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作者:飛瓜數(shù)據(jù)B站版
五月已經(jīng)見底,年中電商大考“618購物節(jié)”自26號拉開序幕。
各大主播、平臺、品牌都緊鑼密鼓地布起活動網(wǎng)。去年,B站因首次參戰(zhàn)雙十一沖上熱門,平臺為此上線直播購物分區(qū)。
經(jīng)過去年各大品牌、UP主對雙十一購物節(jié)直播帶貨的試水、觀望,今年年中大促618自是不會放過,UP主、品牌們有了更成熟的營銷模式,在618購物節(jié)開啟之前提前蓄力,布局帶貨矩陣為品牌預(yù)熱,一步步刺激B站用戶的消費欲望。
至此,請大家一起和飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)一起,看看在618購物節(jié)開啟前后,UP主、品牌們都布局了什么高能營銷玩法吧。
根據(jù)國家統(tǒng)計局與億歐智庫數(shù)據(jù)顯示,由于受疫情影響,2020年中國家居行業(yè)2023年零售規(guī)模同比下滑5.4%。經(jīng)過兩年防控常態(tài)化,2023年,我國迎來防疫政策的全面開放,居民消費熱情逐漸升溫,帶動家居零售規(guī)模的穩(wěn)步反彈。
根據(jù)B站官方統(tǒng)計顯示,B站用戶的年齡結(jié)構(gòu)隨著時間發(fā)生變化,尤其以早期用戶為代表的海量人群進入30歲的人生新階段,對家居內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品,釋放出了龐大的消費需求,家居行業(yè)的購買主力逐漸轉(zhuǎn)移到年輕一代身上。
龐大消費人群的吸引力不容小覷。家居品牌乘勢而上,重點嘗試B站直播帶貨,其中家裝UP主@Mr迷瞪在去年雙十一預(yù)售開啟當天,首場直播GMV突破1.3億,雙十一結(jié)束UP主直播帶貨成績以GMV突破4億畫上句號。
而在今年618年中大促開啟之前,為了能夠擠進B站用戶的購物清單里,UP主@Mr迷瞪就已經(jīng)開始提前預(yù)熱直播。
查看飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)功能【UP主查找】-【直播達人榜】中的【帶貨達人榜】,在5月22日-5月28日周榜中UP主就已經(jīng)是全行業(yè)榜單中熱搶人數(shù)TOP1。
一周時間內(nèi),UP主帶貨商品高達638個,熱搶人數(shù)高達53.5w。
還不止于此,早在5月12日,UP主就發(fā)布圖文直播帶貨預(yù)告動態(tài),釋放直播預(yù)約福利,刺激私域用戶關(guān)注家電全品類專場直播。
除此之外,UP主同時發(fā)布預(yù)告視頻《把百貨商場搬到B站,會是怎樣?》,用節(jié)點式進度條為用戶提供自助式品類列表,并透露直播囊括家電、家具、家裝建材、食品百貨四項大品類。
5月26日618首戰(zhàn)直播下午、晚間兩場,直播總時長超過13小時,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)UP主【直播數(shù)據(jù)】顯示,UP主晚間場直播人氣遠高于午間場,人氣峰值高達32.3w。
查看單場直播【帶貨分析】數(shù)據(jù)顯示,晚間場直播帶貨184件商品,熱搶TOP3被【海爾滾筒洗衣機】、【海爾電冰箱】霸榜,商單價超5位數(shù),但仍有近10000人熱搶,UP主正在成長為年輕人家裝選購的第一站。
使用飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)功能【電商分析】-【商品搜索】,可以看到近30天內(nèi),直播帶貨商品列表中按熱搶人數(shù)排序,“大物專屬”的多個直播帶貨商品位居前列。
這些是來自B站知名搞笑UP主@大物是也的618帶貨直播間。
UP主也是首次參戰(zhàn)618購物節(jié)直播帶貨,在5月24日UP主就發(fā)布圖文版預(yù)告,直播計劃從5月26日到28日連播,為618護膚、洗護等專場直播造勢,直到618當日選為“爆品返場”,收集第一波直播帶貨銷量高、反響好的品類,進行第二波返場銷售。
圖文動態(tài)的覆蓋范圍僅限賬號粉絲群體,為了能夠擴大618直播帶貨的宣傳面,UP主@大物是也利用賬號優(yōu)勢打造內(nèi)容矩陣,用理論、權(quán)威凝聚直播關(guān)注度。
直播開啟前,UP主針對直播帶貨專場請來多個權(quán)威人士為產(chǎn)品造勢,接連發(fā)布多個預(yù)熱視頻,聲量累積高達266w。
查看飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)功能【直播分析】-【直播排行榜】中的【帶貨直播榜】,UP主@大物是也三場連播均有上榜,位列前茅,尤其是護膚專場直播,作為首日直播專場,熱搶人數(shù)破10w,有8.6w人次觀看。
其中【肌膚未來】以買就贈面膜等產(chǎn)品、多買多贈的福利機制成為本場直播的熱賣榜首。
據(jù)B站調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,有59%的美妝護膚消費者會將B站作為種草美妝新品、深入了解美妝品牌產(chǎn)品的首要陣地。2022年Q1,B站美妝內(nèi)容生態(tài)進一步全面增長,美妝日均搜索同比增長180%。
在B站與DT聯(lián)合發(fā)布這份《2022青年妝護興趣十大趨勢》中指出,年輕一代對美妝護膚的需求更加理性,看完測評再下單已經(jīng)成為他們的主要趨勢。
UP主在直播之前,針對專場直播中的帶貨商品逐個進行權(quán)威講解正中消費者下懷,用戶在得到全面的商品了解后,受到理論帶來的強種草,為帶貨直播的開始累積了不小的購買潛力。
近幾年直播帶貨成為電商購物消費的主力渠道,面對一個接一個的電商購物節(jié),主流平臺都在多年沉淀中摸索出一套屬于自己的直播帶貨節(jié)奏。
“姍姍來遲”的B站是否值得一試,這是去年雙十一B站首戰(zhàn)直播購物開始眾多品牌、UP主們的心頭疑慮。很明顯,B站的用戶群體有著很鮮明的購物需求,隨著他們年齡結(jié)構(gòu)的變化,家裝行業(yè)、美妝行業(yè)都有了嶄新的機會,更別提數(shù)碼行業(yè)在年輕一代里的號召力。
作為中長視頻為主的內(nèi)容社區(qū),B站營銷布局需要拉長戰(zhàn)線,比如此次618大促,UP主計劃5月26號開啟首場直播,但是在五月初就已經(jīng)在進行圖文、視頻預(yù)告,提前搶占用戶的購物清單,向用戶持續(xù)傳遞品牌價值、商品信息,為直播帶貨購買潛力構(gòu)建基礎(chǔ)。
618年中大促已經(jīng)開戰(zhàn),品牌、UP主們在B站還會有什么樣的亮眼營銷,一起拭目以待。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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