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6月份，在品牌商家搶占夏季營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，高考、618、父親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日熱點(diǎn)也成為營(yíng)銷(xiāo)布局的重點(diǎn)。
尤其是618大促，據(jù)官方戰(zhàn)報(bào)顯示，活動(dòng)期間，快手電商訂單量同比去年增長(zhǎng)近四成，品牌商品GMV同比去年增長(zhǎng)超200%，種種數(shù)據(jù)表現(xiàn)釋放出一波積極的信號(hào)。飛瓜數(shù)據(jù)快手版發(fā)布《2023年6月快手直播電商營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)》，回顧6月快手電商營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)及熱賣(mài)品類(lèi)，為品牌商家接下來(lái)生意邊界的擴(kuò)張?zhí)峁﹨⒖肌?/p>
從熱度趨勢(shì)來(lái)看，6月受電商大促推動(dòng)較明顯。618購(gòu)物節(jié)期間，各大行業(yè)在平臺(tái)流量扶持下實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，銷(xiāo)售與推廣熱度漸漲。并于6月18日當(dāng)天，熱度迎來(lái)高峰。
大促作為品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力的關(guān)鍵時(shí)刻，比如汽車(chē)品牌「五菱」，在今年618期間，就通過(guò)快手電商觸達(dá)更多消費(fèi)者，完成一場(chǎng)品牌、平臺(tái)與用戶(hù)的三贏。借勢(shì)平臺(tái)618，「五菱」不僅采取了新的“線上整車(chē)銷(xiāo)售”模式，還聯(lián)動(dòng)快手電商提供了極有優(yōu)勢(shì)的雙重補(bǔ)貼價(jià)格，以達(dá)人分銷(xiāo)、品牌自播、平臺(tái)泛貨架等多種形態(tài)的全域銷(xiāo)售，吸引消費(fèi)者積極買(mǎi)單。
隨著人們更加關(guān)注自我，“悅己經(jīng)濟(jì)”也不再僅限于女性消費(fèi)者身上，這一趨勢(shì)在男士潔面銷(xiāo)售額環(huán)比上月增長(zhǎng)97.73%上尤為明顯。另外，在618大促的刺激下，快手推出跨店滿(mǎn)減、分期免息、大牌大補(bǔ)等玩法，力促消費(fèi)潛能激活與轉(zhuǎn)化。這也推動(dòng)了手機(jī)數(shù)碼、珠寶鐘表、廚衛(wèi)家電等高客單價(jià)品類(lèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，呈現(xiàn)出“高端化”的消費(fèi)趨勢(shì)。
從品類(lèi)增速來(lái)看，筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒銷(xiāo)售額環(huán)比上月分別提升992%、975%；手表配件、黃龍玉、岫玉成為珠寶鐘表GMV高增長(zhǎng)品類(lèi)TOP3；電熱杯/碟/墊、冰箱、洗碗機(jī)等類(lèi)目也實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。
套裝/禮盒、面膜、面部精華基本盤(pán)穩(wěn)固，始終占據(jù)著美容護(hù)膚賽道主要市場(chǎng)份額。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，面膜消費(fèi)者八成來(lái)自于女性，而隨著男性護(hù)膚意愿的加強(qiáng)，男性基礎(chǔ)面部護(hù)理需求也正在被挖掘。面膜品類(lèi)的宣傳賣(mài)點(diǎn)來(lái)看，滿(mǎn)足細(xì)分用戶(hù)需求的“組合裝”是推廣的關(guān)鍵詞。另外，隨著護(hù)膚概念的升級(jí)，除了清潔補(bǔ)水的基礎(chǔ)功效，人們對(duì)美白淡斑、舒緩修復(fù)也產(chǎn)生了更大的關(guān)注。
手機(jī)數(shù)碼作為重決策、高客單價(jià)的消費(fèi)品，618正是攻占消費(fèi)者心智的好時(shí)機(jī)。以平板電腦為例，6月品類(lèi)銷(xiāo)售成績(jī)矚目，預(yù)估銷(xiāo)量環(huán)比上月增長(zhǎng)1072.5%，18-24歲是主力消費(fèi)人群。手機(jī)數(shù)碼新品的決策流程相對(duì)較長(zhǎng)，新品營(yíng)銷(xiāo)需在種草、決策、轉(zhuǎn)化多場(chǎng)域布局不同內(nèi)容。以品牌「IQOO」為例，在新品內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中突出專(zhuān)業(yè)性和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，根據(jù)彈幕需求，展示配套禮品和倉(cāng)庫(kù)打包過(guò)程，并對(duì)產(chǎn)品參數(shù)、性能等亮點(diǎn)做詳細(xì)介紹。
在剛性消費(fèi)之外，“保值”也成了大眾消費(fèi)的目標(biāo)。6月，不僅黃金銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)53.4%，「中國(guó)黃金」也在該賽道取得佳績(jī)。在推廣模式上，「中國(guó)黃金」超67%的銷(xiāo)售來(lái)源于品牌自播，從場(chǎng)景、主播、服務(wù)三個(gè)方面打造出成熟的自播運(yùn)營(yíng)矩陣。首先，自播間還原線下專(zhuān)賣(mài)門(mén)店場(chǎng)景，進(jìn)一步提高購(gòu)物體驗(yàn)；主播也選擇專(zhuān)業(yè)柜姐形象，增加用戶(hù)信任感；同時(shí)提供完善的售后服務(wù)，保障用戶(hù)權(quán)益。
“高溫經(jīng)濟(jì)”下，與夏季相關(guān)的商品熱度再度迎來(lái)暴增。6月份快手上的空調(diào)品類(lèi)銷(xiāo)售額環(huán)比5月增長(zhǎng)180.6%。在智能化、功能一體化的產(chǎn)品成為家電品牌布局的主要方向后，具備“智能變頻、母嬰級(jí)柔風(fēng)、手機(jī)智控、獨(dú)立除濕”等關(guān)鍵詞的空調(diào)產(chǎn)品得到熱賣(mài)，也體現(xiàn)出消費(fèi)者更加注重家居健康，積極擁抱智能產(chǎn)品。
在6月空調(diào)品牌榜上，美的、TCL、格力展現(xiàn)出強(qiáng)大的銷(xiāo)售力，預(yù)估銷(xiāo)售額分別位居前三。
7月中的小暑、大暑意味著持續(xù)高溫天氣的到來(lái)，品牌營(yíng)銷(xiāo)可圍繞“酷暑、降溫、清涼”等關(guān)鍵詞開(kāi)展，也可通過(guò)挖掘節(jié)氣文化內(nèi)涵，結(jié)合品牌價(jià)值點(diǎn)，傳遞品牌的產(chǎn)品理念。
另外，隨之到來(lái)的暑假，為品牌商家迎來(lái)了長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)的黃金節(jié)點(diǎn)。針對(duì)學(xué)生黨、年輕人、應(yīng)屆生、暑期游客等群體，在宣傳推廣上結(jié)合暑假、畢業(yè)季、旅行等關(guān)鍵詞，也是品牌拉新激活好時(shí)機(jī)。
最后，報(bào)告整合了2023年6月品牌銷(xiāo)售總榜TOP20，以及服飾鞋靴、美妝護(hù)膚、美食飲品、家居生活、廚衛(wèi)家電、生鮮、手機(jī)數(shù)碼、珠寶鐘表、家紡各行業(yè)的品牌銷(xiāo)售榜單。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)