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得益于直播電商更為直觀、更加場(chǎng)景化的展示方式，播主的專業(yè)背書和護(hù)膚好物的分享，能夠幫助用戶洞察美護(hù)的核心優(yōu)勢(shì)，從而更快做出消費(fèi)決策。剛進(jìn)入七月，就有多個(gè)腰部播主通過帶貨美容護(hù)膚產(chǎn)品斬獲高銷量，其中，@萱奶日常美食坊更是一天暴漲700w銷售額。
7月2日，播主@萱奶日常美食坊在快手開啟了2場(chǎng)慶生主題的直播，總共上架33款商品，累計(jì)觀看人次達(dá)70w+，單日預(yù)估銷售總額突破700萬。憑借漲勢(shì)迅猛的開播成績(jī)，萱奶在直播電商中驟然興起，一躍登上當(dāng)天帶貨達(dá)人榜TOP5。
通過直播分析發(fā)現(xiàn)，萱奶在該場(chǎng)直播中，開始拉長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)線，將往日3-5小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)?1小時(shí)+，順利汲取了更多的曝光度。
從直播間商品來看，萱奶將美容護(hù)膚的套裝/禮盒作為直播的核心品類，平均客單價(jià)達(dá)到379.80元。不僅承接起了帶貨GMV的關(guān)鍵占比，背后還展示出用戶不小的消費(fèi)潛力。
在粉絲畫像可以看到，萱奶的粉絲大部分落在31-35歲成熟女性客群中，而這也是護(hù)膚套盒消費(fèi)的主要人群。
參考《快手護(hù)膚套盒數(shù)據(jù)報(bào)告》，小鎮(zhèn)寶媽對(duì)護(hù)膚套盒的需求集中在緊致抗皺和維穩(wěn)修護(hù)方面。而萱奶推出的熱銷商品多以“煥顏修護(hù)、美白淡斑、抗衰緊致”為賣點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)用戶觸達(dá)的精準(zhǔn)度也不斷提升，再結(jié)合套盒“一站式護(hù)膚”的高性價(jià)比點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。
除了商品基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也能夠吸引并獲取用戶，從而以興趣推薦提升銷售轉(zhuǎn)化，同樣是達(dá)人有效的營銷方式之一。視頻內(nèi)容上，@萱奶日常美食坊多圍繞家庭生活展開，傳達(dá)出其樂融融的家庭氛圍。這種煙火氣內(nèi)容，可以為達(dá)人帶來了高忠誠度、強(qiáng)粘性的粉絲群體。
從截取的部分評(píng)論留言中也可以看到，粉絲會(huì)安慰并鼓勵(lì)播主，有著深度交流。
而根據(jù)視頻評(píng)論顯示，@萱奶日常美食坊賬號(hào)粉絲對(duì)萱奶一家的日常生活討論度較高。因此在視頻中，也增加了生活向的內(nèi)容，以此來不斷沉淀粉絲，并成功建立一個(gè)真實(shí)的家庭女性人設(shè)。
同時(shí)，萱奶在視頻中充分發(fā)揮快手的老鐵文化，促使賬號(hào)“信任感”、“親民”的快手風(fēng)格越來越濃。觀察視頻標(biāo)題，不僅將生活向內(nèi)容與快手的平臺(tái)風(fēng)格融為一體，還會(huì)通過接地氣的方式在預(yù)熱視頻中營造信任感，獲得粉絲的信任，進(jìn)而反哺直播間，帶來較好的復(fù)購表現(xiàn)。
直播模式上，萱奶則通過真實(shí)的上妝測(cè)試，將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)展示出來，直播間多為生活化的居家場(chǎng)景，整體帶貨過程比較自然輕松，來快速獲取用戶信任，從而更容易引導(dǎo)用戶消費(fèi)購買。
快手獨(dú)有的社區(qū)文化，互動(dòng)性強(qiáng)、私域化程度高，能為達(dá)人提供棲息生長(zhǎng)的商業(yè)環(huán)境。讓達(dá)人與消費(fèi)者之間可以通過內(nèi)容與互動(dòng)沉淀信任，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。像@萱奶日常美食坊這種能夠融入快手氛圍的達(dá)人，更能在快手電商平臺(tái)匹配到適合自身的經(jīng)營模式。
美妝護(hù)膚作為電商生態(tài)的關(guān)鍵品類，驅(qū)動(dòng)著不少家庭生活類達(dá)人進(jìn)入該賽道。除了@萱奶日常美食坊，近期腰部號(hào)@小月夫婦、@二靜的悠也通過帶貨護(hù)膚套盒低調(diào)起勢(shì)。
@小月夫婦借勢(shì)618大促，多次拿下銷售小高峰，整體銷售情況相對(duì)穩(wěn)定；@二靜的悠則在7月2日的“護(hù)膚盛宴”專場(chǎng)直播中再度突破自我，最終GMV趕超200萬。
而這兩位播主的帶貨表現(xiàn)同樣脫離不開短視頻內(nèi)容的反哺。@小月夫婦聚焦90后夫妻農(nóng)村生活，@二靜的悠多展示一大家子的相處與磨合。雖然視角不同，但視頻風(fēng)格都偏向于紀(jì)實(shí)vlog，以能發(fā)人深思的情感共鳴為主。再者，兩位播主的粉絲群體中，25-35歲占比極大，具有一定的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。
基于短視頻內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，播主與商品的標(biāo)簽會(huì)變得更加強(qiáng)烈。外加賬號(hào)的高粘性和高消費(fèi)力，成為品牌穩(wěn)定復(fù)投的首選。例如@小月夫婦的護(hù)膚套盒集中來源于品牌[永九美]，而@二靜的悠則與[韓后]達(dá)成多次合作。
總而言之，快手作為充滿潛力的增量平臺(tái)，達(dá)人在內(nèi)容表達(dá)和粉絲粘性具有核心優(yōu)勢(shì)。尤其是全能真實(shí)的中腰尾部達(dá)人，能夠提升品牌投放效果，從而助推品牌營銷增長(zhǎng)。
聲明：文中所用圖片均作注釋。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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