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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
素材即定向:如何通過素材引爆流量
2022-09-22 10:19:06

從去年開始,素材的重要性被拉到一個(gè)巔峰的狀態(tài)。主要是原因是媒體側(cè)在瘋狂灌輸廣告主想要提升消耗=增加計(jì)劃量+豐富素材樣式。

頭部的廣告主瘋狂內(nèi)卷計(jì)劃跟素材的數(shù)量,中腰部廣告主不得不跟他們卷。

對(duì)于優(yōu)化師來說,無論上計(jì)劃或者想出爆款創(chuàng)意,核心目的都是想提升消耗,做出更好的業(yè)績(jī),下面素材科普3板斧,應(yīng)該能讓大家少掉點(diǎn)頭發(fā)。

01、視頻推流邏輯

第一、分幀打點(diǎn)

素材過審開啟后,系統(tǒng)開始對(duì)進(jìn)行素材(文案/視頻&圖片)進(jìn)行閱讀理解

過程:把視頻的每1S拆成24幀,在每1幀上面提取關(guān)鍵特征(下面圖片得出的信息:古裝&室外&小姐姐&泡茶等等,備注:舉例是幫助大家理解,系統(tǒng)可不是按照這樣拆)

第二、視頻特征分析

系統(tǒng)按照視頻抽幀提取到的特征信息,結(jié)合下面的視頻類型-音樂-賣點(diǎn)-情節(jié)進(jìn)行推流

視頻類型:真人口播/圖片快閃/應(yīng)用錄屏/多人情景劇/CG動(dòng)畫等等

視頻音樂:憂傷/開心等、曲風(fēng):流行/嘻哈/重金屬/搖滾等

營(yíng)銷賣點(diǎn):免費(fèi)報(bào)價(jià)/領(lǐng)優(yōu)惠券/無隱形消費(fèi)等

視頻情節(jié):臥室/客廳/街道/車內(nèi)/餐館/廚房/走道等等

第三、一句話總結(jié)

讓系統(tǒng)讀懂素材,并且知道該推送給怎么樣的人群

02、素材評(píng)估

第一、系統(tǒng)對(duì)素材質(zhì)量評(píng)估公式

ecpm=pctr*pcvr*出價(jià)+用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)(停留時(shí)長(zhǎng)&dislike等)

再加上一個(gè)咱們?cè)u(píng)估的北極星指標(biāo)(不然就會(huì)出現(xiàn)常見的情況,系統(tǒng)認(rèn)為好的素材瘋狂推流,但我后端又跟不上)

第二、核心關(guān)注的幾個(gè)指標(biāo)

3S播放率:影響用戶的點(diǎn)擊率

完播率:完播率高的視頻本身會(huì)更容易進(jìn)入高階的流量池(核心原因:能幫媒體提高用戶的停留時(shí)長(zhǎng))

北極星指標(biāo):也就是考核的指標(biāo),例如ROI&留存等指標(biāo)

03、素材迭代

第一、通過爆量素材,快速裂變跑量素材

結(jié)合上面分幀打點(diǎn)的概念,修改視頻的部分變量就能降低素材重合度,使它變成新的素材,延長(zhǎng)爆量素材的生活周期。

例如:片頭替換行業(yè)大盤或者自家積累的爆量片頭

②中間內(nèi)容如果是真人的話,用同個(gè)真人不同的背景,或者不同真人用相同的背景

音樂替換行業(yè)大盤或者熱門bgm

④......

第二、批量化迭代

相信不少行業(yè)的廣告投放中對(duì)于真人口播視頻的需求量都比較大。但一個(gè)個(gè)模特的找,不但效率慢,試錯(cuò)成本也比較高,能跑出來還好,不能跑出來的話可能這個(gè)費(fèi)用就打水漂了。

所以在投放測(cè)試期,如何能夠快速、低成本的生產(chǎn)出大量測(cè)試素材,進(jìn)行高效的投放測(cè)試就很關(guān)鍵。

最近朋友介紹了一款叫"閃剪"App的視頻創(chuàng)作工具,里面有個(gè)虛擬數(shù)字人的功能就特別好用,很適合在投放期間用于批量生成數(shù)字人口播視頻,進(jìn)行大量素材生產(chǎn)和快速測(cè)試。

