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這三類商品暢銷?揭秘情人節(jié)爆單素材!2023年第一桶金!
2023-02-16 10:43:52

導(dǎo)讀:情人節(jié)如何玩轉(zhuǎn)“浪漫經(jīng)濟(jì)”?

情人節(jié)可能會是2023年消費復(fù)蘇的第一個節(jié)點。

DataEye研究院電商組發(fā)現(xiàn),在2月14日情人節(jié)前一個月左右,美妝品牌、零售百貨就紛紛鼓足力氣開始營銷和備貨,作為每年春假過后的第一個小高潮,各電商平臺也開始鉚足了勁準(zhǔn)備大促活動。在疫情之后,品牌、商家積攢的勢能或許會在情人節(jié)迎來一波集中爆發(fā)。

我們將從消費者洞察、選品趨勢、內(nèi)容創(chuàng)作三個方面進(jìn)行拆解,希望能給大家?guī)硪恍┎灰粯拥乃悸贰?/p>

1、男女比例1:1,小鎮(zhèn)青年愛浪漫

我們通過搜索“情人節(jié)”的用戶畫像,性別占比中,男女比例接近1:1,不論男女,在節(jié)日氛圍的烘托下,都在為男/女朋友準(zhǔn)備禮物。從地域分布來看,人群主要集中在三四線城市的下沉市場。小鎮(zhèn)青年追求浪漫,或?qū)⒊蔀榍槿斯?jié)消費的主力軍。

情人節(jié)的主力軍,是集中在24~30歲、31~40歲的年輕人之間。根據(jù)這兩個年齡段以及本次節(jié)點的特點,我們可以將這些人粗略地再次區(qū)分為:二人世界、家有兒女。針對性地,二人世界對禮物以及節(jié)日的追求是極致的浪漫,而家有兒女對節(jié)日的追求則是實用的浪漫主義。

此外,50歲以上有錢有閑的銀發(fā)一族也值得關(guān)注,他們也在成為抖音的重要用戶,其消費能力與追求浪漫的感覺,一點也不會比年輕人差。相較于年輕人,中老年對于情人節(jié)所需的禮物更趨于“儀式感”。

根據(jù)DataEye-EDX常年好貨榜發(fā)現(xiàn),去年同期珠寶首飾的銷量最高,而銷量排名第二、第三的為零食、美妝護(hù)膚產(chǎn)品。

可見對于節(jié)日的消費觀正逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,黃金比起其他禮物,不僅寓意更好,且具有極高的保值能力,受到了越來越多消費者的青睞。

2、選品趨勢

洞察用戶畫像后,如何找到直擊他們內(nèi)心的完美禮品才是帶貨爆單的關(guān)鍵。DataEye研究院電商組結(jié)合常年好貨榜和歷史同期榜,將爆款選品總結(jié)成以下三類:

1.傳統(tǒng)優(yōu)勢類目

傳統(tǒng)的情人節(jié)禮物幾乎每年都能上榜情人節(jié)熱銷類目榜,在選品上雖不易踩坑,但是競爭相對激烈,頭部效應(yīng)明顯,4個熱門傳統(tǒng)情人節(jié)禮物類目是:珠寶、鮮花、服裝、巧克力。

以“卜珂零點黑松露純可可脂黑巧克力500g”為例,近14天投放共104組素材,素材時長基本在30s以內(nèi),產(chǎn)品露出迅速,普遍采用低成本素材“嘗試性投放跑效果”的戰(zhàn)略。

從素材內(nèi)容來看,內(nèi)容形式主要分為產(chǎn)品特寫、試吃展示,突出展示了產(chǎn)品包裝精美、純正品質(zhì),通過試吃展示內(nèi)容讓消費者看到產(chǎn)品的細(xì)節(jié),讓消費者能深入感受;將消費者帶入食用場景,促進(jìn)消費者下單。

從文字內(nèi)容來看,關(guān)鍵詞主要以品牌露出、“價格優(yōu)惠”、“送禮場景”、“松露”為主,通過素材投放露出品牌、加深消費者對于送禮場景的印象無疑是一舉兩得。

2.泛節(jié)日商品

泛節(jié)日商品是指消費者只要是在節(jié)日促銷期間就很有可能會購買的商品,例如:實用、輕便的廚房用品、家居日用商品、潮流數(shù)碼配件;賣家可以考慮對這類產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意組合、捆綁銷售,以爆款產(chǎn)品的銷售帶動店鋪其他產(chǎn)品。

從調(diào)查數(shù)據(jù)了解到,將近49%的買家在遇到大促銷或大打折時,會比往常消費更多,所以賣家們完全可以借由節(jié)日促銷的形式,將泛節(jié)日商品“情人節(jié)化”。

