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廣告在游戲行業(yè)起到了非常重要的作用，它可以幫助開發(fā)者向玩家傳達(dá)想要表達(dá)的內(nèi)容，拉近玩家和開發(fā)商之間的距離；它也有助于將游戲推廣至更多的玩家，為開發(fā)者的產(chǎn)品帶來更好的盈利效果。
在下載游戲前，廣告素材往往是用戶對(duì)游戲產(chǎn)生興趣的第一步；廣告素材可以讓用戶提前感受游戲的氣氛，有助于他們對(duì)游戲畫風(fēng)，玩法等核心元素的初步了解。
游戲的制作是一個(gè)漫長的過程，涉及到策劃，美術(shù)，程序等多個(gè)環(huán)節(jié)，要花費(fèi)數(shù)天甚至數(shù)月不等。
相對(duì)來說，素材的制作周期就短很多了，只要有一個(gè)腳本，準(zhǔn)備好里面需要的美術(shù)資源，往往一周內(nèi)就可以產(chǎn)出幾條素材（純CG制作周期較長，這里指一般的非CG素材。）所以無論從時(shí)間還是人力成本上來說，制作一個(gè)廣告素材的成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一款游戲。
廣告素材可以幫助游戲開發(fā)商在其目標(biāo)市場(chǎng)上宣傳自己的游戲，以激發(fā)玩家的游戲興趣。質(zhì)量高的廣告素材可以刻畫游戲特色并打動(dòng)用戶，從而提高游戲買量的效果和質(zhì)量。
因?yàn)橛螒蛴脩粼趯?shí)際下載游戲前接觸的第一關(guān)就是廣告素材，所以我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在游戲研發(fā)初期或者還沒有進(jìn)入實(shí)際研發(fā)階段的情況下進(jìn)行素材的制作，讓游戲素材先去市場(chǎng)上驗(yàn)證我們的想法。
下面這張圖某種程度上反映了游戲市場(chǎng)素材的趨勢(shì)，各種各樣有創(chuàng)意有腦洞的素材層出不窮，完全照搬游戲內(nèi)容的素材已經(jīng)不怎么具有競(jìng)爭(zhēng)力。
為了能做出符合預(yù)期廣告視頻，下面這些步驟可以提供一些思路：
寫腳本之前需要明確素材的測(cè)試目的與核心內(nèi)容。
這次測(cè)試是驗(yàn)證玩法的歡迎程度？兩種畫風(fēng)之間的差別？還是某種玩法現(xiàn)在的買量成本？
素材的核心內(nèi)容就是這個(gè)視頻要展示什么玩法、人物或者是純劇情內(nèi)容，這一部分一般需要和最熟悉游戲內(nèi)容的人一起討論，也就是策劃研發(fā)團(tuán)隊(duì)
雖然這個(gè)時(shí)候游戲還沒開發(fā)多少，也沒什么可展示的游戲內(nèi)容，但筆者所在的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也有發(fā)揮的空間。因?yàn)槲覀兪墙佑|市場(chǎng)和用戶最多的人，可以通過查看一些素材spy網(wǎng)站了解當(dāng)下比較流行的表現(xiàn)形式。和我們要制作的游戲素材結(jié)合起來，讓測(cè)試素材既展示了游戲核心內(nèi)容，又可以受到市場(chǎng)受眾的歡迎。
如果說你不知道從哪方面入手，下面是一些游戲素材目前比較流行的表現(xiàn)形式：
把通關(guān)的要素簡(jiǎn)化成數(shù)字大小的比較，玩家需要通過合成大的數(shù)字擊敗小的數(shù)字，一目了然。
在核心玩法前把武器通過畫畫的方式展示出來，顯得游戲內(nèi)容有趣又豐富。
倍增是近兩年非?；鸬谋憩F(xiàn)形式，通過選擇路徑上不同的數(shù)字來增強(qiáng)自己的的兵力等等來取得勝利。
這些形式比較適合在美術(shù)資源比較少的情況下做一些東西，但也不是說完全復(fù)刻，可以結(jié)合自己游戲的玩法做一些結(jié)合，讓素材更出色。
接下來就需要拆解腳本中需要的美術(shù)資源，一般來說分為場(chǎng)景、人物、特效等部分。
場(chǎng)景：是游戲的關(guān)卡內(nèi)容，主要指的是實(shí)際出現(xiàn)在游戲中的場(chǎng)景。
人物：是游戲的核心角色，包括他們的原畫和主要?jiǎng)幼鳎ㄐ凶撸瑧?zhàn)斗，死亡等等）。
特效：一般是人物的攻擊效果等等。
通常來說研發(fā)在初期會(huì)有一些美術(shù)資源，這個(gè)需要先協(xié)調(diào)好研發(fā)美術(shù)和視頻美術(shù)的工作，看看哪些研發(fā)美術(shù)可以提供，哪些視頻美術(shù)可以提供，確保所有需要的物料都可以落實(shí)。現(xiàn)在各種網(wǎng)站資源都很多，利用好互聯(lián)網(wǎng)可以找到很多物料，節(jié)省時(shí)間，提高視頻制作效率。
腳本和素材制作都準(zhǔn)備完成后就可以開始進(jìn)行素材制作，需要確保視頻的制作效果符合我們的預(yù)期。
做出想要的素材之后，我們就可以開始進(jìn)行實(shí)際投放了，那么這會(huì)又有問題產(chǎn)生了：投哪個(gè)渠道？投多久？廣告怎么搭建？
首先要遵循的原則是選擇受眾足夠大的網(wǎng)站，那么Facebook和Google就一定是首選。Tiktok因?yàn)槠脚_(tái)生態(tài)的特性，也可以成為視頻素材測(cè)試的備選之一。
