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作者｜吳文武
東方甄選決定入駐淘寶直播，最快本月底開播，俞敏洪和東方甄選想要什么？
新品略財觀關(guān)注到，8月22日，據(jù)36氪引述知情人士的消息報道稱，東方甄選已決定入駐淘寶直播，目前公司正在組建淘寶直播相關(guān)團隊，且已經(jīng)初步找好商品供應(yīng)商，最快將在本月底開播。
東方甄選就媒體報道入駐淘寶直播的消息不予置評，但該消息仍然很快引發(fā)了市場關(guān)注和熱議。
我們可以從另一些市場信息中捕捉到一些動向。比如，在部分招聘網(wǎng)站上，東方甄選已經(jīng)掛出了淘寶直播相關(guān)招聘信息，招聘職位包括商務(wù)經(jīng)理、視覺設(shè)計師、選品經(jīng)理等運營團隊。
東方甄選早已開始著手整合淘寶平臺商家資源，一些品牌商家已經(jīng)收到了來自東方甄選的合作邀約。
東方甄選作為當前直播帶貨行業(yè)的頭部機構(gòu)，其一舉一動自然會引發(fā)外界的關(guān)注和猜測。
其實，這不是東方甄選第一次傳出要入駐淘寶直播的消息。
早在2022年11月，當時正值雙11大促，市場就傳出東方甄選要參與淘寶雙11直播的消息，不過俞敏洪很快出面辟謠。
其實，東方甄選早就在去年6月就已經(jīng)在淘寶和天貓開了官方店和旗艦店，銷售東方甄選的自營產(chǎn)品。
8月22日上午，淘寶在其官方微博上發(fā)布了一條耐人尋味和暗示已經(jīng)十分明顯的消息，只見淘公仔穿著仙氣飄飄的古裝，海報上寫著：“掐指一算，好事將近；夜觀天象，紫氣東來。”圖上還有一個古裝剪影，似乎暗指東方甄選。
另據(jù)界面新聞報道，東方甄選早在8月初就已啟動選品，對接淘寶供應(yīng)鏈企業(yè)，接近東方甄選的人士曬出了淘寶&聯(lián)合利華&甄選合作群的聊天記錄，此前已經(jīng)和東方甄選合作過的聯(lián)合利華已經(jīng)提交了產(chǎn)品名單，參與首秀選品。
該知情人士還透露，此次東方甄選的淘寶直播帶貨首秀，除了此前推薦的農(nóng)產(chǎn)品、食品、個人家清，還有比較大的比例是日化、美妝護膚、3C數(shù)碼等產(chǎn)品。
和抖音直播帶貨一樣，東方甄選在淘寶的直播帶貨依舊不收坑位費。
盡管東方甄選沒有官宣，但結(jié)合市場多方傳言及相關(guān)方的暗示來看，東方甄選入駐淘寶直播帶貨早已敲定，或?qū)⒑芸炻涞亍?/p>
在新品略財觀看來，東方甄選入駐淘寶直播帶貨是早晚的事，行業(yè)內(nèi)外不會感到驚訝。
從新東方到如今的東方甄選，俞敏洪和他的企業(yè)在最近兩三年，經(jīng)歷了過山車般的刺激感。
2021年，雙減政策出臺后，短短四個月，新東方股價暴跌90%，市值縮水超過2000多億港元，關(guān)閉K9業(yè)務(wù)，大裁員，新東方走進“生死時刻”。
新東方很快開始試水直播帶貨，成立東方甄選，快速逆襲并強勢崛起，成為直播帶貨的一股洪流和一大頂流。
眾所周知，東方甄選的直播帶貨崛起之路是在抖音上，東方甄選成為抖音平臺直播帶貨的頭部機構(gòu)，前一兩年，東方甄選也將直播帶貨主要精力押注在抖音平臺。
但俞敏洪和東方甄選早已有籌劃，早在2021年12月就推出了東方甄選的自有直播帶貨平臺APP，只是當時東方甄選自己的APP并沒有過多推廣，影響力也有限。
直到今年7月底，東方甄選自營產(chǎn)品抖音店鋪被平臺關(guān)閉三天，引發(fā)了市場廣泛關(guān)注和熱議，大家都認為東方甄選和抖音產(chǎn)生摩擦。
當時，東方甄選轉(zhuǎn)身在自家的APP上舉行了三天大促活動，讓其一度沖上iOS購物榜榜首。
外界認為，東方甄選和抖音的蜜月期已過，東方甄選的抖音直播間在線人數(shù)出現(xiàn)了下滑，抖音也對東方甄選進行了限流。
