作者 | 鰻魚

來源 | 游戲新知

《射雕》在網(wǎng)易內(nèi)部也算得上是少見的大作——由網(wǎng)易戰(zhàn)魂工作室600人研發(fā)，歷時(shí)六年，還有金庸IP的加持。

近日這款武俠開放世界MMORPG終于上線，隨即登上iOS免費(fèi)榜榜首和暢銷榜19名?？v使武俠MMO的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，但這款新品依然引來了不少玩家的熱情，似乎顯得別有魅力。

近些年幾乎清一色武俠MMO都在圍繞兩個(gè)思路在做優(yōu)化，一是付費(fèi)內(nèi)容更加實(shí)惠，二是游戲玩法實(shí)現(xiàn)減負(fù)?！渡涞瘛芬膊焕?，它甚至做得更加徹底。

制作人提及，他們?cè)诹㈨?xiàng)之初就定下了「賺慢錢，為喜歡付費(fèi)」的愿景。游戲在正式上線前就宣布，商城直售時(shí)裝和配飾永久9.9元，消息一經(jīng)官宣便引起玩家甚至是競(jìng)品的關(guān)注?！纲嵚X」是游戲運(yùn)營(yíng)的理想狀態(tài)，能讓玩家「為喜歡付費(fèi)」才是支撐長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力。而像《射雕》一樣做到極致化讓利的游戲并不太多見。

這也不由得令人好奇，《射雕》到底為什么有底氣確定玩家們?cè)敢?a href="/tag/為愛付費(fèi)" target="_blank">為愛付費(fèi)，賺慢錢的思路又能不能收回這10億成本？

服裝售價(jià)永久9.9元，將讓利做到極致

在提起「為愛付費(fèi)」的時(shí)候，通常都會(huì)聯(lián)想到二次元游戲。它很擅長(zhǎng)讓角色和玩家之間產(chǎn)生情感上的共鳴。而在武俠世界中，想要和玩家建立情感關(guān)系并不是一件易事。

武俠，「精髓在俠不在武」。俠客精神和成長(zhǎng)感是武俠故事的魅力所在，但俠客的成長(zhǎng)往往并非一朝一夕，想要讓玩家在短時(shí)間內(nèi)感受到武俠人物的魅力并非易事。金庸IP的加持便是很好的突破口。

想要引起玩家「為愛付費(fèi)」，前提是喚起玩家對(duì)游戲內(nèi)容的愛。金庸的射雕三部曲在武俠故事中頗具影響力，在后續(xù)影視劇的加持下，角色形象更是深入人心。不少武俠愛好者早已對(duì)郭靖黃蓉等角色形象有初步認(rèn)識(shí)?！渡涞瘛返臋C(jī)會(huì)則在于，如何通過游戲刻畫出原著中未能呈現(xiàn)的內(nèi)容，讓玩家深入體會(huì)原著角色魅力。

《射雕》力爭(zhēng)在一眾IP作品中脫穎而出，免不了在內(nèi)容上花功夫。而且不僅要做到忠于原著、還要嘗試超越原著。這里的超越原著并不是指改編內(nèi)容，而是從細(xì)節(jié)處對(duì)故事進(jìn)行還原刻畫。游戲中玩家可以影響故事走向，比如扭轉(zhuǎn)楊鐵心和包惜弱雙雙殞命的結(jié)局，游戲中采用了多線程的敘事結(jié)構(gòu)就能達(dá)到這樣的效果。

這樣玩家就可以從另外一個(gè)維度感受射雕江湖，以一種身臨其中的方式結(jié)識(shí)原著角色，與他們一同成長(zhǎng)。如此一來，這些人就不只是小說故事中被確定命數(shù)的NPC，他們很鮮活，跟玩家一同構(gòu)筑了生動(dòng)的江湖世界。

初入《射雕》世界中，游戲便展現(xiàn)了金國(guó)中都的繁盛景象。游戲構(gòu)建起一個(gè)南宋主題的開放世界大地圖，200小時(shí)的探索內(nèi)容密集分布在各個(gè)區(qū)域，每件物品、服裝、建筑都有考究，以此渲染出頗具沉浸感的游戲氛圍。

