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百年茶企晉升“新網(wǎng)紅”?看八馬茶業(yè)如何利用達(dá)人營銷種草新
2023-05-08 14:01:41

助力本地產(chǎn)業(yè)帶商家成長,推動特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興。

2023年,巨量引擎啟動「炬光·本地產(chǎn)業(yè)助力行」,春季第一站落地福建茶產(chǎn)業(yè)帶。本期聯(lián)合茶產(chǎn)業(yè)帶不同生態(tài)位上的優(yōu)秀品牌:八馬茶業(yè)、白大師、小罐茶、創(chuàng)茗、玉兮等,帶來系列《新茶經(jīng)》,看他們?nèi)绾螐谋镜刈呦蛉珖?、走出國門。

面對變幻莫測的市場,他們各出奇招,為全民奉上源頭好茶、品質(zhì)生活,助力產(chǎn)業(yè)帶茶農(nóng)就業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興,也共同為中國文化在全世界的發(fā)揚(yáng)光大而努力。

《炬光·新茶經(jīng)》Vol.1:百年茶企晉升行業(yè)“新網(wǎng)紅”?看八馬茶業(yè)如何利用達(dá)人營銷種草新粉絲。

01屬于八馬茶業(yè)的崢嶸歲月

“場長,咱們的線下門店超過2800家啦!”

老場長還記得,那是八馬茶業(yè)成立的第26個年頭,“認(rèn)準(zhǔn)這匹馬,好茶喝八馬”不止是公司的宣傳大屏上的廣告語,這句話遍布大街小巷的線下門店。

作為獲權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證為“高端中國茶全國銷量領(lǐng)先”和“高端茶市場領(lǐng)先品牌”認(rèn)證的八馬茶業(yè),通過26年的經(jīng)營積淀,在終端銷售上已經(jīng)坐擁超2800家線下門店。

尤其是有高端茶需求的朋友、喜歡鐵觀音的朋友,都會聚在八馬茶業(yè)的線下門店。

線下的終端銷售門店門庭若市,茶園里也一片忙碌的光景,自己那時候還正年輕,總是時不時掂起鐵鍋就開始炒茶。

屬于八馬茶業(yè)的崢嶸歲月離不開好產(chǎn)品,是鐵觀音成就了八馬茶業(yè)。

憶往昔總是道不盡的興奮,從賽珍珠到東湖之光,再到四大茗珠,八馬茶業(yè)秉承家族近三百年種茶、制茶、售茶的深厚底蘊(yùn),深度布局多個茶葉黃金產(chǎn)區(qū),以鐵觀音為主向全品類茶葉戰(zhàn)略發(fā)展,堅(jiān)持差異化競爭,不斷將源頭好茶和匠心工藝送到了懂得他的消費(fèi)者手上,八馬茶業(yè)的初心就是讓好茶從產(chǎn)地走出來。

“場長,場長,直播間的樣品不夠啦!”

老場長的思緒被呼喚打斷。

“來咯!”老場長拿起幾盒成品茶就走進(jìn)了直播間。看到面對攝像機(jī)將茶一飲而盡的達(dá)人,老場長好像想起來了屬于八馬茶業(yè)的另一些故事。

02擁抱抖音的八馬茶業(yè)

“我們一定要做行業(yè)啟動線上生意的先行兵!”八馬茶業(yè)的線上故事從2011年就開始了。那時候的線上生意,主要在傳統(tǒng)電商平臺。

很快,線上平臺的戰(zhàn)報頻傳,自2015-2020年期間,八馬茶業(yè)持續(xù)蟬聯(lián)一類電商平臺烏龍茶類目top地位。

但是市場總是一直在變化,隨著傳統(tǒng)平臺茶類越來越卷,新銳品牌對手不斷入局,為改變現(xiàn)狀獲得更好的增長,八馬茶業(yè)最終選擇,將書寫茶業(yè)故事的腳步像抖音電商平臺轉(zhuǎn)移。

還記得那是2011年,八馬茶業(yè)開始布局電商版塊,并于2019年初正式入局抖音電商。

很快,屬于八馬茶業(yè)的抖音電商團(tuán)隊(duì)被組建起來了,從最初的2人到現(xiàn)在的40多人。短短一年的時間,喜報頻傳。自2021年10月啟動品牌自播以來,八馬茶業(yè)已連續(xù)獲得多次大促GMV超百萬的優(yōu)異成績。

“流量進(jìn)來啦!”站在身邊盯著直播屏的導(dǎo)播對主播示意。老場長突然想到,近一年頻傳的喜報,不同于過去傳統(tǒng)電商的戰(zhàn)報,這些喜報,都是發(fā)生在自己眼前的事。

截至2022年11月,八馬茶業(yè)在抖音電商平臺的整體聲量已經(jīng)穩(wěn)居茶業(yè)類目前五。每天能夠保持6個賬號及以上的開播,而且直播間里的場景,不僅有茶山茶廠,配合主播人設(shè)和衣著更換,一直在不斷變化。