關(guān)于這三個(gè)平臺(tái)的特性，F(xiàn)acebook和Tiktok比較類似，可以很快的測(cè)試出素材的成本，獲取到一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)（例如每個(gè)素材的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，人群的年齡性別分布等等）。
Facebook雖然一般作為首選，但考慮到賬戶的不穩(wěn)定，Tiktok在某些地區(qū)也可以作為替代使用。
Google來說學(xué)習(xí)期會(huì)長一些，因?yàn)間oogle的量級(jí)足夠大并且廣告跑起來后比較穩(wěn)定，所以如果后續(xù)想進(jìn)行Google投放的開發(fā)者也可以進(jìn)行下google的測(cè)試，不過基本上就能測(cè)出來成本，沒有太多的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。
開發(fā)者們根據(jù)自己的需求就可以選擇合適的渠道就可以了。
Facebook和Tiktok一般3天左右就可以得到學(xué)習(xí)期的后果，Google要在一周左右，確保素材都跑出置信的數(shù)據(jù)，可以支撐數(shù)據(jù)分析就可以先暫停測(cè)試了。
廣告搭建的話，有一個(gè)原則就是確保要對(duì)比的素材有公平的曝光機(jī)會(huì)，這樣在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候就可以確保每個(gè)素材都有數(shù)據(jù)分析。
例如：有兩個(gè)素材A和B要對(duì)比不同畫風(fēng)的成本，建在一個(gè)組內(nèi)有可能是A消耗占大頭，B沒多少消耗，但是假如B單獨(dú)建一個(gè)組，有可能會(huì)測(cè)出來比A還好的效果，所以一開始在搭建廣告時(shí)我們就要考慮到這個(gè)問題。
如果測(cè)試的素材沒有取得預(yù)期的效果，那么它也是需要進(jìn)行改善的。
可能上面講的理論內(nèi)容比較多，那么下面這部分不妨分享一些近期進(jìn)行的素材測(cè)試，希望對(duì)大家實(shí)際的工作有所幫助。
某客戶在開發(fā)游戲的過程中，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了不同畫風(fēng)的主人公，但是能提供的只有場(chǎng)景和人物的原畫。
我就把它們做成了選擇主人公的視頻，游戲背景都一樣，玩家通過點(diǎn)擊屏幕選擇主人公，并且加上一些特效讓畫面看起來不太死板。這樣得到了第一輪結(jié)果。
第二輪根據(jù)優(yōu)勝的兩組原畫，開發(fā)者制作了一些動(dòng)作，讓主人公在場(chǎng)景中行動(dòng)，看起來更加貼合游戲真實(shí)場(chǎng)面，在此基礎(chǔ)上錄屏制作素材，又進(jìn)行了第二輪測(cè)試。下面是第二次測(cè)試的結(jié)果，最終皮膚1的形象進(jìn)入了最終研發(fā)。
某客戶在進(jìn)行一款中度游戲的研發(fā)，但是想用較低的買量成本進(jìn)行獲客，以及目前可以提供的有場(chǎng)景，人物和動(dòng)作這些資源。
首先，用核心玩法進(jìn)行測(cè)試，效果和我們預(yù)計(jì)差的比較遠(yuǎn)，那么接下來就得從素材上下功夫了。
接下來，我進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研畫風(fēng)類似的游戲都有哪些素材比較熱門，吸取它們的內(nèi)容核心，例如前文提到的畫線玩法看起來比較吸量，我們就把這個(gè)元素加入了素材制作，在核心玩法前先加一個(gè)把武器畫出來的玩法。數(shù)據(jù)表明，這些方式制作出來的素材能有效地降低獲客成本。
測(cè)試過程中，對(duì)于已經(jīng)做出來的素材也是可以不斷進(jìn)行迭代的，例如發(fā)現(xiàn)某個(gè)素材點(diǎn)擊率還不錯(cuò)還是CPM較高，我們嘗試進(jìn)行了背景的簡(jiǎn)化，把較為復(fù)雜的游戲背景做成了白色，只保留核心人物，這種方法也有效地降低了CPM,最終降低了素材的獲客成本。
這些素材的測(cè)試和迭代十分靈活和高效，同時(shí)由于大部分是市場(chǎng)側(cè)的工作也不會(huì)耽誤游戲的實(shí)際研發(fā)。后續(xù)游戲?qū)嶋H進(jìn)入買量時(shí)，就提前找到了一些降低獲客成本的方式。
希望看完本文，大家在游戲研發(fā)的過程中可以適當(dāng)?shù)厍爸靡恍┧夭牡臏y(cè)試，并且了解大概的思路和實(shí)現(xiàn)方式。磨刀不誤砍柴工，找對(duì)了路子可以讓游戲后續(xù)發(fā)行更順利地進(jìn)行。祝愿各位在游戲出海的路上一帆風(fēng)順！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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