很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 張帆
編輯 | 陳維賢
設(shè)計 | 蝶哥
“入駐得物后，我才發(fā)現(xiàn)電商生意也可以如此簡單”這是張正與運營社對談時的第一句話。
在很多商家還在抱怨電商“價格戰(zhàn)”導(dǎo)致線下生意難做、渠道商轉(zhuǎn)型困難時，運營社卻發(fā)現(xiàn)，有一批數(shù)碼商家放棄了“內(nèi)卷”，轉(zhuǎn)頭卻在得物迎來業(yè)績“狂飆”：
他們中，有“電商新手”，從未做過電商依然賺得“盆滿缽滿”，第一個月營收就突破 1000 萬元；
得物什么時候成了電商新藍(lán)海？為啥這群數(shù)碼商家能在得物穩(wěn)定爆發(fā)？
張正（化名）是一位數(shù)碼經(jīng)銷商，也是多個相機品牌的金牌店主，多年躬耕線下，在東北地區(qū)開了好幾家數(shù)碼門店。
盡管創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富，但他幾乎是電商“新手”。今年才開始嘗試做線上生意，5 月先嘗試直播帶貨，發(fā)現(xiàn)利潤完全覆蓋不了支出，每天持續(xù)直播但依然不見起色，于是果斷放棄。
隨后，7 月在數(shù)碼同行的安利下，張正嘗試入駐得物。他向運營社坦言，打動他的原因有二：一方面，聽說得物運營簡單，商家只用備貨、上架、出價，就能有銷量。另一方面，得物持續(xù)有針對新商家的優(yōu)惠活動，比如 0 費率入駐。
“抱著即便失敗也沒有損失的心態(tài)，果斷去試了試。”經(jīng)營效果讓張正感到驚訝。
第一個月銷量就不錯，交易額達(dá)到 20 萬元，第二個月翻倍增長到 40 萬，第三個月再次突破，規(guī)模和增速都比想象中更好，給了張正在得物持續(xù)經(jīng)營的勇氣。
“更關(guān)鍵的是，在得物做生意省時、省力，幾乎不用費心就能有訂單，而且增速遠(yuǎn)超其它平臺。”
像張正這樣不熟悉線上生意，卻在得物靠電商“起飛”的數(shù)碼商家普遍存在。
聯(lián)想的授權(quán)經(jīng)銷商徐先生也不擅長電商運營，但他帶領(lǐng)團隊入駐得物不到半年，就感覺如魚得水。
2024 年 5 月，徐先生正式在得物上架了數(shù)碼產(chǎn)品，第一周就迎來開門紅，動銷達(dá)到 60 萬，隨后幾周業(yè)績翻倍增長，入駐后的第 6 周 GMV 高達(dá) 560 萬，增長了接近九倍。
此后每個月，徐先生團隊在得物的銷售額均超過 1000 萬元，旺季時月 GMV 直接突破 2000 萬元。
“得物的流量和銷售額遠(yuǎn)超預(yù)期”，徐先生認(rèn)為，得物的模式和電商邏輯對新手商家非常友好。在他看來，在所有電商平臺中，得物運營門檻最低，即使傳統(tǒng)電商經(jīng)驗不足，也能夠輕松上手。
從這兩個案例，我們發(fā)現(xiàn)得物運營門檻低、經(jīng)營輕松。核心原因在于其“輕運營，重貨品”的電商邏輯。
據(jù)了解，得物電商采取半托管模式，平臺幫商家簡化了運營環(huán)節(jié)，商家只需要完成出價、發(fā)貨等基礎(chǔ)操作。所以商家只要有好的貨品、合理的價格和充足的庫存，就能夠享受到商品熱銷的紅利。
除了“電商新手”探尋到增長空間，還有一批來自傳統(tǒng)電商渠道的商家在得物打破瓶頸。