我自己體驗(yàn)了這套功能,總結(jié)下來它在信息流廣告素材高效產(chǎn)出方面有幾大亮點(diǎn):

1、現(xiàn)成模板,一鍵套用

閃剪APP內(nèi)提供了大量熱門的視頻模板,從信息流場(chǎng)景再到種草、知識(shí)科普、營(yíng)銷等都有。

你只需要選中一個(gè)模板,輸入文案,再選擇喜歡虛擬人形象,調(diào)整配音,幾分鐘就可以生成一個(gè)視頻。

2、數(shù)字人形象豐富,且有版權(quán)

App內(nèi)的虛擬數(shù)字人不僅提供了國(guó)內(nèi)外的多種形象、多種服飾(例如職業(yè)裝&休閑裝等),還可以自定義替換背景,目前有超100種數(shù)字人形象,都是有版權(quán)的,可以滿足到不同行業(yè)、場(chǎng)景的投放素材需求。

3、節(jié)省素材生產(chǎn)成本,提升產(chǎn)出效率

閃剪APP除了能節(jié)省真人模特方面的費(fèi)用支出,更重要的是能大大縮短素材生產(chǎn)時(shí)間。

原本的真人口播視頻制作流程:定檔期、選演員、寫腳本、定場(chǎng)地、布置服道化、拍攝、剪輯,這一整套繁瑣的流程,現(xiàn)在直接簡(jiǎn)化為一部手機(jī)一個(gè)人就能完成口播視頻的產(chǎn)出。

4、數(shù)字人素材可過審,且素材質(zhì)量不錯(cuò)

據(jù)投放甲方同學(xué)反饋:專門用一個(gè)測(cè)試賬戶來鋪滿虛擬數(shù)字人的素材,結(jié)果證明在滿足成本要求的情況下,如果不控制預(yù)算,一天能跑10萬+的消耗,數(shù)字人素材的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率和跑量能力都很不錯(cuò)。

可能優(yōu)化師朋友看到這里會(huì)有疑問:

數(shù)字人形象很容易重復(fù)吧?這不就會(huì)讓素材重復(fù)度很高嗎?

同樣我問了上面投放閃剪數(shù)字人素材的優(yōu)化師,在廣點(diǎn)通和巨量引擎分別投放數(shù)字人視頻,從廣點(diǎn)通的創(chuàng)意重復(fù)度檢測(cè)和巨量引擎的素材質(zhì)量評(píng)估來看,是不存在素材重復(fù)度問題的,而且85%以上的數(shù)字人視頻完播率很高,被系統(tǒng)判定為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。

主要是每個(gè)視頻的口播臺(tái)詞、背景、BGM都不一樣,即使是同一套口播詞,也會(huì)用不同的數(shù)字人生成不同版本,這本身在系統(tǒng)檢測(cè)中,就難以被判定為重復(fù)創(chuàng)意。

有意思的是,如果你覺得不想用它現(xiàn)成的數(shù)字人形象,你還可以選擇定制1:1還原的數(shù)字人。比如定制1個(gè)跑量演員的形象,這樣不僅撞人物形象的概率降低,還可以從此跑量演員的視頻想做多少就有多少!當(dāng)然這個(gè)得和跑量演員簽訂一定的協(xié)議,涉及到執(zhí)行層面的細(xì)節(jié)需提前明確好。

除了數(shù)字人功能外,閃剪還有圖文快剪和直播切片。

圖文快剪的功能對(duì)于我這種剪輯小白也特別友好,只要把文案準(zhǔn)備好,把需要的圖片放到里面,它就能自己生成視頻,特別適合賬戶鋪素材的時(shí)候用。

其中的直播切片功能對(duì)直播投流的朋友特別友好。

之前和某直播團(tuán)隊(duì)聊過,他們一個(gè)團(tuán)隊(duì)5個(gè)剪輯師,一個(gè)人平均一天需要產(chǎn)出幾百條直播切片視頻,這個(gè)工作量太可怕了。但如果嘗試運(yùn)用閃剪的直播切片功能,這個(gè)工作就可以嘗試完全交給app去做,釋放人力。

"閃剪"直播切片只要2步,第一步復(fù)制,第二步粘貼直播間,AI就能自己識(shí)別出來直播間的精彩片段,并進(jìn)行加工剪輯成視頻,快速的產(chǎn)出大量直播間視頻,可用于直播間引流或帶貨。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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