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計(jì)劃成本很好，ROI連續(xù)幾天跟不上，你會(huì)采取怎么樣的措施來(lái)挽救計(jì)劃呢？
常規(guī)措施：暫停、限制預(yù)算、限制時(shí)間、降出價(jià)、上新計(jì)劃.....
如果我告訴你在這個(gè)時(shí)候提升出價(jià)，或許能挽救一條老計(jì)劃，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得這個(gè)人瘋了？接下來(lái)我?guī)銈儊?lái)分析上面各個(gè)措施的利弊。
首先一條計(jì)劃要暫停的標(biāo)準(zhǔn)是3-5天，它的量級(jí)點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/回收都在下降，如果只是單方面出現(xiàn)一種情況，可能是大盤(pán)流量充裕度或者被新計(jì)劃擠占等等原因。
可能是這波人群的更新頻率跟不上你獲量的速度。（注意小彩蛋：“抬出價(jià)”）
其次，如果只是量級(jí)忽然下滑，但ROI還可以，那其實(shí)是可以放著的，同時(shí)保持測(cè)新，用跑量的新計(jì)劃來(lái)完全取代這些計(jì)劃會(huì)比較科學(xué)。
在任何媒體的投放上面，對(duì)于有跑量需求的廣告主，盡量不要?jiǎng)淤~戶預(yù)算（如果對(duì)某個(gè)媒體日耗有限制的請(qǐng)自動(dòng)忽略）
特別是那種賬戶只有4-5位數(shù)的余額，卡住賬戶預(yù)算對(duì)于你拿量是比較負(fù)向的反饋，
特別是卡計(jì)劃預(yù)算，是比較容易壓垮一條計(jì)劃，卡消耗比較好的方式：限制投放時(shí)間。
在這里有小伙伴就想說(shuō)了，那我把計(jì)劃預(yù)算放到999999這樣不就好了嗎？
這個(gè)策略是有點(diǎn)奇怪的，首先你賬戶的拿量能力是跟賬戶的余額與賬戶/計(jì)劃預(yù)算匹配的，如果余額剩下4-5位數(shù)，其實(shí)也不用打腫臉充胖子，只要預(yù)算大于你的余額就OK了。
這個(gè)策略是對(duì)計(jì)劃傷害最小的一個(gè)策略，比較適用于忽然要下調(diào)預(yù)算或者流量波動(dòng)帶來(lái)的影響。
降出價(jià)的主要目的有2個(gè)：
一個(gè)是為了減緩消耗；
一個(gè)是為了繼續(xù)降低成本，看看增加獲取用戶基數(shù)。
首先，這個(gè)策略沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)錯(cuò)，如果你的賬戶有其他計(jì)劃可以補(bǔ)充這個(gè)計(jì)劃的量級(jí)跟ROI，可以這樣操作。
如果你賬戶僅剩能撐的計(jì)劃不多（比如1-2條），建議你采取我以下的策略，枯木逢春的幾率會(huì)更大。
發(fā)動(dòng)此策略需要注意2個(gè)前提：
1、排除重大節(jié)假日大盤(pán)流量波動(dòng)帶來(lái)的影響。
2、計(jì)劃已經(jīng)3天以上成本很低，也可以跑量，就是后端用戶質(zhì)量不好。
備注：此策略的目標(biāo)主要是讓大家多一種解決辦法，不是讓大家一直加價(jià)。
在這里很多小伙伴就奇怪了，計(jì)劃明明可以跑量，成本也低，你還加價(jià)，這個(gè)時(shí)候你不會(huì)把計(jì)劃的成本搞炸了。
（截圖如下），18號(hào)開(kāi)始驗(yàn)證策略，20號(hào)曲線就開(kāi)始向上
我調(diào)整完的成本并沒(méi)有太大的波動(dòng)，反而后端用戶質(zhì)量更好了，為什么會(huì)發(fā)生這種情況呢？
背后的邏輯主要是頭條的ecpm公式在作怪，舉個(gè)例子，原本的ecpm公式（下面的數(shù)字只是用于舉例）
原本公式：
ecpm=ctr*cvr*出價(jià)
2=1*1*2
在這個(gè)我其他變量不變的情況下， 更改了出價(jià)，可能出到2.2，那公式變成=
更改后公式：
ecpm=ctr*cvr*出價(jià)
2.2=1*1*2.2
提價(jià)后的ecpm比原來(lái)高了0.2，ecpm的提升代表著我的拿量能力要比之前更強(qiáng)，能觸達(dá)到的受眾更多。
原來(lái)這一波高ecpm的受眾，之前還沒(méi)觸達(dá)到，等于還是藍(lán)海，對(duì)你的后端質(zhì)量提升肯定是正向幫助的。
其次，當(dāng)你把你的受眾池子變大，那你受眾的更新基數(shù)也會(huì)更多，能更延緩你的計(jì)劃衰退周期。
以上是我測(cè)試得到的結(jié)果分享，歡迎其他小伙伴來(lái)補(bǔ)充。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)