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本期和大家分享的內容是：分析廣告在消耗不好的情況下，如何快速找到其誘因。通過一系列的誘因分析快速排查，幫助優(yōu)化師大大提升整體的優(yōu)化效率。
影響廣告消耗的誘因非常多，主要分成七大類：
1.預算設置
2.排期出價
3.定向標簽
4.轉化相關
5.數據歸因
6.賬戶內部競爭
7.起量工具使用
預算分賬戶預算、計劃預算和廣告預算。舉個例子，賬戶預算設置是1萬塊錢，廣告預算設置是5萬塊錢，最終廣告跑不到5萬塊錢的預算，因為廣告的預算最終受賬戶預算的影響。如果賬戶預算很充足，廣告預算很低，系統(tǒng)會判定廣告預算設置過低，平臺也不會給賬戶放特別多的量，目的就是防止廣告跑量跑飛。
出價可以從三個小點分析：1.出價低、2.出價策略的選擇、3.投放時間的選擇。
從之前學習ecpm公式中可以了解到出價是非常重要的影響因素。如果出價太低的話，整體廣告是沒有競爭力的，這也是影響廣告消耗的重要原因。
有三種出價策略：第一個是優(yōu)先成本，第二是穩(wěn)定跑量，第三個是優(yōu)先拿量。很多優(yōu)化師為了滿足客戶對轉化的成本要求，可能會選擇優(yōu)先成本，但是優(yōu)先成本其實不太適合于新廣告上線。因為新廣告上線的時候，系統(tǒng)模型要有一個學習過程，所以選擇優(yōu)先成本會影響廣告跑量。對新廣告上線，建議選擇優(yōu)先跑量，目的就是幫助廣告快速渡過廣告模型學習期。
針對投放時間段的選擇，盡量避開一些流量非常難搶的階段，比如大促時，像618、雙11的節(jié)點。如果沒有硬性指標要求，可以選擇一些閑暇的時間段去穩(wěn)定拿量。
建立廣告的時候選擇定向標簽，選擇完后觀察右邊最大預估曝光量，如果預估最大曝光量的量級很低，說明定向很窄，這種情況廣告是拿不到什么量的。
舉例，一個賣意大利男鞋的客戶，廣告定向了很多女性，男性比較少。定向很多女性人群，雖然不代表女性不會買男鞋，她們可能會幫他們男朋友、老爸等人買，但是男性還是主要受眾目標，所以人群定向還是選擇男性為主，這些證明了人群定向匹配度是很重要的。
比如有些廣告主有一些自己的數據，那在對自有的數據做定向時會面臨一個問題：數據是否準確、是否有時效性。例個例子，消費者對某一款商品感興趣，但是感興趣程度會過期，當前階段想去購買，但是他后來可能已經買好。過了時效性，再去對這個人群做定向，這類人群已經是過期的人群。所以廣告投放的時候，數據一定要精準且有時效性。
轉化也和消耗有關系，為什么這么說呢？鏈路的復雜性會影響消耗，其實整體消耗是個閉環(huán)。我們做的是ocpx的智能出價，廣告模型是學習轉化人群的特征，然后在系統(tǒng)的大盤中找到與這些轉化相似的人群進行曝光觸達。如果鏈路特別復雜的話，那轉化肯定不好。如果轉化不好的話，系統(tǒng)就很難去學習這類人群特征。那這樣的話，消耗也一定不會特別好。同理可得，落地頁的設計、落地頁的創(chuàng)意也會影響轉化。
非騰訊閉環(huán)落地的數據一定要做好溝通對接。在創(chuàng)建廣告選擇落地頁的時候，有很多落地頁類型可以選。
如可以選騰訊內部提供的路徑，比如蹊徑落地頁或微信小程序落地頁，但有些廣告主可能會選擇第三方的落地頁和其他媒體平臺提供的落地頁或官方小程序，比如官方H5商城的落地頁。
但是非騰訊落地頁一定要做數據對接，不然其他落地頁上發(fā)生任何的轉化行為對于騰訊廣告系統(tǒng)是沒有辦法知道的，所以要做好數據歸因。
在數據對接之后，系統(tǒng)才知道多少人群發(fā)生在落地頁上，知道有多少轉化的行為，這樣系統(tǒng)才能針對轉化人群特征在系統(tǒng)大盤中找到相似標簽。
舉個例子，賣電腦的客戶，廣告投放選擇官方小程序商城作為落地頁，投放第一天且在第一個小時就賣了一臺電腦，但當時沒做數據對接，系統(tǒng)后臺沒有判斷到有任何的交易成交，數據沒做好對接導致之后的第二天乃至后面一周都沒有第二臺電腦的銷售轉化。
大部分的廣告都是復制過來的，優(yōu)化師不停地復制素材、文案、視頻、圖片，廣告計劃都是克隆計劃，這個時候系統(tǒng)內部就會有競爭。這些同質化的廣告導致系統(tǒng)只會給第一條廣告計劃去放量，這樣就會直接影響消耗。
比如廣告內部有很多復制廣告，如果明確了廣告定向和廣告素材沒法變化的情況下，一定要嘗試在出價上面做細化的調整，比如差異化出價，讓系統(tǒng)能夠給不同出價的廣告有足夠的發(fā)展空間，支持廣告去做個消耗。
廣告創(chuàng)意太單一導致同質化廣告過多從而很難拿到量。廣告有三個生命周期，如果到了衰退期，廣告創(chuàng)意很少又沒辦法去做新素材的提交，那廣告主投放的效果就會很差。
廣告創(chuàng)意很少時，可以使用一些工具去提升，比如Mc多創(chuàng)意、Dc動態(tài)創(chuàng)意、創(chuàng)意優(yōu)選以及創(chuàng)意衍生，這些都可以幫助我們在當前僅有的創(chuàng)意素材的情況下，做多創(chuàng)意的內容衍生，使廣告創(chuàng)意變得越多且越有競爭力。
在新廣告創(chuàng)立初期，建議多使用這些起量工具去提高廣告消耗，具體如下圖：
影響廣告消耗的原因很多，大致可以參考以上速查的方法來對廣告消耗問題進行篩查提升消耗，最終提高轉化率。本期分享就到這了，歡迎小伙伴們多多來交流，希望本期文章對你們有所幫助。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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