關(guān)于廣告全生命周期的投放優(yōu)化該怎么來做？今天小伙伴可要著重做好筆記了。針對(duì)廣告投放全生命周期，在各個(gè)環(huán)節(jié)都有一些優(yōu)化建議。今天從四個(gè)方向重點(diǎn)講解。
之前有分享過廣告的定向人群、出價(jià)、創(chuàng)意制作等內(nèi)容，其實(shí)還有四個(gè)新的知識(shí)點(diǎn)沒有講到。在整體的投放過程中，廣告全生命周期的設(shè)置是非常重要且有必要的，其中什么時(shí)候應(yīng)該開通新的廣告計(jì)劃和如何設(shè)置賬戶限額？廣告計(jì)劃限額該怎么設(shè)置？廣告在新建計(jì)劃的時(shí)候選擇的商品廣告還是普通廣告？廣告歸因究竟怎么來歸因？
今天我們會(huì)圍繞這4個(gè)問題來分享優(yōu)化技巧，期待同學(xué)們能從中學(xué)到一些東西，在優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)中可以使用這些技巧，具體的優(yōu)化詳情可以看下圖展示：
什么時(shí)候可以開一個(gè)新賬戶？在以下情況，我們可以新開賬戶來跑量。當(dāng)開戶和優(yōu)化的目標(biāo)不一致的情況下或者廣告主新增商品品類的時(shí)候可以新開一個(gè)賬戶，保證賬戶是獨(dú)立的模型。
舉個(gè)例子，客戶當(dāng)前的賬戶是汽車行業(yè)，廣告主新建的廣告內(nèi)容跨界了，它不僅做汽車廣告宣傳且還想賣衣服，那這個(gè)時(shí)候如果用在線投放的汽車廣告模型去推衣服這個(gè)商品，肯定是不正確的且廣告會(huì)被駁回，廣告模型找人也是不精準(zhǔn)的，因?yàn)橹皬V告模型找人都是汽車相關(guān)模型的人群，如果用這種人群定向去投放服裝客戶，那數(shù)據(jù)是不匹配的，轉(zhuǎn)化效果和成本就會(huì)很高。
其次就是我們?cè)趶V告投放期間，要保證賬戶內(nèi)的余額非常充足，避免廣告系統(tǒng)判定賬戶余額不足給廣告賬戶減少流量的分配。在這個(gè)過程中，要避免廣告突然調(diào)量暫停或者因?yàn)轭A(yù)算不夠?qū)е乱恍└鞣N各樣的問題，尤其是最關(guān)注的超成本的問題。
02.賬戶限額和計(jì)劃限額怎么來設(shè)置？
賬戶的預(yù)算怎么來設(shè)置？一般我們可以根據(jù)廣告主需求進(jìn)行設(shè)置，比如廣告主賬戶預(yù)算是多少，如果廣告主沒特別要求的話，我們其實(shí)可以設(shè)置無限。那話又說回來，不限制廣告會(huì)超成本跑出去么？答案肯定是不會(huì)的，賬戶預(yù)算不限，推廣計(jì)劃預(yù)算是限制的，層級(jí)關(guān)系就是賬戶—計(jì)劃—廣告，計(jì)劃可以設(shè)置預(yù)算，根據(jù)客戶需要進(jìn)行分配，計(jì)劃層級(jí)不建議設(shè)置過低，過低的話，系統(tǒng)沒那么多量放給廣告計(jì)劃。
這個(gè)廣告的預(yù)算怎么設(shè)置呢？舉個(gè)例子，比如我們計(jì)劃是1萬塊錢一天的廣告費(fèi)，我們就可以根據(jù)廣告計(jì)劃的預(yù)算來設(shè)置廣告的條數(shù)，廣告是可以設(shè)置多條的，不僅僅只是一條廣告。如何設(shè)置呢？其原理就是根據(jù)計(jì)劃預(yù)算來做廣告數(shù)量的設(shè)置，這個(gè)我們可參考系統(tǒng)出價(jià)的建議。
廣告一開始的時(shí)候可以設(shè)置最少滿足十個(gè)轉(zhuǎn)化，比如我們的賬戶預(yù)算是1萬塊錢，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是客戶留資填表，已知填表成本大盤大致是200，滿足10個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)量的情況下，最低也是2000的廣告預(yù)算。在這個(gè)過程中，我們也沒必要控制得太死，可以在其基礎(chǔ)之上在加個(gè)500—1000左右，目的就是為了讓廣告更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
03.選擇商品廣告還是普通廣告呢？
建議大家選擇商品廣告投放。原因很簡(jiǎn)單，商品廣告是騰訊廣告2019年開始就使用并且不斷產(chǎn)品更新迭代的一個(gè)投放工具。選擇商品廣告的目的就是幫助廣告主在實(shí)際投放過程中，使系統(tǒng)找意向客戶能夠更加精準(zhǔn)。