這類商家入駐得物后，往往最大的感受是：經(jīng)營成本很低。這一點對數(shù)碼商家至關(guān)重要，因為數(shù)碼行業(yè)毛利率偏低，所以他們往往非常在意成本的控制。
天星奧美是一家索尼的經(jīng)銷商，他們躬耕電商多年，布局了多個傳統(tǒng)電商渠道。
最近他們遇到一個問題：市場競爭日益激烈，流量獲取變得困難。具體而言，流量越來越貴，在傳統(tǒng)電商渠道免費流量越來越少，很多時候不付費投流很難取得有效曝光。
在得物，他們的流量焦慮得到有效緩解。
7 月，天星奧美把自家產(chǎn)品上架到得物，主要是客單價近千元的耳機。好消息比預(yù)期來得更快，數(shù)碼產(chǎn)品在得物有很好的曝光，不額外投流、不做內(nèi)容也能取得很好的銷量。
他們?nèi)腭v得物第一周后，成交額突破了 10 萬元，第一個月 GMV 直接攻破百萬大關(guān)。
很多電商操盤手布局得物之后都感嘆：得物與傳統(tǒng)電商渠道有本質(zhì)區(qū)別，對比其他電商平臺，大部分得物商家只要有好貨好價，不用額外付費投流也有機會收獲好生意，平臺內(nèi) 90% 的流量是優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的自然流量。
相應(yīng)的，得物商家往往能省下一大筆投流成本。不僅如此，得物的運營成本也很低。前文提到，得物主要采用輕運營模式，也直接導(dǎo)致商家在得物無需配置太多額外的運營人員就能撐起所有生意。
比如上文提到的徐先生所在的公司，他們布局得物半年后，上架了 200 多個 SKU，每個月的銷售額均超過千萬元，但他只配置了兩名運營專員，主要負(fù)責(zé)上架、發(fā)貨等工作。“得物的運營工作，兩名員工足以覆蓋所有內(nèi)容。”
佳能的代理商張正甚至沒有聘請固定的運營專員，也能實現(xiàn) 3 個月破百萬銷售額的成績。他告訴運營社，自己一個“電商新手”每天抽出 2 小時就能完成所有經(jīng)營動作，沒有額外請員工。
團隊的精簡又幫商家省下了一筆經(jīng)營成本。
此外，得物的回款周期也比其它平臺更短，據(jù)張正透露，得物回款周期快的話僅需一周左右，他嘗試經(jīng)營的另一平臺回款周期在 14 天以上。這也導(dǎo)致同規(guī)模的生意，得物商家更容易維持現(xiàn)金流的正向運轉(zhuǎn)。
總體看來，在種種因素推動下，數(shù)碼商家們在得物“如魚得水”，相比其它平臺，得物經(jīng)營起來更簡單，經(jīng)營成本更低。
據(jù)了解，數(shù)碼商家在得物高速增長的故事不是個例，而是普遍存在。
得物公布的數(shù)據(jù)顯示，在 3C數(shù)碼 行業(yè)整體增速放緩的大背景下，2023 年得物 3C數(shù)碼 業(yè)務(wù)同比逆勢增長 200%。
為什么數(shù)碼商家商家普遍都能在得物取得滿意成績？
對得物進(jìn)行深入研究后，我們發(fā)現(xiàn)得物在用戶屬性、消費場景上充滿著機會和紅利。
①年輕用戶多，3 億人的消費需求亟待滿足
得物的用戶畫像一直很清晰。從數(shù)據(jù)看，得物是一眾電商平臺中用戶最年輕的一個。
據(jù)了解，截至目前得物用戶已經(jīng)突破 3 億人，其中 90后 占比超九成，而且得物在中國 2.6 億 95后 年輕人中的用戶滲透率高達(dá) 70%。與之相匹配的是，數(shù)碼產(chǎn)品正好是主攻年輕人的生意，難怪這個類目能在得物維持高增速爆發(fā)。