玩家可以隨手在書架上翻閱到有關(guān)越女劍法、獨(dú)孤九劍等知名武學(xué)的背景介紹，也可以了解到諸如「姚卞吊諸葛」的典故；或者是在街邊、房頂?shù)慕换ブ悬c(diǎn)亮物品圖鑒，體會(huì)宋金背景下的風(fēng)土人情?！渡涞瘛芳?xì)節(jié)刻畫在各個(gè)方面都有所體現(xiàn)，甚至可能只是一把武器、一份材料都有自己的背景故事和介紹。

玩家在《射雕》中隨意探索就能體會(huì)到人文魅力。在郭靖與黃蓉結(jié)識(shí)劇情中，游戲借著黃蓉給郭靖介紹的種種飲食的劇情，變相地也向玩家科普了當(dāng)時(shí)對(duì)于各類飲食的別稱和講究。

玩家在路邊與路人閑聊之后，也可以通過一小段劇情了解到關(guān)于民間流行的歌唱伎藝「唱賺」以及歌唱藝人行會(huì)組織「遏云社」的由來。這些內(nèi)容符合當(dāng)時(shí)的社會(huì)場(chǎng)景，同時(shí)又沒那么被大眾所熟知。在自由探索過程中，知識(shí)不知不覺就進(jìn)入玩家腦海中，頗有一種寓教于樂的感覺。

這些內(nèi)容其實(shí)都沒有顯著地推進(jìn)游戲進(jìn)度。但也正是因?yàn)橛辛舜罅康乃槠瘍?nèi)容，才拼湊出的一副具有可信度的民生畫卷。玩家在《射雕》中獲得了更具沉浸感的游戲體驗(yàn)，故事角色在這襯托之下顯得立體靈動(dòng)，為玩家后續(xù)「為愛付費(fèi)」創(chuàng)造條件。

《射雕》也為每個(gè)角色的制作都費(fèi)盡了心思。以人氣角色黃蓉為例，制作組曾透露為其配置了超過160根面部骨骼和上百個(gè)面部Pose動(dòng)畫，還引入AI語音驅(qū)動(dòng)表情技術(shù)，以確保人物表情足夠生動(dòng)逼真，最終玩家在游戲內(nèi)便可以看到黃蓉身上特有的活潑靈動(dòng)。

在劇情故事之外，每名角色人物也都不是呆板的NPC。《射雕》為其設(shè)計(jì)了一套自行運(yùn)轉(zhuǎn)的生活系統(tǒng)，他們可能在河邊洗衣、照料馬匹、在野外練武。角色們的行動(dòng)不會(huì)受到玩家的影響，每個(gè)角色都更像是鮮活獨(dú)立的個(gè)體。

總的來說，《射雕》從細(xì)枝末節(jié)的地方為內(nèi)容創(chuàng)作下足功夫。就像部分玩家鐘愛二次元游戲品類一樣，內(nèi)容型游戲已經(jīng)是滿足玩家需求的標(biāo)配。能夠用內(nèi)容質(zhì)量打動(dòng)玩家，讓玩家們?cè)僖淮螑凵辖鹩笽P中的武俠江湖和人物，這才是《射雕》推動(dòng)「為愛付費(fèi)」的前提。

《射雕》創(chuàng)作出強(qiáng)互動(dòng)、有魅力的角色內(nèi)容，進(jìn)而在商業(yè)化層面則在往低門檻做嘗試，希望撬動(dòng)更多玩家。

《射雕》在服裝銷售上做到了極致化讓利。這不禁讓人聯(lián)想起前陣子徠芬創(chuàng)始人在訪談中談及的經(jīng)營(yíng)理念，兩者都同樣做到了物美價(jià)廉，并且樹立起良好口碑。創(chuàng)始人提及馬斯克所說的「第一性原理」，也就是去思考用戶到底想要什么并且去實(shí)現(xiàn)它。

