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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在短視頻內(nèi)容泛濫的今天，一條視頻可能在幾秒內(nèi)就會(huì)被滑走，不管是乙方公司，還是甲方，營(yíng)銷創(chuàng)意的需求量都會(huì)很大，此時(shí)最快的辦法就是模仿，跑量素材翻拍是出爆款最快的辦法了。
AppGrowing目前累計(jì)收錄8億+廣告素材，覆蓋國(guó)內(nèi)超40個(gè)流量平臺(tái)、80個(gè)廣告媒體，基于AppGrowing龐大的素材庫(kù)，較優(yōu)的算法，選出近30天全網(wǎng)爆量素材加以拆解，助力廣告主、優(yōu)化師獲得"上帝視角"，及時(shí)看清當(dāng)下素材新趨勢(shì)。
做投放動(dòng)作之前，要確定這款A(yù)pp主打的賣點(diǎn)是什么？能夠滿足什么樣的客群？滿足用戶什么需求？在什么場(chǎng)景下用戶會(huì)使用這個(gè)賣點(diǎn)？以下整理出社交、教育培訓(xùn)、電商、醫(yī)療、閱讀、金融類應(yīng)用常見(jiàn)用戶痛點(diǎn)及素材利益點(diǎn)。
以社交類為例，用戶最懼下載完之后交友信息造假、匹配門檻高、功能需付費(fèi)等，因此社交類廣告素材多主打信息真實(shí)靠譜、不收費(fèi)等賣點(diǎn)。
電商App用戶普遍對(duì)價(jià)格較為敏感，低價(jià)、折扣是廣告素材常見(jiàn)的套路，電商App素材多用紅包、活動(dòng)優(yōu)惠等。在近30天爆量素材中，“1元搶秋冬睡衣”的套路多次出現(xiàn)，正中當(dāng)下季節(jié)用戶需求。
小說(shuō)閱讀方面，小說(shuō)選擇少、內(nèi)容不刺激、內(nèi)容需付費(fèi)等是用戶的高頻痛點(diǎn)，在聽(tīng)說(shuō)類App方面，形式交互弱、聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)差是一大痛點(diǎn)，由此衍生出的賣點(diǎn)即“內(nèi)容全”、"免費(fèi)閱讀"、“內(nèi)容5分鐘上癮”、“逼真帶感聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)”等一對(duì)一精準(zhǔn)打擊。
教育培訓(xùn)方面以K12和學(xué)前教育為例，現(xiàn)階段家長(zhǎng)對(duì)孩子所投入的教育成本普遍不低，他們更在意的是孩子能否學(xué)到知識(shí)，因此“幼兒?jiǎn)⒚陕?rdquo;、“家庭教育難”、“小孩基礎(chǔ)弱”等教育問(wèn)題凸顯，在這樣的背景下，“動(dòng)畫+名著+成語(yǔ)+古詩(shī)早教大禮包”類型的素材應(yīng)運(yùn)而生，以及經(jīng)常用“牢記這三點(diǎn)，孩子收益一生”、“媽媽用一招，挽救了孩子”等用語(yǔ)吸引家長(zhǎng)。
提高素材層面的效率，第一步便是做拆解，把素材拆解成可復(fù)制的七個(gè)要素，即產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品受眾、針對(duì)需求、黃金三秒、引導(dǎo)方式、背景音樂(lè)、情節(jié)套路。
具體到素材場(chǎng)景，畫面的展示，也是有很多起量打法是可以參考的。比如社交類多為真人出鏡講述擇偶要求、自我介紹，接頭采訪等場(chǎng)景。K12類素材場(chǎng)景多為室內(nèi)家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子的畫面，家庭場(chǎng)景氛圍感滿滿，真實(shí)還原家長(zhǎng)朋友的日常。電商App素材常見(jiàn)場(chǎng)景為多人質(zhì)疑起爭(zhēng)執(zhí)，爭(zhēng)先搶后想購(gòu)買某款商品，此類場(chǎng)景所需演員數(shù)量較多，形式較為豐富。
下面選取社交、教育培訓(xùn)、電商、醫(yī)療、閱讀、金融類六個(gè)分類近30天爆量素材進(jìn)行案例拆解：
要引起興趣的同時(shí)，不引起觀眾的反感，以“街頭采訪式”的自然狀態(tài)推進(jìn)廣告，是一種可行的方法。這則短視頻開(kāi)頭則以“受訪女性”發(fā)表的“我喜歡比自己小的”擇偶宣言，定下了輕松愉快的基調(diào)，又能夠引起人繼續(xù)“八卦”的欲望。生活化的街頭場(chǎng)景能讓觀眾感到熟悉和放松。在對(duì)“姐弟戀”的一步步揭露中，以對(duì)單身男孩的建議為由，自然地引出快速脫單的需求和作為解決方案的App。