其實(shí)商品廣告不僅僅是我們傳統(tǒng)理解的實(shí)物，它可能是一件貨物，實(shí)打?qū)嵞軌虮豢吹玫降臇|西，但我們平時(shí)選擇投放目標(biāo)比如說app下載也是商品廣告，例子還有很多比如賣小說的，賣課程的，其實(shí)任何的服務(wù)和知識(shí)付費(fèi)等都是一個(gè)商品，哪怕你的廣告是本小說，它也可以成為一個(gè)商品類的廣告。
在后臺(tái)建立廣告的時(shí)候提示我們的小說是什么類型的，比如都市流派、無敵流派、爽文流派等都可以設(shè)置。包括平時(shí)我們所看到的課程，比如有數(shù)學(xué)、英語，然后這些課程是針對(duì)幾年級(jí)的，這些我們都可以在后臺(tái)設(shè)置。但是大家知道雙減政策之下，比如k12教育行業(yè)是受到限制的，但是其他的一些教育行業(yè)，比如成人學(xué)歷教育、消防員證件、學(xué)歷提升等都是可以去做投放的。
04.廣告歸因究竟怎么來歸因？
最后就是數(shù)據(jù)能力的效果歸因。做好一個(gè)數(shù)據(jù)的效果歸因是非常重要的，那為什么要做效果歸因呢？效果歸因說通俗點(diǎn)就是要及時(shí)回傳一些數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)回傳不及時(shí)的話，如果成本超出了我們?cè)瓉淼念A(yù)估，但我們無法分析其原因。
這里給大家舉個(gè)例子，客戶是賣電腦的。當(dāng)我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，客戶要求使用自己的官方小程序商城，在投放一天之后，客戶反饋廣告投放的當(dāng)天其商城就賣掉了好幾臺(tái)電腦。但是我們?nèi)タ促~戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)在廣告投放端的后臺(tái)報(bào)表里面，它的轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化的成本都是零。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)在廣告投放的時(shí)候沒有去做一個(gè)效果歸因的數(shù)據(jù)回傳，從而使得我們沒辦法及時(shí)去做數(shù)據(jù)分析。
如果我們及時(shí)做一些數(shù)據(jù)回傳，不僅僅能做一個(gè)數(shù)據(jù)分析，其核心是讓系統(tǒng)賬戶模型去學(xué)習(xí)，目的就是為了讓廣告投放后期優(yōu)化更加的精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更好，從而使廣告達(dá)到很高的轉(zhuǎn)化水準(zhǔn)。
拿之前那個(gè)電腦客戶來進(jìn)行分析，雖然廣告投放的第一天是有賣掉貨，但是第二天、第三天、第四天直到一個(gè)星期之后都沒有任何一個(gè)轉(zhuǎn)化，廣告初期雖然有下單轉(zhuǎn)化但沒有及時(shí)做一些數(shù)據(jù)回傳，使得系統(tǒng)沒有學(xué)習(xí)到廣告轉(zhuǎn)換人群的特征，導(dǎo)致后期廣告轉(zhuǎn)化比較差。假設(shè)廣告投放初期，我們做了數(shù)據(jù)回傳使系統(tǒng)按照那些轉(zhuǎn)化人群特征，然后在大盤中去尋找類似的人群，那廣告投放的效果轉(zhuǎn)化肯定是比較好的。
在做數(shù)據(jù)回傳的時(shí)候，我們要按照實(shí)際情況讓系統(tǒng)去學(xué)習(xí)目標(biāo)人群特征，而不是為了讓系統(tǒng)去學(xué)習(xí)把報(bào)價(jià)抬得特別高或者報(bào)得特別低，這樣一來會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)模型學(xué)習(xí)可能會(huì)出現(xiàn)偏差?？偠灾?，數(shù)據(jù)回傳要及時(shí)有效且一定要真實(shí)，這樣對(duì)廣告建模學(xué)習(xí)起到至關(guān)重要的作用。
最后總結(jié)下今天分享的內(nèi)容，廣告在全生命周期投放中要借助于跑量，我們著重注意新開賬戶、限額設(shè)置、商品廣告搭建、數(shù)據(jù)歸因等4大點(diǎn)。
本文系作者：
買量江湖
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)