武俠MMO與其所處的環(huán)境也很相似。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間大量產(chǎn)品的探索和發(fā)展，武俠MMO的設(shè)計(jì)框架已經(jīng)非常成熟，可以被視為紅海賽道。也正因如此，市場(chǎng)上的產(chǎn)品都不得不重新思考武俠MMO的受眾們究竟想要的是什么。

簡(jiǎn)單從付費(fèi)的角度來看，玩家們無非想要更加實(shí)惠的消費(fèi)體驗(yàn)。所謂的實(shí)惠包含了兩個(gè)的要求，一是內(nèi)容質(zhì)量足夠高，二是售價(jià)盡可能低。

《射雕》對(duì)于服裝制作并不馬虎。游戲中還原了兩宋時(shí)期的服飾形制精髓，從形制、搭配、紋樣、配色4個(gè)角度依次進(jìn)行打磨，確保玩家穿上服裝之后也在游戲世界中足夠自洽。

游戲中還頗具創(chuàng)新性地采用了「人物通體服飾系統(tǒng)」，讓所有人物都使用相同的骨架拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。這意味著玩家購買了一套服裝之后不僅可以自己穿，也可以俠侍角色進(jìn)行裝扮。一衣多穿的設(shè)計(jì)讓服裝購買變得極具性價(jià)比，制作團(tuán)隊(duì)的持續(xù)創(chuàng)作也變得更具效益。

在定價(jià)上，《射雕》打響了服裝價(jià)格戰(zhàn)之后想著要一步到位。如果游戲給自己預(yù)留毛利空間，也相當(dāng)于是在給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)留機(jī)會(huì)。于是《射雕》定下了9.9元的超低價(jià)，這便攻破了不少玩家對(duì)于購買服裝的心理門檻。

游戲制作的工業(yè)化線程讓薄利多銷成為可能。《射雕》在保證服裝質(zhì)量的同時(shí)，轉(zhuǎn)而選擇以量取勝。制作組承諾在游戲上線3個(gè)月內(nèi)至少上架200套時(shí)裝，確保每周都有高品質(zhì)的新時(shí)裝上線。游戲在工業(yè)化加持上迅速推新，給玩家提供更多選擇之余，也是在給自己創(chuàng)收制造機(jī)會(huì)。

《射雕》面對(duì)逐漸走向固化的武俠MMO確實(shí)增添了別樣的活力。游戲回歸到用戶的游戲體驗(yàn)上，準(zhǔn)備借著行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的揭幕樹立品牌形象，實(shí)現(xiàn)口碑收入雙豐收。

放話運(yùn)營(yíng)150年，貫徹輕松休閑的氛圍

《射雕》研發(fā)歷時(shí)六年，想必上線之后也不打算走一波流，想辦法長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)是回本的唯一選擇。好在內(nèi)容型產(chǎn)品的思路與長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)本就相當(dāng)契合，內(nèi)容迭代常常能夠給玩家?guī)砼惆楦?，?yōu)質(zhì)的內(nèi)容常常能有效地留住玩家。

《射雕》更是有相當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的迭代規(guī)劃。游戲根植于射雕三部曲長(zhǎng)達(dá)150年的故事劇情，給后續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作提供了足夠大量的參考。

制作組曾透露，世界進(jìn)程會(huì)伴隨著時(shí)間一同演化，一些角色會(huì)退出故事主線、也會(huì)有新的角色加入其中。包括現(xiàn)有的角色也不會(huì)停留在同一個(gè)年齡狀態(tài)。像是目前《射雕》中的郭靖在原著中正值少年時(shí)期，外貌仍稍顯青澀，猜測(cè)未來也會(huì)隨著歷史走向發(fā)生變化。

《射雕》樹立了這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，開始嘗試突破傳統(tǒng)的武俠MMO框架。

而更重要的是，《射雕》不僅在著眼于武俠MMO在當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)還在思考如何把游戲體驗(yàn)提升到更高的臺(tái)階。

當(dāng)武俠MMO日漸出現(xiàn)又肝又氪、同質(zhì)化的問題之后，減負(fù)就成為了所有游戲產(chǎn)品的必選項(xiàng)。只有的直面以往武俠MMO所存在的痛點(diǎn)，才能擺脫玩家們的刻板印象。