以家庭為主要場(chǎng)景，媽媽日常要忙家務(wù)，照顧不過(guò)來(lái)孩子，沒(méi)法陪孩子玩抓迷藏的情節(jié)很容易引起育兒家庭的共鳴。而App在此時(shí)就像“雪中送炭”的助手，能讓孩子感到快樂(lè)并雀躍歡呼，解決育兒媽媽分身乏術(shù)的困境。俯視可見(jiàn)的流暢、清晰的界面，玩、認(rèn)、練、寫有效聯(lián)動(dòng)的模式，以及通俗易懂的內(nèi)容、輕快明朗的配樂(lè)，能讓觀眾迅速了解App特點(diǎn)，進(jìn)而對(duì)其產(chǎn)生興趣與試用的沖動(dòng)。
視頻開(kāi)頭便是在悲情鋼琴曲中，外貌看似窮苦、背著破爛袋子的中年婦女，以謙卑的語(yǔ)氣說(shuō)要買一臺(tái)“100塊的手機(jī)”“給外地的兒子打個(gè)視頻電話”，引起觀眾聯(lián)想到農(nóng)村親人，進(jìn)而對(duì)這位中年婦女產(chǎn)生同情。畫面與音樂(lè)一轉(zhuǎn)歡快，工作人員開(kāi)始以較快語(yǔ)速介紹下載App可以低價(jià)搶大牌正品手機(jī)，通過(guò)與排隊(duì)人群的問(wèn)答接連引出產(chǎn)品保真、下載渠道，在結(jié)尾高亮App名字、搶購(gòu)方法、搶購(gòu)價(jià)格。
視頻開(kāi)頭以兩位路人被“強(qiáng)行拉走”設(shè)置懸念，連問(wèn)兩位在鍛煉、節(jié)食的路人“你多少斤”的同時(shí)，也透過(guò)屏幕向受眾發(fā)問(wèn)體重，引起觀眾對(duì)減肥的需求。引出產(chǎn)品后，再以“怎么買”為核心，老板對(duì)客服的嚴(yán)厲發(fā)問(wèn)加快視頻節(jié)奏，突出購(gòu)買渠道方便、使用辦法簡(jiǎn)單、產(chǎn)品合格正規(guī)、私人定制減肥方案等產(chǎn)品亮點(diǎn)。恢弘沉穩(wěn)的背景音樂(lè)，配合“叮”“wow”的特效配音，增加觀眾對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的了解和信任。
搭配熊貓頭表情包，“微博又雙叒癱瘓了！”的吐槽讓觀眾迅速產(chǎn)生同感和興趣。從微博熱搜轉(zhuǎn)到八卦小說(shuō)話題，接著開(kāi)始概述反轉(zhuǎn)不斷的心動(dòng)甜文劇情，高頻的音樂(lè)、超快的語(yǔ)速和連貫讓觀眾想繼續(xù)看下去，引起觀眾對(duì)文章出處的好奇。最后引出文章的標(biāo)題和可以閱讀的App，順便突出“不付費(fèi)”的特點(diǎn)降低觀眾警惕。視頻既有趣味表情包，又有App使用界面，俏皮而實(shí)用的風(fēng)格容易吸引年輕人。
視頻以一對(duì)夫妻對(duì)保險(xiǎn)的激烈爭(zhēng)吵拉開(kāi)序幕，樹立“越多越好vs適合才好”的沖突，引起觀眾的好奇與猜測(cè)。機(jī)位轉(zhuǎn)換，自然引出前來(lái)咨詢的朋友，父親回答朋友的問(wèn)題，將觀眾的注意力重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)的詳細(xì)信息上。通過(guò)語(yǔ)氣加重、紅色字體高亮，突出產(chǎn)品的特色：多重保障、累計(jì)可領(lǐng)總額高、可領(lǐng)次數(shù)高、可用范圍廣等。最后提出保費(fèi)測(cè)算問(wèn)題，明示測(cè)算鏈接。
更多起量素材，上AppGrowing官網(wǎng)便可一鍵查詢，AppGrowing數(shù)據(jù)覆蓋 47+ 國(guó)家及地區(qū)，20+ 全球性化及 80+ 國(guó)內(nèi)流量媒體，累計(jì)收錄 8億+ 素材，上官網(wǎng)即可查看最新跑量素材。說(shuō)明：本報(bào)告為 AppGrowing 制作，報(bào)告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標(biāo)和著作權(quán)的法律保護(hù)，轉(zhuǎn)載需注明來(lái)源。如有部分文字和數(shù)據(jù)或圖片素材采集于公開(kāi)信息，僅為說(shuō)明問(wèn)題之引用，所有權(quán)為原作者所有。報(bào)告內(nèi)容僅供一般性參考，不應(yīng)視為針對(duì)特定事務(wù)的意見(jiàn)或依據(jù)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)