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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
在小紅書的種草力度最大的,是這些品類
2022-02-28 15:33:22

作為年輕人的生活方式分享社區(qū),小紅書的種草氛圍始終濃厚,據(jù)官方數(shù)據(jù),2021年底平臺(tái)月活已達(dá)2億。與此同時(shí),小紅書還在持續(xù)商業(yè)化,僅2022年初的春節(jié)營銷活動(dòng),總曝光就超20億,有13萬+的用戶參與其中。


活躍的用戶和官方的精細(xì)運(yùn)營,為品牌創(chuàng)造了良好的營銷環(huán)境。對(duì)品牌而言,營銷不只能增加曝光,產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)化也是重點(diǎn)。那么在小紅書,哪些產(chǎn)品更受用戶歡迎,品牌如何結(jié)合平臺(tái)調(diào)性更好地種草產(chǎn)品?


為此,新紅推出「品類分析」模塊,上線「品類搜索」「品類排行」功能,聚合品牌產(chǎn)品品類數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上種草熱度高,互動(dòng)數(shù)據(jù)亮眼的品類。


▲ 新紅-品類分析-品類搜索

互動(dòng)量環(huán)比上升61.83%,如何發(fā)現(xiàn)熱門種草品類?

拿“面部護(hù)膚”來說,想發(fā)現(xiàn)該類別下的熱門種草品類,可通過「品類排行」,選擇類目及相應(yīng)統(tǒng)計(jì)時(shí)間查看。如1月月榜中,該分類下包含防曬、卸妝等10類產(chǎn)品,按照“筆記互動(dòng)量”排序,發(fā)現(xiàn)@海藍(lán)之謎的眼部護(hù)理產(chǎn)品取得的互動(dòng)效果最佳,共有1414篇種草筆記,互動(dòng)量達(dá)到29.47w,環(huán)比上升61.83%。它是如何成功種草的?


▲ 新紅-品類分析-品類排行


點(diǎn)擊查看“品類詳情-相關(guān)達(dá)人”,發(fā)現(xiàn)種草達(dá)人以粉絲數(shù)1w-10w的腰部達(dá)人為主,共893人,創(chuàng)造12.74w的互動(dòng)量。但互動(dòng)質(zhì)量更好的是與@李一桐、@小阿昏啊等頭部kol的商業(yè)合作推廣,互動(dòng)均值達(dá)到1968。此外,機(jī)構(gòu)號(hào)@LA MER海藍(lán)之謎也參與其中,官方、kol和普通紅人共同完成對(duì)海藍(lán)之謎眼霜的產(chǎn)品曝光。


▲ 新紅-品類詳情頁-相關(guān)達(dá)人

具體到內(nèi)容,通過“品類詳情-相關(guān)筆記”,可以觀察高贊筆記的特點(diǎn):


緊抓痛點(diǎn),融入產(chǎn)品占領(lǐng)心智。@整整吃了一天、@七七呢等紅人通過精致的寫真或照片作為封面圖,吸引目光,再抓住普通人想保持美麗的心理,帶出眼霜產(chǎn)品淡紋抗老的核心賣點(diǎn),解釋原理,分享感受,逐步占領(lǐng)用戶心智,激發(fā)下單欲望,筆記獲贊6000+。


▲ 新紅-品類詳情頁-相關(guān)筆記

話題活動(dòng)發(fā)起,福利刺激互動(dòng)。官方號(hào)@驚喜盒子于1月3日-1月9日推出#海藍(lán)之謎濃縮眼霜的話題活動(dòng),通過驚喜盒子掉落吸引用戶瀏覽話題,獎(jiǎng)品刺激下用戶熱情被充分調(diào)動(dòng),積極參與互動(dòng),該條筆記獲贊4.74w。


「話題搜索」查詢?cè)掝}#海藍(lán)之謎濃縮眼霜,可以看到1月新增1082條筆記,總瀏覽量已達(dá)到2696w。


▲ 新紅-話題詳情頁

海藍(lán)之謎眼霜通過官方造勢(shì)、kol增加曝光、腰部達(dá)人持續(xù)鋪排種草,成為1月面部護(hù)膚品類下種草力度最強(qiáng)的產(chǎn)品。

近30天互動(dòng)量11.25w,用戶主動(dòng)種草的品類是什么?