最近幾年的經(jīng)歷，這讓本就有危機意識的俞敏洪和新東方更有危機感。
俞敏洪就曾在其個人公眾號上表示過，基于外部平臺建立起來的熱鬧商業(yè)模式，有很強的脆弱性。
所以，在俞敏洪的眼中，東方甄選從一開始就有危機感，不能過度依賴抖音一家平臺。
在直播帶貨行業(yè)中，有一句很貼切的段子稱，“鐵打的抖音，流水的紅人”，無論是抖音個人紅人，還是東方甄選等機構(gòu)，都逃不過“生命周期論”。
抖音帶貨大主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶不是沒有先例。比如，羅永浩、大嘴妹、云爸爸等多個抖音現(xiàn)象級的帶貨大主播先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，也都創(chuàng)下了不錯的銷售業(yè)績。
新品略財觀認為，雖然抖音直播帶貨依然很火，但透過行業(yè)來看，特別是直播帶貨進入下半場，無論是主播，還是直播帶貨機構(gòu)，都不想曇花一現(xiàn)，而是想追求更有確定性和更有可持續(xù)性的增長。
在這樣的大背景下，直播帶貨機構(gòu)的多平臺經(jīng)營，或者全平臺經(jīng)營是必選項，而淘寶作為中國最具影響力之一的購物平臺，在專業(yè)化、規(guī)范化等多方面走在行業(yè)前面，以及在用戶規(guī)模、流量池等方面依然有著很強大的吸引力，淘寶直播帶貨也是必選主陣地。
關(guān)注直播帶貨行業(yè)動向的人都知道，今年上半年掀起了一陣直播帶貨涌進淘寶的浪潮。
說到底，這是淘寶直播帶貨的頭部平臺效應(yīng)正在進一步凸顯，一大批機構(gòu)紛紛涌進淘寶直播帶貨，其中有代表性的例子是香港無線電視TVB也靠著直播帶貨逆襲轉(zhuǎn)型。
用中金研報的觀點來說就是，相對于其他平臺，淘寶直播擁有海量商品供應(yīng)鏈和完善的直播業(yè)態(tài)服務(wù)體系，能將平臺的供應(yīng)鏈優(yōu)勢及消費者體驗優(yōu)勢和機構(gòu)主播的流量優(yōu)勢形成互補。
淘寶自身的綜合優(yōu)勢能足夠吸引市場上頭部機構(gòu)及優(yōu)秀帶貨主播入駐。
所以說，危機意識下的東方甄選肯定要擴大業(yè)務(wù)版圖和新增帶貨平臺，再加上以前“老羅們”已經(jīng)走過這條路，再加上淘寶直播帶貨體系的優(yōu)勢，東方甄選入駐淘寶早就在市場的預(yù)料之中。
入駐淘寶直播，東方甄選能增加新平臺，講出新故事，也能帶來新的營收和盈利渠道，能實現(xiàn)一舉多得的目標。
新品略財觀認為，俞敏洪正在加速給東方甄選構(gòu)建“1+N……”的直播帶貨生態(tài)體系，在不斷發(fā)力東方甄選自家APP的同時，入駐淘寶直播到貨，增加一個新大N平臺，進一步夯實東方甄選的業(yè)務(wù)基本盤。
自從新東方靠著東方甄選逆襲崛起后，市場對新東方的未來有了更大的想象空間。
自東方甄選APP開啟直播以來，業(yè)績表現(xiàn)不俗，東方甄選在7月12日首次獨立直播時，最高在線人數(shù)達到2.6萬人，下載量登上蘋果應(yīng)用商店購物APP榜首，僅在7月28日一天，超過33萬用戶下載東方甄選。
如今東方甄選成了新東方的新標簽，而且東方甄選的直播帶貨業(yè)務(wù)表現(xiàn)得十分穩(wěn)健。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，東方甄選在2023年3月-7月的日均商品交易總額分別為2529/2754/3096/2581/2312萬元。
雖然現(xiàn)在東方甄選APP的熱度有所降低，但在并沒有過多的流量投入及引導(dǎo)下，仍然憑借著“東方甄選式”標簽在持續(xù)吸引粉絲。
