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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2月14日情人節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，對于跨境電商賣家而言至關(guān)重要，眾所周知，元旦過后海外買家消費進(jìn)入冷靜期，而情人節(jié)無疑會為這一消費冷靜期點一把火。
據(jù)Fundivo調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 25-34歲人群在情人節(jié)花費最多，平均花費為234美元，而即便是55歲及以上的人群，平均每人花費95美元，此外多份報告和調(diào)查顯示，男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢要多于女性，其中男性在情人節(jié)平均會花費217美元，而女性的花費則不到這個數(shù)字的一半。
（數(shù)據(jù)來源：fundivo.com）
既然用戶在情人節(jié)有強烈的購物需求，那么對于賣家來講就有充足的賺錢機(jī)會，因此做好情人節(jié)營銷很重要。我們知道打造爆款大致可以分為選品、頁面優(yōu)化和營銷三大步，但是具體實施起來又有哪些門道呢？本文來為大家揭曉：
當(dāng)下，情人節(jié)已經(jīng)由單純的情侶節(jié)日變?yōu)榇蟊娀馁徫锟駳g，按照與節(jié)日的直接相關(guān)性強弱，可以細(xì)分為以下3種選品思路：
1、傳統(tǒng)優(yōu)勢類目：選品坑少，但競爭激烈
通過對美國消費者的調(diào)查，在情人節(jié)，以下5個類目最為熱門，具體如下：
珠寶
約會
鮮花
服裝
糖果
（數(shù)據(jù)來源：Slice Intelligence）
這些類目的商品幾乎在每年的情人節(jié)熱銷類目中都榜上有名，選品踩坑的幾率較小，但是對于有意沖銷量的中小賣家而言也并不十分友好，原因在于激烈的競爭之下，頭部效應(yīng)較為明顯。
以亞馬遜美國站的糖果類目為例，BSR排名一名之差，月銷量的差距都極有可能是云泥之別。因此如果不是經(jīng)營以上優(yōu)勢類目商品的賣家，完全沒有必要為了情人節(jié)熱點而著急上架這些商品，而有此類商品經(jīng)營經(jīng)驗的賣家，需要提前著手準(zhǔn)備關(guān)鍵詞選詞、站內(nèi)外廣告投放等運營、營銷工作，具體方法后文將詳細(xì)講述。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
2、泛節(jié)日商品：商品需節(jié)日化，POD商品表現(xiàn)不俗
根據(jù)美國國家零售聯(lián)合會（National Retail Federation）的調(diào)查顯示，將近49％的消費者在遇到“大促銷或者打折”時會花費更多，因此賣家完全可以借由節(jié)日促銷熱銷，將泛節(jié)日商品“情人節(jié)化”。
通常來說，用戶在促銷節(jié)日期間經(jīng)常購買的商品主要如下：
實用、輕便的廚房用品
家居商品
潮流數(shù)碼配件
POD屬性商品
對于新手賣家而言，POD商品會更好進(jìn)行節(jié)日化包裝，而且可以進(jìn)行POD差異化的商品種類較多，賣家選品較為方便。例如下圖這款POD馬克杯，近期已經(jīng)開始進(jìn)行情人節(jié)營銷準(zhǔn)備，BSR已經(jīng)明顯展現(xiàn)了上升趨勢。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
3、寵物用品：無需特殊節(jié)日包裝，復(fù)用率高的商品為宜
據(jù)NRF和Prosper Insights & Analytics調(diào)查顯示，2020年慶祝情人節(jié)的人中有27％的人計劃為寵物購買情人節(jié)禮物，寵物無疑成為了情人節(jié)消費的占比較大的新興群體，寵物用品可在情人節(jié)收割一波。
由于買家在情人節(jié)購買寵物用品的理由多為看中節(jié)日促銷，因此賣家無需對商品進(jìn)行特殊的節(jié)日化包裝，同時剛?cè)胄械馁u家可選一些寵物日常必需品，使用率高，復(fù)購率高，銷量穩(wěn)定。
比如亞馬遜平臺寵物用品榜單中的?？褪氨愦?、尿墊、寵物廁所、貓砂等都是不錯的選擇，而寵物食品雖然商品特征符合要求，但是由于很多國家需要食品認(rèn)證才可售賣，不建議輕易嘗試。
（數(shù)據(jù)來源：廣大大選品）
選品是爆款打造的第一步，商品選好之后，還需要對詳情頁進(jìn)行包裝，其目的是獲取更多的搜索流量，以及營造節(jié)日氛圍，刺激買家下單。本文將重點介紹兩種方法：
1、標(biāo)題：添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞
在商品標(biāo)題中添加“情人節(jié)”的關(guān)鍵詞可以讓賣家的商品在搜索引擎和電商平臺中獲得更好的搜索排名，因此請確保在商品標(biāo)題和描述中添加相關(guān)的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的選取需要兼顧流量和創(chuàng)意，其中流量維度可以借助關(guān)鍵詞分析工具判斷，除谷歌趨勢外，選品工具也是不錯的選擇，例如廣大大選品針對Etsy平臺和亞馬遜平臺都提供關(guān)鍵詞分析功能，并且還可以針對搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行相似關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞的推薦，便于賣家進(jìn)行選取。