在此基礎(chǔ)上，得物早期靠鞋服等潮流產(chǎn)品出圈，吸引了大量有真實消費需求的高凈值用戶，他們勇敢消費，對生活品質(zhì)有一定追求，是數(shù)碼行業(yè)非常青睞的核心客群之一，所以很多數(shù)碼商家非常看好得物。
數(shù)碼外設(shè)商家毛總（化名）同樣選擇在今年入駐得物，且生意有不錯的起色。他認(rèn)為，得物目前處于窗口期，平臺上的 3 億年輕人會持續(xù)釋放強勁的消費能力，數(shù)碼在類的潮流產(chǎn)品很容易取得增長，現(xiàn)在布局得物等于為未來的業(yè)績爆發(fā)埋伏筆。
②開單效率高，好產(chǎn)品、好價格、好內(nèi)容帶來好銷量
眾所周知，得物是一個電商+內(nèi)容結(jié)合的 App。消費者能在平臺內(nèi)完成從種草、下單、評價到復(fù)購的完整消費鏈路。
數(shù)據(jù)還顯示，70% 以上的得物用戶有瀏覽社區(qū)的喜好，喜歡在社區(qū)內(nèi)種草、拔草。對應(yīng)地，得物的開單效率很高，如果商家能夠適當(dāng)?shù)卦谏鐓^(qū)做一些種草和引導(dǎo)，還能讓生意輕松地再上一個臺階。
此外，得物平臺效率高也體現(xiàn)在測品快等方面。如果商家 SKU 過多，不知道推哪個，還可以快速測款。有商家告訴運營社，在得物一般 1 個月就能判斷趨勢，3 個月能打出一個成熟爆款，其他平臺，測款就需要三個月。
同時得物的用戶還具備黏性高、復(fù)購率高等特點，這也意味著得物的交易氛圍對商家友好，只要能維護(hù)好用戶關(guān)系，往往能夠很容易地靠好產(chǎn)品撬動好銷量。
③場景紅利充足，銷售爆發(fā)期貫穿全年
不同于傳統(tǒng)電商平臺的幾場“人造購物節(jié)”，得物的銷售爆發(fā)期貫穿全年，包括但不限于新年、214、520、七夕、開學(xué)季、雙旦等節(jié)點，商家?guī)缀趺總€月都有“爆發(fā)機會”。前述場景中的銷量爆發(fā)背后，是得物倡導(dǎo)對于用戶真實消費需求的滿足，無論是“悅己”還是“禮贈”場景。一些適合送禮的產(chǎn)品銷量能達(dá)到平時的 3-6 倍，爆發(fā)力度甚至超過 雙11 和 618 大促。
與之匹配的是，我們觀察到一些價格合適、具備一定禮贈屬性的數(shù)碼產(chǎn)品也得以在得物平臺熱銷，很好地享受到了這類場景紅利。有的相機商家通過增加配件進(jìn)行差異化組品，擴大利潤空間的同時，更精準(zhǔn)滿足用戶送禮和實用需求；有的耳機和外設(shè)商家通過配置不同的禮品包裝，滿足不同場景、不同人群和送禮對象的消費需求。
事實上，得物高速增長的賽道遠(yuǎn)不止數(shù)碼行業(yè)。過去一年，運動戶外、美妝個護(hù)、3C數(shù)碼、家電、食品飲料、黃金珠寶等類目增速也非?？?，這些細(xì)分賽道也在持續(xù)釋放紅利。
在運營社看來，得物是近兩年商家最值得關(guān)注的平臺之一。各行業(yè)商家有機會在得物挖掘到紅利，獲得賺錢的機會。
最近，運營社還了解到，得物正在大舉招商，針對新商入駐提供了不少優(yōu)惠福利。涵蓋百億流量補貼、0 成本入駐等。特別是運動戶外、美妝個護(hù)、3C數(shù)碼、家電、食品飲料、黃金珠寶等類目，平臺正在大力扶持。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)