老場長記得年輕的運(yùn)營小娃娃說,這樣做是為了通過測試找到最適合八馬茶業(yè)的直播場景+轉(zhuǎn)化組合拳。

直播間里的產(chǎn)品也是琳瑯滿目的。店鋪在售商品數(shù)量老場長數(shù)過,大概有454款商品(動態(tài)波動),客單價范圍:主推品299、699不等(日播以189299單品和常規(guī)五罐茶、三罐茶為主,大促以600~1000的白茶、普洱禮包為主)。

為消費(fèi)者提供了多種購物選擇能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。

而這一切自然離不開產(chǎn)品的強(qiáng)供應(yīng)鏈+強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的保障。老場長望了望不遠(yuǎn)處的加工車間,轟鳴的流水線保證了品類豐富和直播間爆品的質(zhì)量。

當(dāng)然也離不開平臺的支持和幫助。

就拿流量增量工具來講,抖音平臺有很多工具來幫助直播間增量。

比如首日GMV突破249W那次,八馬茶業(yè)就是通過品牌直播大場和看播任務(wù)的強(qiáng)配合達(dá)成的。

那一天直播間場觀人數(shù)峰值達(dá)到1萬人以上,評論次數(shù)325萬次,平均每分鐘互動量超過1萬次。

而且品牌直播大場中,品牌5A人群資產(chǎn)暴漲了3倍,直播間GMV環(huán)比提升了172%,帶動GMV正向增長。同時,看播任務(wù)的余熱持續(xù)發(fā)揮,互動指標(biāo)得到提升,自然流量占比提升,總ROI提升了22%。

“咱們今天要在這茶廠里走秀嗎?這也太酷了吧!”

老場長循著聲音看過去,目光迎上了從忙碌人群中穿過來的抖音達(dá)人。

“對咯,八馬茶業(yè)的抖音故事,還有這些達(dá)人的添磚加瓦。”

03八馬茶業(yè)在抖音上的合作故事

老場長依稀記得,也就是最近一年,茶山上來了許多年輕的生面孔。當(dāng)然他們不止出現(xiàn)在茶山茶廠,還出現(xiàn)在八馬茶業(yè)貨品露出的各個直播間。

據(jù)統(tǒng)計,八馬茶業(yè)30%的GMV來自達(dá)人合作,尤其在 8~9月份,達(dá)人帶貨貢獻(xiàn)了極大的GMV增長。

達(dá)人在全鏈路參與星圖達(dá)人種草和競價收割追投,實(shí)現(xiàn)了品牌種植和收割的一體化,達(dá)到了一魚四吃的效果。

八馬茶業(yè)與多個類目的達(dá)人合作過,在茶葉類目上的達(dá)人合作項(xiàng)目數(shù)持續(xù)保持在前列。

場長雖然不再年輕,但是抖音還是天天看的,像明星團(tuán)隊(duì)、頭部達(dá)人及茶葉頭部KOL的視頻和直播都刷到過。

不止達(dá)人,還有品牌合作,還記得八馬茶業(yè)×中國國家地理聯(lián)名禮盒全網(wǎng)首發(fā),安溪鐵觀音禮盒爆賣3萬件+,福氣滿滿白牡丹收藏款禮爆賣2千件+,IP限定茶禮GMV占比超25%。

還有與中國郵政合作開展線上挑戰(zhàn)賽和線下合作那次。

超級品牌日啟動會中,八馬茶業(yè)推出了超級品牌溯源計劃,強(qiáng)勢打響全平臺活動前奏。抖音站內(nèi)話題“香遇一杯好茶”的聯(lián)動,使得那次的超級品牌日在網(wǎng)絡(luò)上掀起了熱潮。

在線上高熱度傳播的同時,八馬茶業(yè)還通過定制溯源郵政物流車和茶園創(chuàng)意廣告,獲得多家頭部媒體的自發(fā)報道,并登上知乎熱榜TOP28。

同時,聯(lián)動郵政集團(tuán)全域資源,線下覆蓋七個省市線下網(wǎng)點(diǎn),郵政速遞物流提供專項(xiàng)快遞保障,自媒體全宣發(fā)。這一系列行動擴(kuò)大了品牌影響力,實(shí)現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動,有效提升了品牌知名度和銷售額。

“場長,這些老物件還能用嗎?”達(dá)人的問詢打斷了老場長的回憶。老場長看了看廠房里達(dá)人撫摸的殺青鍋。

“當(dāng)然可以!寶刀還未老,一會兒就秀給大家看”

老場長拿起鐵鍋炒茶,像是回到了他的年輕的歲月,而身邊的達(dá)人穿著古時農(nóng)忙的服裝在一旁說道: “我們的老場長正在用傳統(tǒng)的殺青鍋來炒茶。不要眨眼,接下來我們的走秀也要開始啦!”

老茶廠里滿是茶香,這茶香好像又借著達(dá)人的視頻鏡頭和直播鏡頭,通過一盒盒成品茶傳遞進(jìn)了千家萬戶。

這就是八馬茶業(yè)的抖音新茶經(jīng),不止茶葉,在線下和傳統(tǒng)電商渠道深耕多年的品牌商家,你也可以借鑒八馬茶業(yè)的抖音之路,在電商上打出組合拳。歡迎更多的傳統(tǒng)的成熟的品牌,來抖音成就好生意。

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7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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