（圖片來源：廣大大選品）
而標(biāo)題創(chuàng)意方面，可將標(biāo)題做的盡可能垂直，以便獲得更高的搜索量，同時也更加有新意，參考頭部賣家的標(biāo)題文案，例如：
The perfect Valentine’s Day gift for husbands who love fishing（給愛釣魚的丈夫的完美情人節(jié)禮物）
Funny Valentine’s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga（給愛喝葡萄酒、做瑜伽的媽媽的情人節(jié)禮物）等等。
2、專題：增加“情人節(jié)”頁面專題活動與個性搜索專欄
在產(chǎn)品標(biāo)題和頁面描述添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞算是詳情頁優(yōu)化的標(biāo)配操作，而為了營造節(jié)日氛圍，促進(jìn)用戶下單，建議賣家朋友們在店鋪設(shè)置一個“情人節(jié)”專題活動，便于買家避開眼花繚亂的禮品頁面，進(jìn)行更高效精準(zhǔn)的下單購物，這樣也有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品競爭力。
此外，如為獨立站賣家，可以考慮根據(jù)用戶搜索習(xí)慣設(shè)置不同類型的個性專欄，便于用戶搜索，提高用戶留存與轉(zhuǎn)化率。這種個性專欄可以理解為情人節(jié)購物指南，可以參考的方向包括以下：
Valentines gifts meaningful(有意義的情人節(jié)禮物)
Valentines gifts sweet(甜蜜的情人節(jié)禮物)
Valentines gifts unique(獨特的情人節(jié)禮物)
Valentines gifts cute(可愛的情人節(jié)禮物)
Valentines gifts geeky(呆萌的情人節(jié)禮物)
節(jié)日爆款的打造離不開優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意，與選品需要精細(xì)化的思路不同，營銷創(chuàng)意需要多元化，并且發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意可以迅速套用。本文推薦近期較為獨特且效果不錯的營銷創(chuàng)意：
1、表達(dá)親密元素的廣告創(chuàng)意
對于非情人節(jié)強相關(guān)的品類賣家而言，如何打造有情人節(jié)元素的廣告創(chuàng)意可以說難到了不少賣家，但是近幾年不少優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意師將情人節(jié)的親密元素融合到廣告創(chuàng)意中去，使得非情人節(jié)強相關(guān)品類也很很好地蹭到情人節(jié)熱度。
比如在2020年，宜家就投放了下圖這張家具廣告，不僅傳遞了買一贈一的促銷信息，而且體現(xiàn)了親密無間的感覺，很好地和情人節(jié)氣氛相融合。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）
2、沉浸式帶貨
直播帶貨這一營銷玩法對于中國賣家而言都不陌生，而直播帶貨也十分適用于情人節(jié)促銷，然而，今天筆者要講的，是近期新興的一種帶貨方式——沉浸式帶貨。
前不久，TikTok一位博主@twiniboo發(fā)布的視頻，視頻中博主僅僅是在舒緩的音樂背景下完成了給小貓刷牙、洗澡的過程，其中博主帶的寵物用品品牌名為pethroom。這是一個專門做寵物洗護(hù)用品的品牌，由于自然融入在了給寵物洗澡的場景下，不僅不會引發(fā)用戶的反感，反而吸引用戶主動搜索。
（圖片來源：TikTok）
沉浸式帶貨適用品類較多，除寵物用品外，食品、廚具、運動、個護(hù)等品類均較為合適，比如下圖為TikTok博主@popcornshow6為爆米花制作的沉浸式帶貨視頻，該博主日常發(fā)送的視頻主要是通過一個鍋就可以炸出不同口味的爆米花，曝光率最高的也達(dá)到了164M以上。
（圖片來源：TikTok）
考慮到疫情之下，單身人群中越來越多的人想在社交平臺上得到治愈，或者是消磨時間，所以沉浸式視頻背景音樂可以選擇輕柔、溫暖、舒服的，場景的設(shè)置上恰到好處，第一眼抓住用戶的眼球，產(chǎn)品就自然而然地進(jìn)入了用戶的腦海。
情人節(jié)的爆款打造除了上述技巧外，還需要賣家有足夠的的耐心，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，幾乎有46%的人會等到二月才購買情人節(jié)禮物。所以跨境賣家有足夠的時間來利用機(jī)會，抓住這些“最后一分鐘”的購物者。最后，預(yù)祝各位賣家情人節(jié)大賣~
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)