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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
豎屏恰飯增長600w播放!B站短視頻帶貨正嶄露頭角!
2022-09-08 10:25:06

什么是藍鏈帶貨?

B站自從開放UP主可以在評論區(qū)置頂推廣產(chǎn)品購買鏈接后,藍鏈帶貨就成為B站目前最直接、最主要的帶貨方式。

來源-B站

B站評論區(qū)、彈幕向來是觀眾集中玩梗的營地,尤其是B站推出周期合集“嗶哩嗶哩妙評”后,評論區(qū)更是用戶瀏覽行為的必經(jīng)之地,所以評論區(qū)對用戶的吸引力一定程度促進了置頂藍鏈的曝光度,提高創(chuàng)作者帶貨轉(zhuǎn)化

借著平臺帶貨風潮漸起的勢頭,品牌和UP主們自是沒有放過,不論是常規(guī)的橫屏模式還是B站剛推出不久的豎屏模式都在躍躍欲試。

頭部領(lǐng)跑,橫屏豎屏帶貨不相上下

零食品牌奇多接連投放兩位UP主,其中還包括豎屏短視頻UP主,兩種形式的推廣視頻卻收獲旗鼓相當?shù)耐茝V效益。

首先是美食區(qū)UP主「神奇海挪」,此次投放無疑是品牌的垂直投放決策,在視頻中UP主通過復(fù)刻外網(wǎng)很火的創(chuàng)意料理“脆皮酥球”,直言這是“幸福感爆棚的熱量炸彈”來抓取眼球。

來源-B站UP主神奇海挪

但沒想到的是,奇多作為零食品牌,在此次投放中竟是以制作料理的材料出鏡,在UP主制作料理的過程中,芝士和意面的結(jié)合產(chǎn)生出黏膩的視覺體驗,和外網(wǎng)原視頻的感官體驗差距甚遠,讓觀眾都以為UP主翻車制作獵奇料理,所以在產(chǎn)品出現(xiàn)的同時,彈幕不禁發(fā)出疑問“官方知道你拿它產(chǎn)品做這玩意嗎?”視頻節(jié)目效果一鍵拉滿。

這樣的節(jié)目效果給了觀眾玩梗的空間,評論區(qū)必然會涌入不少的觀眾前來圍觀,UP主借勢在評論區(qū)置頂藍鏈,完成整個推廣閉環(huán)。

來源-B站UP主神奇海挪

而這支作品也成為UP主少有的爆款視頻之一,傳播指數(shù)高達90,播放量超623w,播粉比更是超4倍增長,視頻傳播水平遠比UP主平均水平高出277.13%,推廣視頻得到高曝光,推廣產(chǎn)品露出加上評論區(qū)藍鏈帶貨不僅刺激目標用戶消費,品牌也在B站收獲高聲量。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

其次就是豎屏帶貨,UP主「瘋狂小楊哥」同樣也為奇多貢獻了一支602.3w的爆款推廣視頻,雖然是搞笑視頻,但產(chǎn)品和視頻的契合度之高,并且在小楊哥一遍又一遍以魔性的表情吃奇多零食的作用下,反而給觀眾留下很強的感官記憶點。

然而即便是豎屏形式的作品也沒有影響評論區(qū)藍鏈的露出,光是置頂藍鏈就有近7000的點贊量,有效地給產(chǎn)品購買鏈接提供一個曝光渠道。

來源-B站UP主瘋狂小楊哥

腰部擴充,翻倍播粉比累積高聲量

飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)顯示,7月美食飲品品牌榜單中,零食品牌奇多僅憑借23位關(guān)聯(lián)UP主、25支關(guān)聯(lián)視頻就吸納超4000w視頻播放量,位居榜單第三的位置

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

除了以上領(lǐng)跑的頭部UP主以外,還有很多腰部UP主推廣作品播粉比呈翻倍增長,而腰部UP主也是奇多主要投放的層級

可以看到,在7月奇多投放50-100w粉絲量級的腰部UP主是占據(jù)最高分布的,在UP主類型分布中,垂類投放的美食區(qū)UP主反而不是最高的,而是搞笑區(qū)UP主占據(jù)最高比例。

奇多此次投放是休閑零食,相比于美食區(qū),生活反倒成為投放大類,而搞笑形式的作品在B站有著“梗文化”、“鬼畜”的洗腦效果,所以在大量投放生活搞笑區(qū)的基礎(chǔ)上,奇多也沒有放過更多跨圈聯(lián)動的機會。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

比如投稿到手工區(qū)的UP主「張煜東East」粉絲數(shù)僅30w,憑借奇多推廣作品拿下200w播放,從奇多“料多粉多”的產(chǎn)品賣點出發(fā),利用奇多粉在紙上畫出奇多卡通logo,彈幕直呼“整活區(qū)大藝術(shù)家”。

來源-B站UP主張煜東East

在評論分析中可以看到,“奇多”、“好吃”等產(chǎn)品詞赫然在列,甚至是斷層式占據(jù)TOP的位置,在UP主推廣刺激下,有更多的用戶在彈幕、評論區(qū)中對產(chǎn)品做二次反饋,增加產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)化。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)

還有動畫區(qū)UP主「九冢嵬」,以奇多產(chǎn)品“玉米味”為靈感元素,盤點了歷年來動畫作品中形似玉米棒子的角色,60w粉的UP主憑借這支作品同樣拿下百萬播放,播粉比高達143%,實現(xiàn)推廣視頻長效傳播。

來源-B站UP主九冢嵬

奇多作為大型品牌在B站進行海量投放雖然不是所有品牌都能夠效仿的,但是在投放思路上也是有值得學習的方面。

首先是投放頭部UP主和腰部UP主的層級占比,想要短時間內(nèi)在B站增長聲量的話,頭部UP主的私域粉絲無疑是“保底”的存在,在有頭部UP主數(shù)據(jù)領(lǐng)跑的基礎(chǔ)上,再對腰部UP主進行分區(qū)投放,這一步就是在擴張聲量覆蓋面,以達到更多興趣圈層的用戶能夠看到品牌推廣,增加消費轉(zhuǎn)化。

其次是B站藍鏈帶貨,奇多在此次投放中選擇的產(chǎn)品僅為一款售價37元的零食禮包,并且對所有投放的UP主都授予了藍鏈消費跳轉(zhuǎn),全面促進目標用戶消費,B站用戶主要是一群高消費欲望的年輕消費群體,在多種口味的賣點下還能有37元的低位定價,這也是奇多在B站藍鏈帶貨的要點之一。

飛瓜數(shù)據(jù)B站版
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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