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2022-08-01 10:41:00

 


從廣告生命周期的視角,我們可以將廣告賬戶,一般分為三個(gè)時(shí)期。

分別是測試期、放量期、賬戶穩(wěn)定期每個(gè)階段的優(yōu)化側(cè)重點(diǎn)各不相同。

今天結(jié)合三個(gè)時(shí)期,來給大家來分享下各個(gè)時(shí)期的我的一些玩法。


 

01

新戶測試期


 

新戶測試周期大概1—7天(如果順利的話可能1天就能度過,當(dāng)然大多數(shù)賬戶還是需要測試幾天的),主要是測試出合適的版位、合適的定向(包括萊卡定向、人群包、系統(tǒng)推薦)、轉(zhuǎn)化好的素材和文案方向、轉(zhuǎn)化好的落地頁方向。

 

定向測試包括地域、年齡、性別、興趣行為標(biāo)簽詞、人群包等測試內(nèi)容,新戶測試階段需要找到最適合跑這款產(chǎn)品的定向,一般會(huì)結(jié)合后臺(tái)報(bào)表的數(shù)據(jù)情況做定向優(yōu)化。

 

比如,一條計(jì)劃跑人群包、一條計(jì)劃跑興趣行為詞,通過最終的兩條計(jì)劃的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來判定,產(chǎn)品更適合哪種定向方式。而結(jié)合后臺(tái)報(bào)表數(shù)據(jù)去做優(yōu)化會(huì)更精細(xì)一些,可以查看每個(gè)年齡段、地域、性別、行為興趣詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù),保留表現(xiàn)好的維度,進(jìn)一步提升廣告效果。

 

 

當(dāng)新用戶在測試期,需要測出轉(zhuǎn)化比較好的素材方向。

 

我們剛跑一款產(chǎn)品的時(shí)候,由于缺少具體數(shù)據(jù),所以需要分方向去測適合的素材。

 

一般會(huì)分3—5個(gè)方向,比如說口播類、產(chǎn)品展示類、情景劇,經(jīng)過幾天測試之后就大概知道,這個(gè)產(chǎn)品適合跑什么類型的素材了。


 

 

02

賬戶放量期

 

新戶測試周期一般在7—14天,賬戶整體流量呈現(xiàn)上漲趨勢。放量測試階段是在新戶測試階段的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步測試的。

 

在新用戶測試階段時(shí)我們已經(jīng)確定了數(shù)據(jù)好的版位、定向、素材文案方向、落地頁,那么在放量階段我們的重心在于進(jìn)一步測試出數(shù)據(jù)最好的素材,然后隨著數(shù)據(jù)的積累不斷地放寬定向。

 

一般我們會(huì)做AB測試,維持最好的定向、版位、落地頁不變,更換素材,測出該素材方向上最能打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)及表現(xiàn)形式,當(dāng)轉(zhuǎn)化穩(wěn)定之后,持續(xù)放量。

 

如果定向以人群包為主可以做人群包拓展,以興趣行為詞為主,可以增加一些覆蓋度更廣的詞或者直接打開智能放量,逐步探索已選定向人群之外的目標(biāo)人群。

 

通過設(shè)置可放開定向,系統(tǒng)會(huì)突破之前的設(shè)置去尋找適合的意向人群,比如原來定向設(shè)置年齡區(qū)間18—30歲,放開之后,系統(tǒng) 

也會(huì)去探索年齡30+那部分的人群。

 

如下圖所示。

 

 

 

03

賬戶穩(wěn)定投放期

 

這個(gè)時(shí)期大概在新戶開跑的14天之后,賬戶一般趨于穩(wěn)定,有穩(wěn)定產(chǎn)出的素材和計(jì)劃,不需要再做大規(guī)模的測試動(dòng)作。

 

不過由于計(jì)劃和素材會(huì)產(chǎn)生衰減,所以還是需要拿出一部分的流量來測試新的素材,一般這一時(shí)期測新素材的流量占賬戶整體流量的10%—20%。

 

在這一階段除了需要測試新素材外,還需要注意的一個(gè)點(diǎn)是計(jì)劃的調(diào)整,賬戶需要維持一定的在投計(jì)劃數(shù),一般在50條以上。

 

 

這里給大家分享一個(gè)開關(guān)計(jì)劃的小技巧:頭條和抖音的流量高峰期一般在早上6—8點(diǎn)、中午12—2點(diǎn)、晚上6—10點(diǎn),所以在流量高峰前1小時(shí)開計(jì)劃,更有助于計(jì)劃跑量。

 

需要特別說明的是,賬戶穩(wěn)定投放階段更多考驗(yàn)的是優(yōu)化師的數(shù)據(jù)敏感度,以及對賬戶的用心程度。

 

所以說,什么時(shí)候應(yīng)該關(guān)計(jì)劃什么時(shí)候需要補(bǔ)充計(jì)劃,賬戶的數(shù)據(jù)出問題了需要怎么去調(diào)整,需要優(yōu)化師花費(fèi)更多的心力去調(diào)整賬戶。

 

 

04

總結(jié)一下

 

 

我們今天聊了賬戶優(yōu)化的三個(gè)階段新戶測試期(1—7天)、賬戶放量期(7—14天)、賬戶穩(wěn)定投放期(14天以后),這3個(gè)階段基本涵蓋了整體賬戶投放的邏輯框架,希望能對大家投放賬戶有所幫助。當(dāng)然,信息流的玩法也是在不斷地更新中,如果大家有研究出新玩法也歡迎來交流。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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