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廣告投放這份工作發(fā)展至今，不知道你有沒有考慮過，未來廣告投放之間的體現(xiàn)效果的競爭差異會(huì)體現(xiàn)在哪里，或者說我們應(yīng)該把自我投放能力的提升聚焦在哪個(gè)板塊才更有價(jià)值？

是對投放賬戶的精細(xì)化調(diào)控的優(yōu)化能力嗎？我想不是，你會(huì)看到每個(gè)平臺(tái)都在大力推進(jìn)智能化、一體化投放工具，平臺(tái)正在弱化優(yōu)化師的這部分能力；是對爆款素材產(chǎn)出的能力嗎？這是一方面，但爆款難在持續(xù)，難在迭代和穩(wěn)定，它很難形成穩(wěn)定的優(yōu)勢，即使某個(gè)個(gè)人有這樣的能力，對組織來說又依賴性太強(qiáng)；那是只能是產(chǎn)品本身的相互競爭了嗎？產(chǎn)品確實(shí)很重要，但廣告投放端無法迅速調(diào)整。

我覺得，可能會(huì)是在于整體投放體系以及廣告內(nèi)容產(chǎn)出的效率和迭代能力，在于投放的組織效率上是否更具優(yōu)勢，才能在相同產(chǎn)品下，通過廣告投放獲取競爭優(yōu)勢。

說人話來講，具體會(huì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1.賬戶端能制定合理而全面的整體策略和節(jié)奏

2.投放過程發(fā)現(xiàn)問題快，解決問題快。

3.廣告內(nèi)容能力上，創(chuàng)作強(qiáng)，產(chǎn)出強(qiáng)，迭代強(qiáng)。

這三件事能做好，我相信一定能解決投放上遇到的大部分問題，至少能顯著對比同行有投放上的優(yōu)勢。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)這三件事，并不是單一的依靠某個(gè)優(yōu)化師自己，或者某個(gè)編導(dǎo)的個(gè)人投放或創(chuàng)意能力，而是整個(gè)投放相關(guān)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作效率的競爭。但這也并不代表這就是投放相關(guān)部門負(fù)責(zé)人才要去考慮的事情，優(yōu)化師也好，編導(dǎo)也好，剪輯也好，在具體的執(zhí)行中，既然是投放效率和迭代的比拼，每個(gè)角色都有值得自己去考慮和優(yōu)化工作方向和形式的點(diǎn)，順應(yīng)趨勢才能也為自己帶來行業(yè)競爭力。

具體執(zhí)行上，可能“賬戶端能制定合理而全面的整體策略和節(jié)奏”這一點(diǎn)可能需要不同角色的負(fù)責(zé)人基于產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、預(yù)算、活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化執(zhí)行產(chǎn)出。這個(gè)過程中，我們可以合理利用一些資金或賬戶的數(shù)據(jù)看板或統(tǒng)一管理分析的工具，幫助我們進(jìn)行決策。

比如在騰訊平臺(tái)可以使用「工作臺(tái)」，在一個(gè)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)對不同主體、賬戶、計(jì)劃進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、管理、權(quán)限分配等，提高投放數(shù)據(jù)的分析和管理分配效率，或者可以對不同投放策略方向的效果進(jìn)行統(tǒng)一匯總分析。也可以使用「共享錢包」工具，實(shí)現(xiàn)多個(gè)賬戶的資金關(guān)聯(lián)共享管理，方便進(jìn)行統(tǒng)一的預(yù)算統(tǒng)計(jì)，和決策分配，并實(shí)時(shí)監(jiān)控和智能預(yù)警預(yù)算進(jìn)度和使用情況。

剩下的兩件事情，其實(shí)可以合理的通過AI工具，幫助我們進(jìn)行日常的投放工作效率和效果提升。市面上不同平臺(tái)有對應(yīng)不同的工具可以選擇，這里以騰訊平臺(tái)為例的話，我主要聊的是妙思和妙問這兩個(gè)產(chǎn)品，最近迎來了比較多的一些產(chǎn)品更新，我覺得現(xiàn)在是到了一個(gè)能比較大程度幫助到整個(gè)投放效率優(yōu)化的。

首先是妙問，很多人也許以前有接觸過，但可能單純的把它作為一個(gè)催審或產(chǎn)品答疑的工具在使用，這當(dāng)然沒有問題，而妙問的能力其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

