來源：卡思數(shù)據(jù)

“入駐不久就快速做到了該平臺(tái)手機(jī)殼類目第一，銷售額就達(dá)到了2000萬，且復(fù)購率達(dá)15%，退貨率僅有5%。”

手機(jī)配件品牌美十美分市場總監(jiān)郭柒柒沒有預(yù)料到，僅僅一年時(shí)間，得物就已經(jīng)成為品牌的確定性生意陣地之一。

近兩年來，在得物上，像美十美分這樣“意外”收獲增長的品牌商家還有很多。

不久前，得物官方公布了一組電商數(shù)據(jù)，讓卡思十分震驚——2023年，得物電商多項(xiàng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)增長，多個(gè)行業(yè)、類目都在此中收獲了突破性成長：

3C數(shù)碼類目在行業(yè)大盤整體下滑的大背景下，在得物同比逆勢(shì)增長200%；食品飲料行業(yè)2023年入駐的品牌同比增長800%，GMV同比增長1800%+；黃金珠寶類目2023年同比增長300%，今年預(yù)計(jì)會(huì)有4-5倍增速；樂器行業(yè)整體下行背景下，在得物卻連續(xù)3年100%增長……

當(dāng) “流量見頂”"大搞低價(jià)”成為主流電商平臺(tái)的共識(shí)時(shí)，反其道而行之的得物卻在不知不覺間成為了眾多商家“悄悄”賺錢、實(shí)現(xiàn)快速增長的重要陣地，而在多個(gè)類目高速增長的背后，是得物用戶尚未被滿足的多元化消費(fèi)需求。

得物的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)或許被大大忽視了。在這個(gè)90后用戶占據(jù)九成的潮流購物社區(qū)里， 還潛藏著無限商機(jī)，等待著各行各業(yè)的商家去開采。

誰在得物淘到了金？

如果提到得物，想到的仍然是“球鞋平臺(tái)”，那么是時(shí)候打破這種刻板印象了。如今，在得物上“悄悄”賺錢的商家，已然分布在家電、美妝、數(shù)碼、鞋類、潮服、家居、手表、配飾、車品、食飲等多個(gè)賽道，且不論品牌是否大眾，都有機(jī)會(huì)在其中分一杯羹。甚至，對(duì)很多品牌而言，得物已成為它們?nèi)脚_(tái)中增長最快的平臺(tái)。

比如我們熟知的珠寶品牌周大福，2020年入駐得物后，便持續(xù)取得高速增長；

咖啡品牌星巴克于2023年5月入駐得物，年同比增長翻一番，得物也成為星巴克全平臺(tái)中增長最快的平臺(tái)；

剃須刀品牌飛科于2022年1月入駐得物后，銷售額連續(xù)增長12月，2023年年銷售額同比增長超100%，增長值超過了該品類入駐的其他所有平臺(tái)；

巧克力品牌德芙，2023年10月入駐得物并推出獨(dú)家專供禮盒，峰值日銷近百萬，入駐僅3個(gè)月，單月GMV就突破千萬；

除了我們熟知的這些大眾品牌外，不少像美十美分、造物集這樣的新興、小眾品牌也在得物上紛紛嶄露頭角。

廈門戶外品牌浦銳在得物主打年輕化聯(lián)名款產(chǎn)品，入駐僅一年多銷售額就突破2000萬。其航天聯(lián)名系列球拍自首發(fā)之后就成為爆款，累計(jì)銷售2000多件；目前，得物已成為浦銳核心的線上銷售平臺(tái)。

某迪士尼毛絨玩具品牌的經(jīng)銷商入駐得物后，僅靠4個(gè)人就撐起了一年7000萬的銷售額，每天都需提前為得物客戶預(yù)打包幾千件訂單。

某進(jìn)口文具經(jīng)銷商是多個(gè)進(jìn)口文具的總代、一級(jí)代理商，也是最早入駐得物的進(jìn)口文具商家，目前平均一年可賣出100萬支筆，GMV也能達(dá)到1000萬+……

從各種數(shù)據(jù)、案例不難看出，得物成為眾多商家實(shí)現(xiàn)生意增長的新陣地。從目前的增勢(shì)來看，這個(gè)新的生意陣地依然存在很大的挖掘空間。

解碼得物生意經(jīng)：用戶消費(fèi)力強(qiáng)、不投流、退貨率低

為什么得物能成為眾多商家的生意新陣地？卡思認(rèn)為這和得物“獨(dú)特”的用戶群體有著密不可分的關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，得物用戶中90后占比超九成，在中國2.6億95后年輕人中的用戶滲透率高達(dá)70%，且覆蓋了從1線到3、4、5線城市最具有消費(fèi)力的一批優(yōu)質(zhì)群體。這些用戶購買頻次和付費(fèi)意愿強(qiáng)烈、消費(fèi)需求多樣化，且對(duì)商品價(jià)格并不敏感，只要產(chǎn)品品能夠符合他們的期待，就有可能為之下單。換言之，只要是擁有符合年輕人喜好的好產(chǎn)品，不論價(jià)格高低，都有爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

“得物是一個(gè)年輕人很喜歡的潮流購物平臺(tái)，即使是賣一雙拖鞋，也應(yīng)該是有調(diào)性、有設(shè)計(jì)感的。”在深度接觸后，造物集創(chuàng)始人對(duì)得物的認(rèn)知變得更加清晰。

作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，主打簡約、溫暖的造物集就將更多精力放在了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上。其旗下共有10位設(shè)計(jì)師，十分注重產(chǎn)品的打磨，比如創(chuàng)作了“小雅”“小萌”等原創(chuàng)IP，讓杯子的外觀和其他品牌有鮮明的區(qū)隔；設(shè)置了多個(gè)顏色，方便用戶選擇；把手增加了木紋細(xì)節(jié)，讓其更有自然的氣息……這些都是能夠戳中消費(fèi)者的小細(xì)節(jié)。