除了通過「品類排行」發(fā)現(xiàn)熱門品類,也可通過「品類搜索」查詢感興趣的品類,分析不同品牌產(chǎn)品的種草效果。如搜索“唇彩”,可以發(fā)現(xiàn)近期互動(dòng)量最好的是@香奈兒的唇彩/唇蜜/唇釉相關(guān)筆記194篇,互動(dòng)量達(dá)到11.25w,遠(yuǎn)高于卡姿蘭等其他品牌。


▲ 新紅-品類分析-品類搜索

進(jìn)入品類詳情頁,可以看到近30天的筆記中,商業(yè)筆記占比0%,即品牌沒有進(jìn)行明顯的推廣,但仍獲得大量用戶自發(fā)種草,以千粉以下的素人為主,互動(dòng)效果最好的是10w-50w粉絲的腰部達(dá)人,互動(dòng)均值高達(dá)3985。



▲ 新紅-品類詳情頁-相關(guān)筆記/達(dá)人

相關(guān)種草筆記中,高贊內(nèi)容包括唇釉試色;早春口紅分享;逛品牌專柜測(cè)評(píng);妝容打造分享等內(nèi)容,如@山竹草莓鴨發(fā)布的“ 終于體會(huì)到了富家千金的快落~”,互動(dòng)數(shù)2.1w。結(jié)合“筆記內(nèi)容詞語”可以發(fā)現(xiàn),提及雙頭唇釉#154、炫光系列#84、印記唇釉#804等色號(hào)的筆記數(shù)較多,品牌后續(xù)推廣可重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)色號(hào)。


▲ 新紅-品類詳情頁-相關(guān)筆記

同時(shí),通過“品牌詳情-粉絲畫像”,查看粉絲的興趣標(biāo)簽,除美妝外,知識(shí)和時(shí)尚類內(nèi)容也是粉絲關(guān)注的方向,那么品牌在后續(xù)商務(wù)合作中,也可挑選這兩方面的紅人,覆蓋到更多領(lǐng)域的目標(biāo)人群。


▲ 新紅-品類詳情頁-粉絲畫像

單互動(dòng)成本低同行46%,如何掌握品牌近期投放策略?

目前「品類分析」支持面部護(hù)膚、香水彩妝、洗發(fā)洗護(hù)、身體護(hù)理四個(gè)一級(jí)類別,以及58個(gè)二級(jí)類別,后續(xù)將持續(xù)更新。暫時(shí)沒有涉及的品類,想要查看自家或競(jìng)品相關(guān)的品類投放種草情況,可使用「品牌投放分析」設(shè)置品牌名、產(chǎn)品關(guān)鍵詞及時(shí)間區(qū)間,即可一鍵獲得分析報(bào)告


▲ 新紅-品牌營銷-品牌投放分析

比如想查看@三只松鼠的堅(jiān)果產(chǎn)品在1月的種草情況,只需在關(guān)鍵詞中添加“堅(jiān)果”即可。從分析報(bào)告中可以看到,該品牌1月涉及種草筆記112篇,互動(dòng)總量2.8w,高于同期行業(yè)水平3644.5%,單個(gè)互動(dòng)成本4.75元,低于行業(yè)同期成本8.83元,商業(yè)筆記的互動(dòng)質(zhì)量較高。


▲ 新紅-品牌投放分析報(bào)告

其中@青島大姨愛測(cè)評(píng)通過測(cè)評(píng)奇葩零食的搞笑反應(yīng)引發(fā)圍觀,在此之后推薦三只松鼠正經(jīng)的堅(jiān)果禮盒,兩相對(duì)比下突出堅(jiān)果禮盒的實(shí)用大氣高品質(zhì),贊藏?cái)?shù)2.46w;@宋阿婆的小賣部則以拆盲盒為主題,并為此精心編排了劇情,在兩位角色的互動(dòng)中融入產(chǎn)品,獲贊藏?cái)?shù)2.45w。



▲ 圖源小紅書

若想實(shí)時(shí)跟進(jìn)品類相關(guān)種草內(nèi)容,并了解輿情數(shù)據(jù),則可通過「商情監(jiān)測(cè)」,同樣設(shè)置品牌及品類關(guān)鍵詞,同時(shí)還可添加商情關(guān)注點(diǎn),以此準(zhǔn)確定位目標(biāo)內(nèi)容。


▲ 新紅-線索挖掘-商情監(jiān)測(cè)

設(shè)置成功后,系統(tǒng)將24h持續(xù)監(jiān)測(cè)相關(guān)內(nèi)容,如下圖在1小時(shí)內(nèi)已監(jiān)測(cè)到77條關(guān)于堅(jiān)果的筆記,其中大多是好評(píng)內(nèi)容,但也有個(gè)別在反饋負(fù)面輿情:不好吃、沒新意等,可對(duì)此類消息打上標(biāo)簽,導(dǎo)出后綜合分析,收集用戶評(píng)價(jià),為產(chǎn)品優(yōu)化或種草推廣策略的調(diào)整提供參考。


▲ 新紅-線索挖掘-商情監(jiān)測(cè)

在用戶量大、購買力強(qiáng)的小紅書,對(duì)想達(dá)成轉(zhuǎn)化目的的品牌來說,通過新紅「品類分析」模塊,發(fā)現(xiàn)平臺(tái)用戶更喜歡的熱門品類,調(diào)研競(jìng)品的品類布局,有利于減少一些錯(cuò)誤嘗試,并快速摸索出有效的營銷策略。


此外,馬上就是3月,品牌可根據(jù)官方將推出的3月寵愛女生節(jié),3-4月櫻花季等活動(dòng),可以提前布局節(jié)日營銷。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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