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- 導(dǎo)語
開學(xué)季已經(jīng)隨著9月結(jié)束，高校內(nèi)涌入新一批年輕人，他們可支配收入增高、購物欲望高漲、接收KOL推廣信息的機(jī)會(huì)增高，是品牌們調(diào)動(dòng)品牌活躍度的好時(shí)機(jī)。
那么，在這個(gè)9月品牌在B站和UP主們恰飯合作又在整什么新活？
品牌獨(dú)特艾琳是2018年創(chuàng)立的香氛生活品牌，此前在B站從未有品牌號(hào)以及投放，但在9月8日品牌與UP主「郝凡啊」合作的恰飯視頻一經(jīng)發(fā)布后，高漲的作品人氣調(diào)動(dòng)了目標(biāo)用戶更進(jìn)一步想要了解品牌信息的欲望。
來源-B站這正是刺激用戶消費(fèi)、打開品牌在B站年輕圈層聲量的關(guān)鍵機(jī)遇，所以品牌方“連夜”開立品牌官方賬號(hào)，緊接著在第二天發(fā)布品牌原生作品進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念。
是什么樣的恰飯作品能讓一個(gè)新銳品牌強(qiáng)有力的站在消費(fèi)者面前？
UP主為作品選用標(biāo)題是《那個(gè)年代，女的沒嘴巴，男的沒左眼》，封面則是標(biāo)題中“那個(gè)年代”最具代表性的非主流造型。
這個(gè)題材其實(shí)是非常吸引眼球的，抓住了大多數(shù)人喜歡回首往事的心理，而“非主流時(shí)期”更是目前年輕一代都會(huì)有的一段黑歷史，所以這個(gè)恰飯作品在封標(biāo)上就已經(jīng)有了高熱度的籌碼：回憶共鳴。
再緊接著在作品內(nèi)容上，UP主選擇以小劇場(chǎng)的形式展現(xiàn)，在劇情中角色均以非主流造型出鏡，為了放大作品搞笑氛圍以及視聽上的沖擊感，UP主以極度夸張的表現(xiàn)形式去進(jìn)行對(duì)話和行動(dòng)。
品牌方的香氛沐浴露則在劇情進(jìn)行到角色之間因?yàn)轶w臭互相尷尬時(shí)出現(xiàn)，在沒有口播的情況下給觀眾深度綁定了產(chǎn)品功效。
此次恰飯合作中，品牌雖然是相對(duì)陌生的存在，但作品題材足夠吸引用戶，并且對(duì)于絕大多數(shù)用戶來說是值得產(chǎn)生共鳴的，所以這場(chǎng)“新舊結(jié)合”中，新品牌被舊回憶帶動(dòng)源源不斷擴(kuò)散品牌聲量。
在作品發(fā)布后截至目前已經(jīng)累積近700w播放量，相對(duì)于UP主不到40w的粉絲量來說有著1651%的播粉比，不僅如此，互動(dòng)數(shù)據(jù)中點(diǎn)贊數(shù)更是高達(dá)51.49w，整體傳播水平比UP主往期水平高出700%，這無疑是B站恰飯高性價(jià)比成功案例。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）奇多和UP主「逗比的雀巢」合作的恰飯作品《大！腦 ！充！血！》一經(jīng)發(fā)布就站上B站全站排行榜第二位，并且從數(shù)據(jù)上看遠(yuǎn)不輸非商單作品，甚至高出11%，截至目前已經(jīng)累積627.08w的播放量，尤其是點(diǎn)贊量高達(dá)55.88w。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）為什么作品能在明顯擺出是商單作品的情況下仍然有百萬用戶追捧？
其實(shí)是UP主和品牌都在抓推廣產(chǎn)品的核心理念，奇多的廣告語“奇多沾手，秒變社牛”這句話很明顯是綁定了社交屬性，但是一款零食如何去展現(xiàn)它能夠和社交聯(lián)系在一起？
對(duì)于年輕人而言最熟悉的就是校園考試以及校園生活，作品發(fā)布的時(shí)間正值開學(xué)季，而校園正是一個(gè)小型的社群生活，所以UP主意圖用學(xué)生息息相關(guān)的內(nèi)容吸引用戶觀看。
而推廣產(chǎn)品本身也以最關(guān)鍵的“沾手”為主出現(xiàn)在作品中，應(yīng)對(duì)緊張、不知所措的情況時(shí)就打開奇多化解尷尬，還能吸引身邊的人一起“沾手成為社牛”，在作品的最后UP主以一種魔性的語調(diào)喊出奇多廣告語，一遍一遍加深觀眾的印象。
來源-B站UP主逗比的雀巢即便是恰飯作品，但在發(fā)布后幾天都仍然保持高漲的播放水平，在作品互動(dòng)變化趨勢(shì)中顯示，最高一小時(shí)能增長近40w的播放量，這樣的商業(yè)合作能讓用戶對(duì)品牌的好感直線上升，愿意給予品牌更多關(guān)注和機(jī)會(huì)。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）高潔絲在此次投放最核心的理念就是“鼓勵(lì)不簡(jiǎn)單女生勇敢追夢(mèng)”，并且展開一次公益活動(dòng)，為山區(qū)女性捐贈(zèng)衛(wèi)生巾。
來源-B站這里精準(zhǔn)定位到了平凡的人缺乏勇敢自信的用戶痛點(diǎn)，為了能讓這個(gè)核心痛點(diǎn)能夠更真實(shí)的打擊到用戶的心靈，高潔絲此次投放就選擇了小鎮(zhèn)UP主「侯翠翠」。
熟悉UP主的人都知道，UP主的創(chuàng)作題材通常都是有關(guān)于她的小鎮(zhèn)生活的，在一開始做B站UP主的時(shí)候侯翠翠就袒露自己“不念985、不考研，要回縣城工作”，實(shí)實(shí)在在的做一個(gè)平凡又不失樂趣的人。
所以UP主的人設(shè)是極其符合高潔絲這次的宣傳理念的，在合作的作品中UP主以自己100w粉絲福利為主要看點(diǎn)，在視頻中傳達(dá)了她這樣作為一個(gè)平時(shí)不修邊幅、不太打扮的女生如何自信的穿上裙裝在鏡頭面前微笑，這種素人和素人之間傳遞的情感打動(dòng)了近700w的觀眾，一開始沖著UP主女裝來的觀眾，在看完視頻后不僅對(duì)自身燃起了自信，更對(duì)作為甲方的高潔絲產(chǎn)生了好感。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）此次公益活動(dòng)也是和作品的投幣數(shù)據(jù)互相綁定，在作品的評(píng)論熱詞中可以看到“投幣”一次位列前十，作品的投幣數(shù)在用戶相互鼓勵(lì)下已經(jīng)高達(dá)85.2w。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）很明顯視頻中UP主的言行成功地影響到了觀眾的心境，而品牌在這次合作中拔高了品牌好感度和影響面，用戶也在觀看的過程中消化了品牌傳遞的理念，進(jìn)一步刺激消費(fèi)優(yōu)先決策。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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