在外界看來，東方甄選似乎成了新東方的全部標簽，但事實上并不是如此。新東方并沒有放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而且這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在加速復(fù)蘇。
據(jù)新東方發(fā)布的2023財年第四季度及全年財報數(shù)據(jù)，截至2023年5月31日，新東方全年實現(xiàn)凈營收為29.98億美元；經(jīng)營利潤為1.9億美元，而去年同期虧損9.8億美元；股東應(yīng)占凈利潤1.8億美元，去年同期虧損11.9億美元。
分業(yè)務(wù)來看，新東方2023財年第四季度出國備考收入同比增長約52%，出國咨詢業(yè)務(wù)同比增長6%，而針對成人及大學(xué)生的國內(nèi)考試準備業(yè)務(wù)，也錄得較大漲幅，同比增長約34%。
新東方也在不斷發(fā)力新業(yè)務(wù)，并且也取得了明顯的業(yè)績表現(xiàn)。
截至2023年5月31日，新東方的非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)已經(jīng)在大約60個城市中進行鋪設(shè)，并在2023財年第四季度吸引了629000名學(xué)生報名。
同時，新東方旗下的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備也已經(jīng)推廣至近60個城市，四季度新增活躍付費用戶達99000人。
當前，新東方傳統(tǒng)的出國備考、出國業(yè)務(wù)咨詢、成人考試等業(yè)務(wù)正在加速恢復(fù)，非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)也在增長。所以說，這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)依然是新東方的業(yè)務(wù)基本盤，新東方也正在鞏固及發(fā)力。
不過，新東方還想要更多可能，比如在上個月，新東方宣布跨界進入文旅板塊，并成立新東方文旅公司，新東方想依托東方甄選平臺及流量，布局文旅業(yè)務(wù)，聚焦中老年群體，抓住銀發(fā)經(jīng)濟機遇。
東方甄選憑借著文化標簽吸引了一大批粉絲，新東方想繼續(xù)用這些標簽進入新業(yè)務(wù)。俞敏洪就曾表示，新東方的核心競爭力是講課，想培養(yǎng)出一批能講課的導(dǎo)游，形成新的標簽。
新東方早就孵化了“東方甄選看世界”子賬號，如今粉絲量已經(jīng)超過了300萬，開啟了湖南行、四川行、廣州行等多場次外場直播，持續(xù)吸引了不少流量及創(chuàng)造了經(jīng)濟收益。
比如，今年4月的張家界直播專場，為期三天的直播帶貨連續(xù)霸榜抖音全國團購帶貨榜第一名，累計成交2.5萬多單，總銷售額超過3190萬。
盡管目前市場對新東方進入文旅市場的前景觀點不一。比如，有觀點認為新東方進入文旅行業(yè)已經(jīng)錯過先機，很難與互聯(lián)網(wǎng)巨頭和老玩家競爭，但新東方依然想用自己的影響力、內(nèi)容建設(shè)及場景模式等獨特優(yōu)勢，試圖在文旅市場上講出新故事。
至于新東方文旅未來能否成為下一個東方甄選，現(xiàn)在看并不是那么重要，重要的是，俞敏洪和新東方想要更多可能。
俞敏洪身上有很鮮明的個人情懷標簽，新東方也想要更多新標簽，未來，新東方的新故事還會繼續(xù)。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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