除了審核答疑和產(chǎn)品答疑，妙問另一個(gè)比較亮點(diǎn)的功能是可以通過向它提問了解具體行業(yè)、版位的TOP1廣告創(chuàng)意，并且有簡單的創(chuàng)意分析能力，即「創(chuàng)意靈感」能力。妙問集成這個(gè)功能我覺得其實(shí)最大的價(jià)值主要還是更方便，其實(shí)我們也有其他的一些了解行業(yè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的方式，但能夠在第一時(shí)間、賬戶內(nèi)最直觀就了解到行業(yè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的也就妙問了。使用這個(gè)能力我建議主要以了解top創(chuàng)意為主，具體腳本分析最好搭配使用其他視頻工具或自己分析深度更深。

真正讓我覺得妙問這個(gè)產(chǎn)品比較強(qiáng)的一點(diǎn)價(jià)值，也是基于11月的一系列功能升級(jí)，是在于投放的復(fù)盤和策略賦能方面。即文章開頭提到的3件事中的前兩件，妙問都能夠做到極大的賦能。

首先是投放數(shù)據(jù)的快速報(bào)表生成和分析能力，妙問可以讓我們更容易注意到廣告投放的生命周期中的每個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)被忽視的重要點(diǎn)，比如——分時(shí)數(shù)據(jù)分析、不同廣告ID是否存在轉(zhuǎn)化率異常、生成圖表了解趨勢等。我為什么覺得這個(gè)功能很有價(jià)值，是因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)，對新手優(yōu)化師而言，他不一定具備這樣全面的分析和診斷能力，即使有，也會(huì)需要耗費(fèi)較多時(shí)間整理數(shù)據(jù)，更何況實(shí)時(shí)整理分析成圖表。而對成熟優(yōu)化師而言，常常基于自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，關(guān)注整體的消耗和成本進(jìn)行把控，不會(huì)花太多精力關(guān)注和制作細(xì)節(jié)的投放報(bào)表分析，這樣也許不會(huì)出什么錯(cuò)。但也容易忽略一些潛在的高成本風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，或者是低成本放量的機(jī)會(huì)點(diǎn)。而妙問的這個(gè)功能首先從程序上解決了這個(gè)問題，直接幫我們把數(shù)據(jù)和問題都整理好了。

其次是，妙問給到的投放建議，也非常值得參考。在使用一段時(shí)間后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是說妙問的投放建議一定就值得完全采納，但它往往會(huì)給到一些比較全面的考慮，補(bǔ)足優(yōu)化師的日常投放策略制定的時(shí)候的信息差。

比如“同行比較”，妙問的后臺(tái)是有同行數(shù)據(jù)參考的，可以基于這些數(shù)據(jù)給到我們同行比較結(jié)果進(jìn)行反饋，而我們自行分析是沒有辦法發(fā)現(xiàn)問題的。再比如“操作日志”，這是一個(gè)很細(xì)節(jié)很重要，但很容易在分析的時(shí)候被忘記的點(diǎn)，很多時(shí)候我們從結(jié)果分析，消耗多少、成本多少、點(diǎn)擊率多少，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與預(yù)期規(guī)律相悖的數(shù)據(jù)。

但是妙問直接基于操作日志，結(jié)合預(yù)算、出價(jià)、創(chuàng)意的調(diào)整經(jīng)過再分析廣告的生命周期，便能得到更具參考意義的數(shù)據(jù)。再比如“建議開啟xxx功能”，倒不是說它建議了，我們一定就要開，但確實(shí)是有妙問提及這些建議，我們在思考優(yōu)化策略的時(shí)候，真的可以把思路打開，也去認(rèn)真了解平臺(tái)的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，不要讓自己的優(yōu)化邏輯閉塞。

第二個(gè)要講的工具是妙思。這是一個(gè)商業(yè)內(nèi)容AIGC制作與內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，能幫助我們快速創(chuàng)造廣告素材。僅憑這句話介紹，也許你會(huì)覺得沒什么了不起的，以前也有很多AI視頻工具但實(shí)際上用起來都效果不好，一眼假。但我想說如果你聯(lián)想到2024年有大量的AI語義大模型在快速發(fā)布、迭代，且都在越來越好用、越來越像“人”一樣思考，那你應(yīng)該更能理解這次妙思工具能夠帶來的AI視頻或圖片產(chǎn)出能力了。

在廣告創(chuàng)意生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，批量產(chǎn)出信息流廣告投放的混剪類素材并不難，目前市面上很多AI剪輯的工具都能實(shí)現(xiàn)。但難點(diǎn)在于一個(gè)是真人口播視頻批量化還很難，另一個(gè)是這些批量化的視頻，投放效果其實(shí)很難保障。

