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來(lái)源：十里村
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
7月5日-7月9日，東方甄選開(kāi)啟了甘肅文化、旅游、帶貨之旅，并且在東方甄選自營(yíng)app上同步開(kāi)啟直播帶貨。
許多人認(rèn)為這是俞敏洪對(duì)流量的焦慮，為出走抖音做準(zhǔn)備。
東方甄選到現(xiàn)在剛在抖音火了一年左右，除了東方甄選既有老牌直播間交個(gè)朋友又有新秀三只羊網(wǎng)絡(luò)等品牌直播間，同時(shí)還有各類(lèi)明星、企業(yè)家、達(dá)人的直播間。
抖音的流量看似無(wú)窮的，其實(shí)也是有限的。看似專(zhuān)屬的，實(shí)則分散的。
大家要把生意做大，就必須得去爭(zhēng)取流量。
最為核心的一點(diǎn)是，哪怕東方甄選有許多鐵粉，但在系統(tǒng)面前，流量成了未知數(shù)。
比如前段時(shí)間董宇輝減少在東方甄選主號(hào)出鏡的時(shí)間，東方甄選抖音直播間流量也隨之下降，股價(jià)也持續(xù)陣痛了一段時(shí)間。
尤其是在618、雙11等各種大促的狂轟濫炸之下，許多直播間的流量都有影響。
最為重要的是，在抖音這樣的平臺(tái)之下，人人似乎都有機(jī)會(huì)取代前者。
東方甄選也不敢保證，自己以后每場(chǎng)都會(huì)是10萬(wàn)+，所以焦慮是正常的。
雖然對(duì)流量有焦慮，但是為此做出抖的準(zhǔn)備，我覺(jué)得很難。
1，目前抖音仍然是全網(wǎng)最大的流量平臺(tái)，尤其是從帶貨的角度來(lái)說(shuō)，微信、淘寶、快手都難以企及。
而且還是在有這么多的巨頭玩家之下，東方甄選依然能夠獲得如此多的曝光，說(shuō)明抖音還有很大的挖掘空間。
2，從整個(gè)產(chǎn)品機(jī)制、商家協(xié)作、用戶(hù)消費(fèi)、平臺(tái)穩(wěn)定等角度來(lái)說(shuō)，抖音是靠譜的。
東方甄選自己做的app從各方面來(lái)說(shuō)和抖音還是有差距的。
3，放棄很容易，回來(lái)卻很難。東方甄選不可能出抖，因?yàn)榉艞壍某杀咎吡恕?/p>
東方甄選一天不直播，就有其他的直播間獲取到更多的流量，也會(huì)有下一個(gè)XX甄選、XX優(yōu)選、XX心選在短時(shí)間內(nèi)冒出來(lái)。
但是你說(shuō)東方甄選哪一天覺(jué)得自己搞不行，想再回到抖音，就很難。
所以你看，不管東方甄選、三只羊如何火熱，交個(gè)朋友依然要留下來(lái)。
4，自營(yíng)的成本是很高的，包括頭部品牌自己玩都很難。比如抖音、微信、快手、小紅書(shū)等都試圖嘗試做過(guò)其他的直播帶貨APP，最終都無(wú)疾而終。
最為重要的一點(diǎn)是，目前東方甄選還不具備單獨(dú)作業(yè)的能力。
因?yàn)槎兑舻牧髁窟€沒(méi)有完全榨干，自己產(chǎn)品的功能還沒(méi)有完全完善，自己商城的產(chǎn)品還沒(méi)有足夠豐富。
所以這次東方甄選在自己app直播，最多算是對(duì)產(chǎn)品性能的一次檢驗(yàn)和曝光。
而這樣的嘗試還有很多很多次。
那么問(wèn)題又回來(lái)了，為什么東方甄選要在自己的app上搞直播？
大家都知道在抖音上直播是有許多限制的，稍微不注意，就會(huì)收到異常提醒、限流等。
但是如果在自己的app上，許多話、許多場(chǎng)景、許多畫(huà)面就可以更自由的呈現(xiàn)。
比如介紹美妝等產(chǎn)品的時(shí)候，比如拍攝、講解戶(hù)外的一些場(chǎng)景的時(shí)候，可能在抖音是會(huì)被限制的。
尤其是東方甄選似乎找到了第二個(gè)內(nèi)容、銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，就是看世界的系列。
對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，在抖音上線以來(lái)，幾百億次曝光肯定有了，粉絲量加在一起也有大幾千萬(wàn)了。
但并非所有的產(chǎn)品、活動(dòng)、福利等，都能很好在抖音上展示出來(lái)。
以商品展示為例，抖音的商品櫥窗和東方甄選APP的商城就完全不一樣。
通過(guò)把核心用戶(hù)帶入到自己的app中，充分的展示自己的產(chǎn)品、活動(dòng)等業(yè)務(wù)，充分利用好流量。
比如在東方甄選的app上，就有企業(yè)團(tuán)購(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)。
如果你到現(xiàn)在依然把東方甄選當(dāng)成一個(gè)直播間，把董宇輝當(dāng)成了一個(gè)網(wǎng)紅，那就錯(cuò)了。
如果是這樣的定位，東方甄選也不值這個(gè)股價(jià)和市值。
東方甄選的定位是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品好物平臺(tái)，所以他要為更多商家、農(nóng)民來(lái)服務(wù)。
通過(guò)定期的直播，利用各個(gè)平臺(tái)來(lái)導(dǎo)流，從而幫助更多商家來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
說(shuō)不定后期在東方甄選app上不僅有官方的人直播，還有不同產(chǎn)業(yè)帶、城市、商家、農(nóng)民、達(dá)人自己來(lái)直播。
不管是在抖音、快手，還是京東、淘寶、微信，東方甄選都有自己的傳播和銷(xiāo)售渠道。
但是對(duì)于東方甄選最大的問(wèn)題就是不知道用戶(hù)來(lái)自哪里，喜歡什么、有什么更好的建議等等。
未來(lái)做其他的產(chǎn)品、活動(dòng)等，如何更好的鏈接用戶(hù)？
東方甄選能夠做同城外賣(mài)嗎？
東方甄選未來(lái)開(kāi)了線下店鋪、商超如何識(shí)別之前的會(huì)員？
只有把這些客戶(hù)放在自己的app上，尤其是核心客戶(hù)，東方甄選才有足夠獨(dú)立的底氣。
其實(shí)我相信，不僅是東方甄選，像交個(gè)朋友、三只羊還有快手的辛巴、淘寶的李佳琦，他們內(nèi)心其實(shí)都想搞自己的帶貨平臺(tái)。
辛巴曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的和快手產(chǎn)生隔閡，也自己做了辛選這樣的app打算另起爐灶。
所以東方甄選是幸運(yùn)的，至少完成了app開(kāi)發(fā)，又能如此順利的進(jìn)行開(kāi)播，這和它一開(kāi)始的定位、初心是息息相關(guān)的。
但是東方甄選想把自己的自營(yíng)app變成一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，還有很長(zhǎng)的路要走，而且外部平臺(tái)的流量獲取是很難割舍的。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)