《射雕》在玩法層面主打輕松自由的調(diào)性。游戲更是在上線前夕就發(fā)布了一條關(guān)于游玩建議的公告，通篇都在向玩家傳達(dá)輕松養(yǎng)成、不肝不氪的特點(diǎn)。

例如游戲很早就明確了賽季制以及弱化日常任務(wù)的設(shè)計(jì)，玩家即便偶爾不上線也不會(huì)因?yàn)樽汾s進(jìn)度而產(chǎn)生壓力。玩家在游戲中也不存在養(yǎng)成難度，通過一系列輕度的探索內(nèi)容、解謎玩法都可以領(lǐng)會(huì)武學(xué)。甚至只要街邊稍作停留、聽上一段小曲，角色同樣可以提升等級(jí)。

針對(duì)武俠MMO以往的設(shè)計(jì)思路，《射雕》也做了不小的顛覆。游戲舍棄了選擇勢(shì)力的設(shè)定，取而代之的是玩家在闖蕩江湖之后可以選擇門派，也可以去其他幫派旁聽偷師，扮演一個(gè)能夠掌握百家絕學(xué)的自由人。玩家在掌握各種武學(xué)招式之后自由搭配出一套自己的連招，招式流派做到真正的千人千面。

《射雕》也在解決玩家存在社交壓力的問題。游戲設(shè)計(jì)了AI俠侍的系統(tǒng)，在玩家挑戰(zhàn)副本的時(shí)候作為隊(duì)友一同并肩作戰(zhàn)。即便玩家是在野外對(duì)戰(zhàn)或探索時(shí)遇到困難，也可以使用印弓的功能尋求其他玩家的幫助。游戲在盡可能把社交的心理壓力降到最低，將選擇權(quán)交到玩家手上。

上述大都是近幾年武俠MMO正在解決的問題。而《射雕》想要更進(jìn)一步，做出其他產(chǎn)品還未實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容。

最具特色的就是「世界一服」的設(shè)計(jì)?！渡涞瘛繁硎驹诤罄m(xù)運(yùn)營(yíng)中不會(huì)開設(shè)新的服務(wù)器，為的就是徹底規(guī)避滾服圈錢的行為。這一設(shè)計(jì)建立在輕松氛圍和賽季制設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上。只有在規(guī)避了玩家的數(shù)值對(duì)抗、消除養(yǎng)成壓力之后，他們才不需要在新的服務(wù)器中尋求優(yōu)越感，從而令大多數(shù)玩家都能收獲較好的游戲體驗(yàn)。

《射雕》還基于世界一服制作了產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，這相當(dāng)于是由玩家共創(chuàng)的UGC內(nèi)容。游戲?qū)⒋笫澜缰谐擎?zhèn)的部分設(shè)計(jì)權(quán)交給玩家，提供給玩家拍賣認(rèn)購。玩家們可以承擔(dān)起NPC的職能，他們所打造的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容可以被其他玩家探索、交互，從而帶來更為新穎的游戲體驗(yàn)。

UGC毫無疑問是促進(jìn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的一種有效方案?！渡涞瘛钒淹娣ㄗ龅米銐蜉p松休閑之后得以留住玩家，并且推動(dòng)玩家的創(chuàng)意反哺到游戲內(nèi)容上，如此往復(fù)便有機(jī)會(huì)為游戲提供更為長(zhǎng)線的生命力。

和打響價(jià)格戰(zhàn)一樣，《射雕》為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，最終還是要立足于玩家的內(nèi)容體驗(yàn)。只有保證滿足了玩家的游戲需求，才能為游戲運(yùn)營(yíng)提供最有力的保障。

結(jié)語

無論是在商業(yè)化設(shè)計(jì)還是玩法運(yùn)營(yíng)上，《射雕》都進(jìn)行了一次相當(dāng)大膽的嘗試。在武俠MMO日漸走向思維固化的路上，《射雕》重新開始思考武俠MMO該如何獲得玩家的認(rèn)可，并一舉建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也許未來在武俠MMO這條賽道上，《射雕》會(huì)成為一個(gè)很難被繞開的范本。