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如今流量成本逐步攀升，流量紅利也隨之漸消，品牌對于更高性價比KOL的合作需求更加迫切。在創(chuàng)作者眾多的B站，低粉UP主的創(chuàng)作能力、帶貨能力正在逐漸長出萌芽，成為推廣帶貨的主力軍。
千萬播放量的背后
是低粉UP主的帶貨力
3月5日，一支關于洗鼻器的推廣作品火了。
這支作品由UP主「一只鐘知了」發(fā)布，截至目前在B站已收獲超過1272w播放量，迅速占領全站排行榜最高第27名。
但要提前知道的是，UP主的粉絲數(shù)僅21w。
▲圖片來源-B站UP主一只鐘知了
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，這支作品的播粉比近8000%，播放量水平比往期作品的平均水平高出1076%。
可以看出UP主在粉絲基數(shù)較小的情況下，發(fā)布這支推廣作品不僅受到粉絲的喜愛，更是在B站站內(nèi)得到高度認可，互動數(shù)據(jù)中點贊量高達40w，一鍵三連數(shù)據(jù)均超萬數(shù)。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
為什么UP主僅21w粉絲數(shù)也能在站內(nèi)拿下如此優(yōu)越的成績？
“注重核心”這一點我們從這支作品的封面標題就可以感受到，標題中幾乎每一個字都是重點，對作品想要表達的核心內(nèi)容一目了然，直戳產(chǎn)品目標消費者的需求痛點。封面著重強調(diào)【鼻炎救星】，并且產(chǎn)品體驗感【超爽】，第一時間傳達兩個產(chǎn)品信息：體驗感好、效果好。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
然而標題封面只是一個引線，在作品中續(xù)燃這根引線才是實現(xiàn)作品高傳播的關鍵。
在作品中，UP主例舉多個鼻炎患者常常能面臨到的場景作為引入，并且以自身也是個鼻炎患者作為范例，這就是上文提到的“代入感”，也是留住觀眾持續(xù)觀看的核心要點。
▲圖片來源-B站UP主一只鐘知了
這一點也在評論中得到佐證，在評論熱詞榜中，關于鼻部疾病的討論占據(jù)了絕大多數(shù)，這說明UP主作品中強代入感的特點讓有同樣困擾的用戶產(chǎn)生了共鳴，積極討論、反饋，更進一步助推了傳播效果。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
雖然是低粉UP主，但一只鐘知了展現(xiàn)出了不亞于頭部UP主的推廣能力，并且飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示UP主的植入報價僅9800，相較于頭部UP主的高報價高回報，中腰部UP主的投放價值顯然更具“性價比”。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
低報價、高回報
已是投放“第一訴求”
12月12日，B站首次發(fā)布《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》，報告顯示中腰部UP主接單率增長200%。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）2021年雙十一報告數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間品牌關聯(lián)UP主中，中腰部UP主占比超過60%。
相比頭部UP主，處在成長期的中腰部UP主雖然粉絲量級小，但是在內(nèi)容上粉絲受眾會更精準，粘性更強，具備很強的圈層滲透力，中腰部UP主逐漸顯現(xiàn)出低報價高回報的投放優(yōu)勢，成為品牌投放推廣的“優(yōu)先選擇”。
▲圖片來源-B站《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報告》
UP主「天亮手工」粉絲數(shù)僅34.2w，其發(fā)布的《Jack 船長：you 涼席 is my black珍珠號》是Anycubic 3D打印機的推廣視頻。
這支作品的播粉比高達2079%，播放量超700w，相較往期平均水平高出383.05%，互動數(shù)據(jù)中點贊量超40w的表現(xiàn)更是彰顯了用戶對于UP主作品的高度認可。
和一只鐘知了一樣，在低粉的情況下獲得了高傳播率，并且UP主的視頻報價也僅僅只有4.8w，對品牌而言也是低報價、高回報的黑馬UP主。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在作品中UP主使用木材制作電影《加勒比海盜》中的珍珠號輪船，精細到毫米的手工制作搭配上卡點剪輯的加持，讓作品相比于一般的手工制作顯得更為動感，僅6分鐘的作品蘊含了極其精巧硬核的手工藝技能。
▲圖片來源-B站UP主天亮手工
而這支作品不僅為推廣產(chǎn)品帶去了高曝光度，為品牌方提供了高投放回報，更是為UP主本身扭轉(zhuǎn)了漲粉趨勢，作品發(fā)布當天成為UP主漲粉轉(zhuǎn)折點，截至目前漲粉超9w。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
上文提到中腰部UP主的優(yōu)勢是擁有精準的受眾，并且圈層滲透力強，UP主「天亮手工」作為手工UP主，推廣3D打印機這類制造型產(chǎn)品對他來說是契合的，對于他的粉絲群體來說同樣是是垂直的、精準的。
這就是中腰部UP主的受眾優(yōu)勢所在，相較于頭部UP主粉絲量廣而泛，對單獨領域興趣的受眾濃度方面被一定程度上稀釋，中腰部UP主比頭部UP主與品牌的配適度更高，可以快速打透圈層，同樣能夠擁有比肩頭部的影響力，打造高轉(zhuǎn)化率。
流量紅利見頂，低粉的中腰部UP主對于品牌而言營銷成本相對偏低，其中不乏存在著許多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，品牌選擇投放中腰部UP主或?qū)⒊蔀槠放茽I銷推廣增長破局的新機會。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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