很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如今流量成本逐步攀升，流量紅利也隨之漸消，品牌對(duì)于更高性?xún)r(jià)比KOL的合作需求更加迫切。在創(chuàng)作者眾多的B站，低粉UP主的創(chuàng)作能力、帶貨能力正在逐漸長(zhǎng)出萌芽，成為推廣帶貨的主力軍。
千萬(wàn)播放量的背后
是低粉UP主的帶貨力
3月5日，一支關(guān)于洗鼻器的推廣作品火了。
這支作品由UP主「一只鐘知了」發(fā)布，截至目前在B站已收獲超過(guò)1272w播放量，迅速占領(lǐng)全站排行榜最高第27名。
但要提前知道的是，UP主的粉絲數(shù)僅21w。
▲圖片來(lái)源-B站UP主一只鐘知了
飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，這支作品的播粉比近8000%，播放量水平比往期作品的平均水平高出1076%。
可以看出UP主在粉絲基數(shù)較小的情況下，發(fā)布這支推廣作品不僅受到粉絲的喜愛(ài)，更是在B站站內(nèi)得到高度認(rèn)可，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊量高達(dá)40w，一鍵三連數(shù)據(jù)均超萬(wàn)數(shù)。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
為什么UP主僅21w粉絲數(shù)也能在站內(nèi)拿下如此優(yōu)越的成績(jī)？
“注重核心”這一點(diǎn)我們從這支作品的封面標(biāo)題就可以感受到，標(biāo)題中幾乎每一個(gè)字都是重點(diǎn)，對(duì)作品想要表達(dá)的核心內(nèi)容一目了然，直戳產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。封面著重強(qiáng)調(diào)【鼻炎救星】，并且產(chǎn)品體驗(yàn)感【超爽】，第一時(shí)間傳達(dá)兩個(gè)產(chǎn)品信息：體驗(yàn)感好、效果好。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
然而標(biāo)題封面只是一個(gè)引線(xiàn)，在作品中續(xù)燃這根引線(xiàn)才是實(shí)現(xiàn)作品高傳播的關(guān)鍵。
在作品中，UP主例舉多個(gè)鼻炎患者常常能面臨到的場(chǎng)景作為引入，并且以自身也是個(gè)鼻炎患者作為范例，這就是上文提到的“代入感”，也是留住觀(guān)眾持續(xù)觀(guān)看的核心要點(diǎn)。
▲圖片來(lái)源-B站UP主一只鐘知了
這一點(diǎn)也在評(píng)論中得到佐證，在評(píng)論熱詞榜中，關(guān)于鼻部疾病的討論占據(jù)了絕大多數(shù)，這說(shuō)明UP主作品中強(qiáng)代入感的特點(diǎn)讓有同樣困擾的用戶(hù)產(chǎn)生了共鳴，積極討論、反饋，更進(jìn)一步助推了傳播效果。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
雖然是低粉UP主，但一只鐘知了展現(xiàn)出了不亞于頭部UP主的推廣能力，并且飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示UP主的植入報(bào)價(jià)僅9800，相較于頭部UP主的高報(bào)價(jià)高回報(bào)，中腰部UP主的投放價(jià)值顯然更具“性?xún)r(jià)比”。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
低報(bào)價(jià)、高回報(bào)
已是投放“第一訴求”
12月12日，B站首次發(fā)布《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》，報(bào)告顯示中腰部UP主接單率增長(zhǎng)200%。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）2021年雙十一報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間品牌關(guān)聯(lián)UP主中，中腰部UP主占比超過(guò)60%。
相比頭部UP主，處在成長(zhǎng)期的中腰部UP主雖然粉絲量級(jí)小，但是在內(nèi)容上粉絲受眾會(huì)更精準(zhǔn)，粘性更強(qiáng)，具備很強(qiáng)的圈層滲透力，中腰部UP主逐漸顯現(xiàn)出低報(bào)價(jià)高回報(bào)的投放優(yōu)勢(shì)，成為品牌投放推廣的“優(yōu)先選擇”。
▲圖片來(lái)源-B站《2021B站創(chuàng)作者生態(tài)報(bào)告》
UP主「天亮手工」粉絲數(shù)僅34.2w，其發(fā)布的《Jack 船長(zhǎng)：you 涼席 is my black珍珠號(hào)》是Anycubic 3D打印機(jī)的推廣視頻。
這支作品的播粉比高達(dá)2079%，播放量超700w，相較往期平均水平高出383.05%，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊量超40w的表現(xiàn)更是彰顯了用戶(hù)對(duì)于UP主作品的高度認(rèn)可。
和一只鐘知了一樣，在低粉的情況下獲得了高傳播率，并且UP主的視頻報(bào)價(jià)也僅僅只有4.8w，對(duì)品牌而言也是低報(bào)價(jià)、高回報(bào)的黑馬UP主。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在作品中UP主使用木材制作電影《加勒比海盜》中的珍珠號(hào)輪船，精細(xì)到毫米的手工制作搭配上卡點(diǎn)剪輯的加持，讓作品相比于一般的手工制作顯得更為動(dòng)感，僅6分鐘的作品蘊(yùn)含了極其精巧硬核的手工藝技能。
▲圖片來(lái)源-B站UP主天亮手工
而這支作品不僅為推廣產(chǎn)品帶去了高曝光度，為品牌方提供了高投放回報(bào)，更是為UP主本身扭轉(zhuǎn)了漲粉趨勢(shì)，作品發(fā)布當(dāng)天成為UP主漲粉轉(zhuǎn)折點(diǎn)，截至目前漲粉超9w。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
上文提到中腰部UP主的優(yōu)勢(shì)是擁有精準(zhǔn)的受眾，并且圈層滲透力強(qiáng)，UP主「天亮手工」作為手工UP主，推廣3D打印機(jī)這類(lèi)制造型產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)是契合的，對(duì)于他的粉絲群體來(lái)說(shuō)同樣是是垂直的、精準(zhǔn)的。
這就是中腰部UP主的受眾優(yōu)勢(shì)所在，相較于頭部UP主粉絲量廣而泛，對(duì)單獨(dú)領(lǐng)域興趣的受眾濃度方面被一定程度上稀釋?zhuān)醒縐P主比頭部UP主與品牌的配適度更高，可以快速打透圈層，同樣能夠擁有比肩頭部的影響力，打造高轉(zhuǎn)化率。
流量紅利見(jiàn)頂，低粉的中腰部UP主對(duì)于品牌而言營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)偏低，其中不乏存在著許多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，品牌選擇投放中腰部UP主或?qū)⒊蔀槠放茽I(yíng)銷(xiāo)推廣增長(zhǎng)破局的新機(jī)會(huì)。
聲明：文內(nèi)所用圖片均做注釋。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)