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作者：飛瓜數(shù)據(jù)
隨著直播帶貨的愈加火熱，越來越多的品牌也加入直播賽道，行業(yè)走向激烈內(nèi)卷，那如何破局增長則成為關(guān)鍵。廚衛(wèi)家電品牌「華生」近期在快手優(yōu)化營銷布局，以達人分銷為撬動點加速破圈，成功帶動銷售額暴漲954%！
家喻戶曉的民族品牌「華生」，近期銷售額實現(xiàn)爆發(fā)式增長，5月25日GMV突破200w，相較其他時段上漲954%，月GMV取得1000w+的好成績，在垂類賽道中實現(xiàn)破圈。
從推廣上看，品牌以達播帶動銷量增長。近30天，品牌共關(guān)聯(lián)190位播主、1775場直播，推出819款商品，多頻次直播、多款產(chǎn)品的曝光，加速品牌實現(xiàn)破局突圍。
「華生」聯(lián)動10-50萬粉絲量的尾部主播平鋪布局?jǐn)U大受眾，再由中腰部達人持續(xù)滲透影響，實現(xiàn)銷量關(guān)鍵轉(zhuǎn)化，有效利用了中長尾達人的流量價值。
價格方面，品牌走平價路線，智能型家用小電器超九成的銷售價格都在[0-300]區(qū)間，近一個月平均客單價為70.75元。
想要搶占用戶心智，刺激消費者不斷下單，則需要精準(zhǔn)洞察用戶需求，產(chǎn)品多元化、高品質(zhì)、高性價比的優(yōu)勢自然是精準(zhǔn)對標(biāo)了用戶的消費“痛點”。在品牌的彈幕詞云中，「華生」贏得了一眾消費者的支持，用戶也積極反饋自身的消費需求，各種細分產(chǎn)品的關(guān)注焦點也體現(xiàn)了品牌背后的強用戶需求。
隨著短視頻平臺的快速發(fā)展，直播帶貨的勢頭也愈來愈猛烈。品牌「華生」銷量的突破，自然少不了帶貨力強的主播助力，尤其是腰部達人@鑫鑫愛生活，帶動品牌銷量再增長。@鑫鑫愛生活是記錄農(nóng)村生活的創(chuàng)作達人，視頻主要形式為“鄉(xiāng)村+美食”，真實淳樸的生活點滴吸引了一大批31歲+女性用戶的喜愛，這與品牌的觀眾畫像十分契合。
高度吻合的用戶畫像，十分有利于品牌投放，精準(zhǔn)找到適銷人群。達人共開設(shè)了7場「華生」專場直播，觀看人數(shù)最高達72w。
在開播之后，達人每隔一小時，都會開設(shè)0元搶購洗衣機的活動，用福利留存用戶，保證直播間流量的增長。同時，開播的第一時間，達人也會上架其他多款福利產(chǎn)品，用低價搶購的噱頭觸達更多的潛在用戶，活躍直播間的氣氛，提升人氣。
@鑫鑫愛生活直播主要通過日常嘮嗑方式展開，以現(xiàn)場制作美食的方式進行帶貨，比如現(xiàn)場煲湯、榨汁等，給觀眾最直觀的產(chǎn)品感受，突出產(chǎn)品賣點，以信用感人設(shè)實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。
而僅80w粉的達人@田小文（盧漢工作室），近30天開設(shè)了26場華生電器專場，且推廣的商品僅60款。雖選品數(shù)量不多，但是多頻次的專場直播、主推爆品等動作撬動了直播間的消費力，受眾群體與主推產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強，能夠有效輔助直播間銷量提升。
田小文在直播帶貨時，更加注重講解產(chǎn)品的具體參數(shù)，以專業(yè)化的話術(shù)突出產(chǎn)品優(yōu)勢。同時，播主時常以“321上鏈接”的直播話術(shù)，營造了限量搶購的消費氛圍，不斷刺激用戶下單購買。
參考《快手2022年廚衛(wèi)小電營銷數(shù)據(jù)報告》，不同主播形成的差異化帶貨風(fēng)格，能夠提升直播間競爭力，帶動銷售額的增長。
另外，品牌投放的各個主播都有在推廣“便攜榨汁杯”這一單品，主推爆品這一推廣策略更容易加深觀眾的記憶點。
許多品牌為了搶占一二線城市而爭得頭破血流，在如此內(nèi)卷的當(dāng)下，品牌「華生」卻選擇了另一個方向。從地域分布來看，三四五線的下沉用戶占比超八成。
而從觀眾畫像中可看出，73.99%的女性占據(jù)了絕大比重，受眾覆蓋多年齡層，31歲+的熟齡女性是品牌的消費主力軍。
因此，在選擇投放的時候，品牌格外注重與自身調(diào)性相符合的主播。例如，觀察母嬰品牌「愛貝迪拉」的消費畫像可知，18-30歲的年輕寶媽占比高達65%，是品牌的消費主力。
「愛貝迪拉」在選擇的投放主播時，大多是選擇母嬰育兒行業(yè)的播主，身份的高度匹配提升了消費者之間的信任感。
并且，帶動品牌主要銷售額的兩位腰尾部達人@毛豆媽孕婦裝母嬰店和@啟星家巧31號糖糖百天宴，在粉絲畫像上都與品牌高度吻合。
另外，從地域分布來看，品牌「愛貝迪拉」與兩位達人的下沉用戶占據(jù)絕大比重。由此可見，聚焦用戶需求、搶占消費者心智是電商平臺的核心，目前各行業(yè)卷入下沉市場，隨著快手商業(yè)化進程的不斷推進，龐大的下沉市場用戶基礎(chǔ)能夠成為直播賽道的重要支撐。因此，中小品牌想要打破增長困局，則需主推爆款，加深用戶記憶點；差異化營銷，打通下沉市場；投放高垂度主播，匹配精準(zhǔn)受眾。
聲明：文中所用圖片均作注釋。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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