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來源：App Growing
互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域瞬息萬變，人們常常將目光聚焦于拼多多等挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商巨頭的企業(yè)。鮮為人知的是，社交電商這一沉寂多年的細分市場正在悄然崛起，企圖重塑電商行業(yè)的版圖。
社交電商以其獨特的“內(nèi)容社區(qū)”+“電商”模式，正逐漸在年輕人中占據(jù)一席之地。與平臺類電商不同，社交電商通過“種草”和“拔草”的消費場景，深度融入年輕人的日常生活，成為了他們購物決策的重要參考。據(jù)2023年AppGrowing的數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，社交電商的廣告投放量級正以驚人的速度增長，成為不容忽視的新勢力。
在這股社交電商的浪潮中，得物無疑是其中的佼佼者。
據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)監(jiān)控，2023年應(yīng)用推廣總榜，得物以斷層的優(yōu)勢登頂總榜。
2023年得物保持的強勁的投放勢頭，是2023年唯一投放量級超過2千萬的應(yīng)用，位居第二、三名的愛聊、抖音投放量級超1千萬，其余TOP40內(nèi)應(yīng)用投放量級均為百萬量級。
在投放量級的對比上，得物有著明顯的優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)來源：AppGrowing《2023年移動廣告流量白皮書》
通過拉取AppGrowing近半年得物的投放數(shù)據(jù)可以看到，得物集中投放少數(shù)流量平臺。
其中騰訊廣告占比高達92.12%，巨量千川占7.03%，而其他平臺如網(wǎng)易易效、小米等僅占不足1%的份額。
相比之下，得物在廣告媒體的選擇上更為分散，優(yōu)量匯聯(lián)盟占據(jù)了61.95%，QQ占24.35%，穿山甲聯(lián)盟占6.40%，QQ音樂占3.86%，其他媒體占3.42%。
根據(jù)月狐數(shù)據(jù)，QQ用戶中35歲以下占比約為63%，這表明得物在廣告媒體選擇上更加傾向于年輕用戶，與其產(chǎn)品調(diào)性和目標人群契合度密切相關(guān)。
數(shù)據(jù)來源：AppGrowing《2023年移動廣告流量白皮書》
投放廣告形式方面，得物的原生廣告占比29.24%，信息流廣告占比17.02%，橫幅廣告占比16.91%，插屏廣告占比16.47%，獎勵式視頻15.84%，其他形式占比4.52%，可以看出得物對于用戶廣告體驗的注重程度，更希望在吸引用戶注意的同時減少對用戶的干擾；
素材形式方面，圖片素材占比71.46%，豎版視頻占比14.29%，橫版視頻占比13.11%，其他形式素材占比1.14%。
數(shù)據(jù)來源：AppGrowing《2023年移動廣告流量白皮書》
羅蘭貝格聯(lián)手復旦大學消費市場大數(shù)據(jù)實驗室及光華研究院共同發(fā)布的白皮書，基于對得物App上年輕用戶數(shù)據(jù)的深入分析和調(diào)研，揭示了年輕消費者群體的顯著特征：他們更傾向于為高品質(zhì)的商品、卓越的消費體驗、共鳴的審美以及共享的價值觀買單。
在品質(zhì)追求上，95后用戶對產(chǎn)品的原材料、工藝水平和功能性提出了更為嚴格的標準，其中高達73%的用戶極度關(guān)注所購商品的正品性。
審美共鳴方面，有76%的年輕用戶表示，他們更容易與擁有相似審美觀的人產(chǎn)生認同感。
而在價值觀的層面，71%的95后用戶在發(fā)現(xiàn)品牌價值觀與自身觀念相契合時，會表現(xiàn)出更強的購買意愿。
得物App在廣告素材和文案創(chuàng)作上精準把握了這一用戶心理，文案設(shè)計緊扣“正品保證”和“大牌精選”的核心信息，同時輔以“限時降價”和“優(yōu)惠券領(lǐng)取”等促銷信息，以增強廣告的吸引力和轉(zhuǎn)化效率。
得物App在圖片素材方面的策略相當簡單粗暴，通過突出大牌商品、簡潔的視覺設(shè)計、有力的文案、正品保證以及營銷活動等元素的結(jié)合，吸引了目標用戶群體的注意力。
這種策略利用了大牌品牌的知名度和影響力，快速吸引目標用戶的注意力。
大牌商品本身就具有很高的識別度和吸引力，用戶對這些品牌有一定的認知和信任，因此更容易產(chǎn)生購買欲望。
得物的視頻素材方面，則以高度原生的特性脫穎而出。
通過運用真人或動畫的表現(xiàn)形式，緊扣親情/愛情/青春等貼近日常生活的主題。這些視頻故事不僅結(jié)構(gòu)完整，而且與現(xiàn)實生活緊密相連，極易激發(fā)觀眾的共鳴。在這些故事中，得物App巧妙地、幾乎不留痕跡地融入了其產(chǎn)品的使用場景，從而在不經(jīng)意間對用戶產(chǎn)生吸引力，增強了廣告的感染力和影響力。
從投放量級來看，得物無疑是2023年的最大贏家，在如此強勢的投放力度之下，得物的市場轉(zhuǎn)化又是怎么樣的呢？
參考七麥數(shù)據(jù)近半年數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，東方甄選的平均下載量級約為0.4萬，唯品會的平均下載量級約為2.3萬，而得物同時段的下載量級則為約7.3萬，處于明顯的領(lǐng)先位置。
這一領(lǐng)先優(yōu)勢不僅打破了垂直電商領(lǐng)域的常規(guī)模式，也證明了得物在潮流電商領(lǐng)域的突出地位。
得物的成功表明，即使在垂直電商市場逐漸被忽略的今天，通過有效的廣告推廣和精準的市場定位，依然能夠吸引消費者的注意并實現(xiàn)市場增長。在經(jīng)歷了疫情三年后，得物App的強勁表現(xiàn)不僅為垂直電商行業(yè)注入了新的活力，也讓人們看到了該領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?。隨著市場的不斷變化和消費者需求的演進，得物App是否能夠持續(xù)保持這一勢頭，繼續(xù)在電商領(lǐng)域中綻放光彩，值得關(guān)注。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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