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成本低至兩瓶飲料就能整出百萬大活?
在B站,UP主有高科技、硬核技術(shù)的表現(xiàn)往往能激起千層浪,比如數(shù)碼UP主老師好我叫何同學(xué)、手工區(qū)手工耿、美食區(qū)綿羊料理等這些站在頭部的UP主,只要發(fā)布作品就能擁有百萬點(diǎn)擊,但是這些UP主的創(chuàng)作成本較高,已經(jīng)形成工作室規(guī)模去搭建整個場景、腳本等。
2022年已經(jīng)走進(jìn)9月,9月的開始就是各高校開學(xué)的信號,飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)顯示,近30天B站有關(guān)于“開學(xué)”的作品就有近3w支。
B站為了促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)作,接連發(fā)起多個創(chuàng)作獎勵活動,但是對于學(xué)生甚至可以說是大部分發(fā)育期UP主而言,他們的視頻創(chuàng)作的條件是有限的,是難以媲美成熟期UP主團(tuán)隊(duì)規(guī)模的,但是近期就有一位大學(xué)生UP主憑借小成本制作頻頻打破頭部霸榜的境況。
「小叮當(dāng)?shù)幕锇閭儭咕褪且幻髮W(xué)生UP主,他在簡介中對自己的概述就是“四個抽象大學(xué)生和一根香蕉up主”。
自進(jìn)入B站以來,UP主的創(chuàng)作均在宿舍完成,出鏡則是由UP主本人以及其同學(xué)為主,既沒有高科技也沒有硬核技術(shù)輔助登頂,他在B站是如何被點(diǎn)爆的?
在B站第180期每周必看中,UP主的作品被收錄進(jìn)“梗王爽文版”合集里,“爆梗”成為他作品最大的出圈關(guān)鍵。
首先,UP主的標(biāo)題都會直白的點(diǎn)出兩個關(guān)鍵詞:大學(xué)生、在宿舍,這反而也是他作品吸睛的一個要素。
B站的用戶大多數(shù)是90后、00后,尤其是“學(xué)生黨”是使用頻率較高的群體,當(dāng)UP主表明自己是大學(xué)生,并且作品是在宿舍就能完成的時候,年輕觀眾反而會有同類相吸的好奇心,這也就拔高了作品的點(diǎn)擊量。
UP主主要是模仿綜藝節(jié)目為主,在原版節(jié)目的基礎(chǔ)上“魔改”,作品《大學(xué)生如何在宿舍拍出<最殘大腦>》中UP主的“梗”可以說是隨處可見,UP主把頭發(fā)噴白,精準(zhǔn)拿捏原版節(jié)目主持人的形象錨點(diǎn),在畫面的四周都制作了簡易版的節(jié)目標(biāo)志,彈幕直呼“這味太正了!”。
以及在視頻中,UP主作為主持人在自我介紹階段把自己命名為“蔣藏化”,板書上寫的“碳酸化學(xué)逝”,“鈮鈦鎂”等等細(xì)節(jié)直接讓作品最高一小時內(nèi)增長483條彈幕互動。
不僅如此,作品中UP主對整個節(jié)目的節(jié)奏把控完全參照原版,再加上他模仿的節(jié)目都是一度出圈過的熱門節(jié)目,觀眾對于原版節(jié)目有高熟知度,所以在看UP主版本的節(jié)目時能精準(zhǔn)的捕捉到UP主玩梗的笑點(diǎn),比如嘉賓和選手之間的對話拉扯、選手之間的暗自較量等內(nèi)容豐滿了整個作品,進(jìn)而還能刺激彈幕互動,討論節(jié)目細(xì)節(jié)。
整個作品成本最高的可能就是作為道具的那兩瓶飲料,其余的道具都是使用大學(xué)教材、宿舍設(shè)施等,最重要的是對內(nèi)容的看點(diǎn)設(shè)計(jì),有效的跟觀眾起到共鳴效果。
這種與觀眾同頻共振的整活作品在B站拿下超過702w的高播放量,而且UP主在發(fā)布作品期間粉絲數(shù)僅僅只有20w,作品播粉比高達(dá)1769%,互動數(shù)據(jù)更是均破十萬數(shù),名副其實(shí)的低成本、低粉絲的爆款作品。
這支作品還是一支與游戲品牌永劫無間的合作視頻,前面提到作品的靈感來自于模仿經(jīng)典綜藝節(jié)目而得來,在原版綜藝節(jié)目中主持人對于節(jié)目贊助商的介紹詞語速又快又清晰成為了節(jié)目的一大亮點(diǎn)。
所以在這次模仿中,UP主也對此部分進(jìn)行了模仿,大致分為三個階段:開頭介紹、中場廣告時間、結(jié)尾感謝。
完完全全的按照原版節(jié)目的流程進(jìn)行,畫面中“距離廣告時間還有:15秒”的廣告倒計(jì)時瞬間激起觀眾反應(yīng),有意思的是,過完15秒后廣告卻沒有停止,時間開始轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù),足足30秒的廣告時間反而讓觀眾更加興奮,甚至吸引官方下場在評論區(qū)玩起廣告時間梗,對此有觀眾認(rèn)為“官方撿到寶了”。
除了口播廣告有提到品牌方以外,在畫面以及背景處都有品牌名的出現(xiàn),還原了原版節(jié)目中背后大熒幕以及右下角logo的設(shè)計(jì),雖然簡陋但是在整個作品中成為了不可忽視的一個存在。
對于品牌而言此次投放屬于跨圈投放,但在UP主角度來看,這次的作品反而不是以游戲?yàn)橹行模]有因?yàn)槭怯螒蚱放频耐茝V而把內(nèi)容圍繞著產(chǎn)品推進(jìn),反而是忠于自己的創(chuàng)作靈感、創(chuàng)作主題,讓推廣游戲作為贊助商的形象出現(xiàn),這樣反而傳播效果遠(yuǎn)超預(yù)期,用20w粉的UP主創(chuàng)造了頭部UP主的推廣效果。
此前,UP主也同樣為一個游戲品牌代言,相反的是,在那一只作品中UP主以游戲?yàn)楹诵?,圍繞著游戲進(jìn)行了創(chuàng)作,利用人物摳圖放置在游戲界面中進(jìn)行了一場游戲,這樣的作品雖然有整活但是反而淡化了UP主原生內(nèi)容的濃度,推廣的存在感太強(qiáng)難以引起觀眾的興趣、共鳴,傳播效果比UP主往期水平反而更低,播粉比也只有半數(shù)。
所以品牌和UP主共創(chuàng)的重點(diǎn)更應(yīng)該基于觀眾想看的、UP主會做的,而不是側(cè)重在產(chǎn)品上,在B站提高品牌聲量最重要的是傳遞品牌理念,深種品牌形象,在UP主的創(chuàng)作中成為作品的一部分,讓用戶在觀看過程中吸收品牌、產(chǎn)品信息。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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