以“壓縮毛巾”為例,DataEye根據(jù)高銷量素材總結(jié)出了一個公式——劇情演繹+產(chǎn)品介紹+引導(dǎo)轉(zhuǎn)化:素材以較受歡迎的劇情演繹開頭,吸引用戶觀看,留存較高。在劇情中自然引出產(chǎn)品,對產(chǎn)品賣點進(jìn)行介紹,加上使用實拍或與其他產(chǎn)品的對比,增加可信度,最后利用價格引導(dǎo)至直播間或直接轉(zhuǎn)化。

從文字內(nèi)容來看,關(guān)鍵詞主要以“洗臉”、“壓縮”、“一次性”、“旅行”為主,既突出了產(chǎn)品的使用場景,也強調(diào)了產(chǎn)品便于攜帶、干凈衛(wèi)生等主要賣點。

3.創(chuàng)意型產(chǎn)品

這類主要是POD產(chǎn)品居多,比如手工圖釘畫、拼圖以及定制的紀(jì)念幣等等。對商家要求較高, 從素材內(nèi)容來看,主要以“開箱”、“實物展示”為主,通過素材介紹增加用戶對產(chǎn)品的了解,增加說服力。

從文字內(nèi)容來看,關(guān)鍵詞主要以“節(jié)日”、“禮物”、“感動”為主,強調(diào)禮物帶來的情感價值與心意。

3、內(nèi)容創(chuàng)作及投放建議

與情人節(jié)相關(guān)的元素實在太多,什么樣的內(nèi)容能幫助提高商品瀏覽量與轉(zhuǎn)化?我們通過對比今年與去年情人節(jié)階段的高質(zhì)量素材,對比發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)別:

從素材時長來看:去年的素材以30s-40s的中長視頻為主,今年的素材以30s以內(nèi)的短視頻為主;用戶對于內(nèi)容的耐心在降低,商家如何通過黃金3s抓住用戶的眼球成為重中之重。

從素材內(nèi)容來看:去年的素材以“劇情”、“口播”這兩大類為主,今年的素材主要以“口播”為主;推測許多商家為了降低素材成本,采取“低價跑量”策略。

從素材文案來看:去年與今年的文案差別不大,今年的文案更口語化,高頻出現(xiàn)“感動哭了”、“后悔買早了”等等。主要都圍繞“品牌”“情人節(jié)”、“送禮場景”、“送禮對象”,既露出品牌又加深消費者對于送禮場景的印象無疑是一舉兩得。

DataEye研究院電商組從投放初期即獲得了不俗的瀏覽量的內(nèi)容中,總結(jié)了一些套路,供大家參考:

構(gòu)建情侶日?;訄鼍?,將產(chǎn)品巧妙地植入其中。傳遞出甜蜜、幸福的情緒,引起觀眾向往;

以好物推薦/Vlog的形式記錄自己準(zhǔn)備禮物的心路歷程,強調(diào)“分享感”,有助于更好地提升觀眾代入感和體驗感;

從真實用戶角度出發(fā),展示禮物外觀細(xì)節(jié),分享使用體驗,以突出產(chǎn)品優(yōu)勢,同時讓觀眾感同身受。

4、總結(jié)

當(dāng)下節(jié)節(jié)皆可營銷,想做好很難,但犯錯卻很容易。

進(jìn)入2月份以來,可以直觀感受到,浪漫的氛圍縈繞身邊。在不斷變化的營銷環(huán)境中,消費者需求隨之而變,品牌需要真正站在用戶的角度去思考和表達(dá),采用契合他們心理和行為的方式進(jìn)行輸出,才可能贏得他們的認(rèn)同。

因此DataEye研究院電商組也為大家總結(jié)了兩點選品思路以及推廣策略,可以作為參考:

1)聚焦產(chǎn)品設(shè)計。

設(shè)計討巧可以是對產(chǎn)品功能的升級,也可以是產(chǎn)品的巧妙設(shè)計,而巧妙的設(shè)計在拍攝素材時視覺上容易討巧,在包裝賣點上對用戶也更有新鮮感。

2)聚焦消費和送禮場景。

從頻繁出現(xiàn)的消費場景入手,雖說有的產(chǎn)品可以解決問題,但替換產(chǎn)品后使用感受發(fā)生了變化,這種看似無用之用的產(chǎn)品,讓用戶覺得想要,這是典型的沖動消費的誘因,這種心理暗示的消費使得許多產(chǎn)品爆火。

關(guān)注我,帶你解鎖更多選品小技巧。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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