這是因?yàn)槭忻嫔虾芏嗯炕曨l剪輯工具的產(chǎn)出邏輯是優(yōu)先解決產(chǎn)出數(shù)量，而視頻內(nèi)容的優(yōu)化仍然需要人工進(jìn)行大量的原片優(yōu)化進(jìn)行喂養(yǎng)。而妙思的產(chǎn)出邏輯不一樣在于，它首先是具備腳本、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高光的分析能力，判斷什么樣的視頻更具跑量能力，其次才是基于分析結(jié)果進(jìn)行高效的視頻產(chǎn)出。

以幾個(gè)核心的功能進(jìn)行舉例。比如「商品視頻混剪」，商家上傳了視頻原料以后，妙思并不會(huì)簡單的對視頻內(nèi)容進(jìn)行無序的混剪，而是首先對全網(wǎng)類似商品的跑量視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后產(chǎn)出高轉(zhuǎn)化的賣貨腳本，然后再重組商家的視頻原料，進(jìn)行批量混剪成片的產(chǎn)出。

其中最重要的腳本分析和生成的環(huán)節(jié)，妙思可以做到基于人群/場景/痛點(diǎn)/推廣目標(biāo)/價(jià)格等商品信息的理解，判斷需要重點(diǎn)講解和外顯突出的內(nèi)容，多樣性很強(qiáng)，而不是產(chǎn)出簡單統(tǒng)一的字幕樣式，更像“人”剪輯出來的視頻。

再比如數(shù)字人口播視頻的產(chǎn)出能力，妙思提供的數(shù)字人在形象和聲音上的擬人化都優(yōu)化很足，并不會(huì)讓人有很強(qiáng)的AI感，合理搭配其他畫面進(jìn)行混剪，用戶都不一定能夠發(fā)現(xiàn)是數(shù)字人。

再比如「短劇素材快速衍生產(chǎn)出」，當(dāng)你基于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的跑量方向，已經(jīng)產(chǎn)出100條視頻的之后，想要再次迭代50條視頻，對人工的編導(dǎo)和剪輯來說，都會(huì)很容易陷入創(chuàng)意乏力和內(nèi)容重復(fù)的困境。

而妙思可以基于AI算法能力，學(xué)習(xí)AMS大盤跑量短劇的高光特征，在1小時(shí)內(nèi)產(chǎn)出50條視頻，并能夠同時(shí)滿足視頻的吸引力（抽取及前置短劇高光片段）、新鮮度（自動(dòng)理解廣告系統(tǒng)的去重機(jī)制）、優(yōu)化過審率（前置預(yù)審+底線合規(guī)審核），大大提升短劇視頻的產(chǎn)出效率，提升跑量概率。還有其他一些比較有意思的功能，這里篇幅有限就不一一闡述了，感興趣的投放團(tuán)隊(duì)可以開始嘗試進(jìn)行體驗(yàn)。

講完兩個(gè)工具對投放帶來的幫助，我們再回到一開始提到的三個(gè)能力來看，妙問可以幫助我們很好的對賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行快速整理、分析，在我們制定整體廣告策略調(diào)整的時(shí)候提供賦能，并且實(shí)時(shí)監(jiān)控分析每一條計(jì)劃或創(chuàng)意投得怎么樣，挖掘潛在的風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)化空間，實(shí)現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)問題快，解決問題快”。妙思可以幫助我們更高效率對視頻內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)出、迭代，也能在創(chuàng)作上提供一定的靈感激發(fā)。

合理利用兩個(gè)工具，可以大大提升我們整個(gè)投放優(yōu)化的行業(yè)競爭力。但也要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們并不是要盲目的依靠工具進(jìn)行工作減負(fù)而讓工作變得簡單，這樣時(shí)間長了反而會(huì)繼續(xù)陷入投放的成本和量級(jí)困境。而是讓投放、視頻團(tuán)隊(duì)在提升工作效率之后，可以有更多時(shí)間花在對行業(yè)洞察、人群理解、創(chuàng)意方向延展上面，從而發(fā)現(xiàn)新的投放優(yōu)化方向。

AI工具的能力還在持續(xù)迭代和優(yōu)化，未來會(huì)越來越智能，越來越好用，人的作用一定是保持對業(yè)務(wù)的思考力，合理利用工具進(jìn)行協(xié)作配合，而不是讓工具解放雙手然后萬事大吉，我覺得這也是未來廣告投放工作機(jī)制上可能會(huì)有的一個(gè)變化。

ps：文章中妙思、妙問的產(chǎn)品文檔鏈接，都給大家放在閱讀原文啦，歡迎大家點(diǎn)擊了解哦~！