候，我知道里面肯定存在有100%不一樣的地方。
但是讀者她說對了一些現(xiàn)象，但是也沒有完全說對，她看到的是表象的一些東西，雖然這些表象也沒錯，能支撐A為何能跑得好的原因，但是沒有再結(jié)合數(shù)據(jù)去看，從底層去理解，從方法論方面去提煉！
數(shù)據(jù)決定了一些東西，告知了我們本質(zhì)！
今天我們來聊聊這個話題。
1、我們先根據(jù)讀者說的A的出價、素材選擇、關(guān)鍵行為等后端設(shè)置全優(yōu)化師團隊都是一樣的，為何最后A的賬戶總是起量速度最快，最后也是量拿得最大，并且ROI還很不錯。
我在未看賬戶數(shù)據(jù)之前，我會有個初始的判斷，這是大多數(shù)優(yōu)化師之間的必然區(qū)別。
2、供所有優(yōu)化師使用的廣告素材雖然是一樣的，但是大家怎樣使用素材是肯定存在不同的，單這點就已經(jīng)能讓大家投放的賬戶數(shù)據(jù)必然產(chǎn)生不同。
3、當每個優(yōu)化師的賬戶里面最大消耗的素材去主導她的廣告賬戶的時候，她的賬戶人群模型其實就是由這條素材去主導的，這里也就存在大家看起來都在同一素材庫里面去選擇，但最后賬戶數(shù)據(jù)差異大。
4、廣告賬戶起量快，取決于優(yōu)化師選擇了什么起量素材來使用，以及怎樣讓起量素材可以快速跑起來，這個和選擇素材有關(guān)，以及設(shè)計的項目、計劃結(jié)構(gòu)有關(guān)。
5、讓廣告賬戶起量快，并且量大，除了上面第4點講到的項目、計劃結(jié)構(gòu)，還涉及到賬戶結(jié)構(gòu)，當賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，素材選擇合理，那么在起量快的同時，還能吃到更多的量。
這些都是符合媒體的算法，包括媒體怎么對已經(jīng)產(chǎn)生過量的素材自動打了“標簽”（素材有了數(shù)據(jù)沉淀），而這些作為優(yōu)化師自己是要十分清楚，并且學會合理使用這些素材，甚至自己也要學會對這些跑出消耗的素材分出各類等級，當然這些素材在不同賬戶的表現(xiàn)也是有差異的。
6、當你的廣告賬戶發(fā)現(xiàn)沒有人家起量快的時候，用了一鍵起量，沒有問題，但是用之后，需要觀察數(shù)據(jù)，因為使用了一鍵起量，人群方面也會發(fā)生一定的偏移，這些依然能在數(shù)據(jù)端呈現(xiàn)出來，最終可能影響你的ROI、影響你的起量。
7、即使當優(yōu)化師選擇了同一個素材庫里面的素材，當你做了不同的賬戶、項目、計劃結(jié)構(gòu)等，最終只要這些因素的組合不同，最后產(chǎn)生的結(jié)果也會不同，這些都是通過數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)，不僅僅是體現(xiàn)在ROI上，也會在關(guān)鍵行為率上、關(guān)鍵行為成本上等數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來。
8、別總是關(guān)注著投放技巧，要扎實的落到數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題后，再去思考該用什么手段去解決這些問題。
9、有人會說，不清楚投放技巧，或者不清楚投放優(yōu)化操作，不去學這些東西，光靠看數(shù)據(jù)，就能想出辦法？
當然可以！
除非你不想去動腦筋，我也是一步步通過深度思考，結(jié)合投放摸索出來的。
比如：
有些廣告素材它本身并不是差的素材，但是為何它總是跑不出來，然后被優(yōu)化師們“冤枉”為差素材？
那是因為我們不會正確使用它，不會合理的測試它！
10、還有在廣點通的時候，有些素材兩三天沒有消耗，大家就會認為它是不好的素材，但是大家想過沒有，當時制作這些素材的時候的邏輯是什么？
是因為迭代了其它起量素材？還是借鑒了某些起量元素做了微調(diào)？
既然當初認為這些素材是有潛力的，它為何現(xiàn)在不能起量？還是有其它因素影響它？
我們驗證了，我們當然知道，第9和10點里面的我所講的，很多有效的素材實際是被淹沒了，因為沒有合理的測試它們！
而至于為什么淹沒，也請從媒體的算法方面去理解，如果理解不了，該怎么去學、去理解、去思考，想盡一切辦法！
11、回到標題的這個話題，分析和啟發(fā)的內(nèi)容已經(jīng)給到，剩下就看老板、管理者和優(yōu)化師們還能否繼續(xù)深挖和分析，在投放中發(fā)現(xiàn)問題不可怕，最后關(guān)鍵還是找到辦法解決，并且形成方法論。
當前，我們是因為深度理解了媒體的底層邏輯，所以絕大多數(shù)業(yè)務(wù)的投放方法等都是可遷移的！
12、現(xiàn)在很多投放買量團隊的項目最后虧損，在我們現(xiàn)在輔導接觸這么多的時候發(fā)現(xiàn)，本身很多不是項目的問題，而是很多在投放方面出了問題。
尤其是不能將內(nèi)部能投放盈利的方法成功復(fù)制給到整個優(yōu)化師團隊，這個是大問題，畢竟靠2、3個優(yōu)化師盈利去支撐一個大項目的運轉(zhuǎn)顯然是不現(xiàn)實的。
但從人性的角度，你怎么讓優(yōu)化師去把她盈利性的投法復(fù)制出來，這點確實比較困難！
也正因為如此，從去年到現(xiàn)在，好幾家公司老板找我們?nèi)兔o導、解決的一個事情，就是將投放盈利的方法論復(fù)制給整個投放團隊，解決了這個問題，項目才有可能存活下去，并且活得更好！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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