圖源：造物集在得物的官方賬號(hào)

和造物集類似，美十美分也擁有一個(gè)善于給產(chǎn)品賦能的團(tuán)隊(duì)。該品牌不僅擁有5000平的工廠，同時(shí)還具備柔性供應(yīng)鏈，能夠完成 “先上架再生產(chǎn)”的快反流程，大大降低了庫存壓力。

此外，從2017年開始，美十美分就搭建起了自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，如今團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量已有近70人，這些設(shè)計(jì)師十分了解年輕用戶喜好，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)有很強(qiáng)的敏銳度，能夠快速繪制圖片、即時(shí)創(chuàng)造出各種風(fēng)格類型的圖案，深受得物用戶喜愛。

圖源：美十美分在得物的品牌主頁

抓住禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)熱推對(duì)應(yīng)產(chǎn)品是商家在得物上獲得增長的一大利器。

得物是國內(nèi)禮贈(zèng)需求最大的平臺(tái)，其禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)與電商大促錯(cuò)峰，貫穿全年每月，送禮節(jié)點(diǎn)爆發(fā)是日銷的五倍?；谟脩舳Y贈(zèng)需求，去年11月，周六福在得物推出生日快樂小金幣，短時(shí)間內(nèi)就引爆銷售，截止目前，該款產(chǎn)品累計(jì)銷量超過1萬件；新品發(fā)布頻率極高的星巴克，去年11月還曾針對(duì)男性用戶推出全黑水杯，也成了熱賣單品。

圖源：得物

產(chǎn)品之外，得物獨(dú)特的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營模式更是為商家提供了前所未有的便利。

多位商家告訴卡思，在得物經(jīng)營，不用配備龐大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，也不用研究復(fù)雜的平臺(tái)玩法、投流機(jī)制，只要把精力專注在貨品和價(jià)格上，就會(huì)收獲確定性的增長。

比如，造物集僅為得物配備了1個(gè)運(yùn)營+1個(gè)運(yùn)營助理，就收獲了超預(yù)期的成績。在總結(jié)其得物經(jīng)營心得時(shí)，重點(diǎn)提及了平臺(tái)運(yùn)營人員的幫助，“他們就像班主任一樣陪跑，每天都要檢查，指出運(yùn)營過程中的各種問題，幫著我們快速打開銷量。”

入駐得物一年多銷售額就突破2000萬的戶外品牌浦銳，僅靠一個(gè)運(yùn)營，一個(gè)發(fā)貨員工就維持了生意的運(yùn)轉(zhuǎn)。

還有一位運(yùn)動(dòng)鞋服商家2023年在得物達(dá)成了一年GMV1億+的成績，占其總業(yè)績的60%-70%。據(jù)了解，該公司共有47人，其中僅3人負(fù)責(zé)得物的運(yùn)營，人力成本為其他平臺(tái)的1/3左右。

更讓品牌感到滿意的是得物遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)的退貨率。公開數(shù)據(jù)顯示，珠寶玉石類目在電商平臺(tái)的普遍退貨率為70-80%，但得物珠寶類目退貨率低于10%，美十美分在得物的退貨率僅5%。

綜合來看，得物已經(jīng)形成了易經(jīng)營、成本低的經(jīng)營模式和特性，即“出價(jià)即經(jīng)營”，無店鋪、免裝修，讓商家入駐無憂；優(yōu)質(zhì)自然流量、退貨率低、回款快，讓商家經(jīng)營無憂；類托管模式，商家只負(fù)責(zé)出價(jià)出貨，其他交給得物，讓商家售后無憂，這對(duì)于商家尤其是一些低毛利率品類/行業(yè)利潤薄的商家來說無疑十分友好。

0門檻入駐、百億流量補(bǔ)貼：擁抱億級(jí)年輕人

得物如今已成為包含20+品類的新生代潮流電商社區(qū)，一批商家已先行抓住東風(fēng)，乘勢(shì)起飛。但作為一個(gè)億級(jí)用戶平臺(tái)，得物的商品供給還遠(yuǎn)未到飽和狀態(tài)。因此，平臺(tái)也敞開懷抱，希望招攬更多新商家進(jìn)入，并幫助他們順利完成冷啟動(dòng)。

為此，得物宣布，2024年將通過百億流量、0門檻入駐、1v1扶持等新商舉措，引入更豐富的品類、更多元類型的商家。

具體而言，針對(duì)新商家，得物推出超長30天免傭、0元保證金政策入駐等政策，并通過新商訓(xùn)練營、30天貼身陪跑等，助力新商家快速啟航。

此外，得物將通過新生代節(jié)日差異化營銷，幫助商家獲得錯(cuò)峰銷售高點(diǎn)，例如在傳統(tǒng)的雙11、618等大促節(jié)點(diǎn)外，情人節(jié)、兒童節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日，都是商家打造BigDay的節(jié)點(diǎn)。

為了幫助品牌更快地推介新品，得物還推出了專項(xiàng)扶持計(jì)劃，如優(yōu)質(zhì)自然流量定向扶持、破零商品免傭、營銷及內(nèi)容差異化運(yùn)營等，幫助潛力新品快速脫穎而出。

卡思認(rèn)為，隨著新商源源加入得物，用戶的消費(fèi)需求將得到進(jìn)一步滿足，一個(gè)更加開放、多元、完善的電商生態(tài)也將得以建立。對(duì)于苦苦尋找增量的商家來說，任何一個(gè)流量洼地都是不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。