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“斷舍離”是當(dāng)下的一種生活態(tài)度,也成了許多人的生活方式,而它的第一步就是:扔掉你不需要的東西。于是,清理閑置物品成了大多數(shù)人生活中重要的一環(huán),二手市場是他們最好的去處。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和二手交易市場的聯(lián)合,二手電商平臺應(yīng)運而生,這門生意從區(qū)域性交易拓展到全國性交易,現(xiàn)在更延伸至全球性交易。二手電商平臺也成了我們生活的重要補充部分,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等已經(jīng)成為行業(yè)頭部,京東也推出了“鯨置”,再一次表露出對二手市場的野心。
隨著綠色、環(huán)保等觀念深入人心,越來越多的人選擇出售或購買二手物品,二手經(jīng)濟開始走紅。二手電商作為重要交易平臺,也展現(xiàn)出巨大行業(yè)價值。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2014年我國二手電商行業(yè)用戶僅為0.02億人次,至2020年,我國二手電商行業(yè)用戶達1.82億人。
一方面,政策鼓勵二手電商的發(fā)展,加速行業(yè)發(fā)展。二手物品的流轉(zhuǎn)盤活了閑置資源,既增加了收入,又減少了資源浪費。而閑置物品的回收利用也是構(gòu)建資源節(jié)約型社會的重要舉措,政府部門多次下發(fā)文件,鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式發(fā)展,促進二手電商的發(fā)展。
另一方面,年輕人成為消費主力,對二手物品的接受度更高,已經(jīng)形成偏愛二手消費的獨特消費觀。Z世代消費者最大的特點是“精致窮”,為了用較低的收入維持較高的生活品質(zhì),越來越多的年輕人選擇在二手平臺里轉(zhuǎn)賣閑置物品,淘換寶藏單品,買二手、用二手成為Z世代青年的生活方式。
二手交易的背后是實惠和環(huán)保,無論是政策,還是消費人群都在支持著這一交易方式,推動著二手電商的發(fā)展。阿里、騰訊、京東、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)布局二手電商賽道。
一直以來,京東就有一個二手夢,在二手交易上京東上線了拍拍二手、京東優(yōu)品、酷賣三個平臺,在垂直領(lǐng)域上投資了愛回收、優(yōu)信二手車,京東一直都沒有停下在二手市場的布局,而鯨置的入局勢必承擔(dān)著重要使命。
對京東而言,鯨置是對京東“二手版圖”的又一次補充。京東的“二手版圖”自愛回收合并拍拍上市后就開始趨于完善,兼顧了線上線下兩個消費場景,而鯨置則是對線上消費的補充。近期,京東將“拍拍嚴選”定位為高品質(zhì)二手交易,而鯨置則定位于全品類的二手交易。兩個線上交易平臺以不同的定位形成錯位補充,進一步鞏固京東的二手版圖。
而鯨置的入局也是京東對閑魚發(fā)起的反圍剿。就二手交易市場來看,閑魚已經(jīng)開始借助社交生態(tài)成為國內(nèi)最大的二手交易平臺了,拍拍還混在及格線上,京東對二手市場的布局遠不如淘寶。鯨置入局也是為了進一步縮小二者差距,讓京東在二手交易賽道上不被落下太遠。
對二手電商交易市場而言,鯨置是對信息透明化的挑戰(zhàn)。在二手物品的線上交易中,買賣雙方存在信息差,買家僅通過圖片以及與賣家的交流了解物品情況,對所了解到的信息是否真實還尚不得知。而閑魚頻頻被曝出欺瞞消費者、售假等問題,良莠不齊的二手交易市場挫傷了消費者的信心,打擊了二手電商平臺的發(fā)展,而鯨置最吸引消費者的一點就是信息透明化。
如果說閑魚是跳蚤市場,允許賣家自由進入,各類物品都能進行交易。那鯨置就是一個當(dāng)鋪,只允許京東用戶進入,當(dāng)鋪內(nèi)也只允許京東的商品流轉(zhuǎn)。鯨置的經(jīng)營范圍讓其所售賣的二手物品都能進行時間追溯和發(fā)票查詢,以真實的數(shù)據(jù)披露了物品的購買信息,這在一定程度上推動了信息透明化,讓消費者買的更安心。
鯨置或許是一尾鯰魚,既為京東的“二手夢”帶去支點,又能為二手電商交易市場帶來一股新風(fēng)氣,重塑消費者對二手交易市場的信心。
鯨置一入局就展現(xiàn)出強勁的活力,但二手電商市場已經(jīng)形成了玩家梯隊,鯨置想要進入市場必定要經(jīng)過一番廝殺。在這輪競賽里,鯨置既要面對頭部帶來的壓力,也要審視自身不足,它還能保持“精致”嗎?
其一,鯨置入局太晚,在用戶體量、用戶黏性以及市場份額方面都難與頭部玩家媲美。用戶體量決定二手電商平臺的規(guī)模,用戶粘性決定其變現(xiàn)能力,市場份額則折射二手電商平臺的盈利能力。在頭部玩家地位漸穩(wěn)的情況下,鯨置很難撕開市場缺口。
據(jù)阿里巴巴財報披露,閑魚的用戶數(shù)已經(jīng)超過3億名。另據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示,在2021年第二季度,閑魚月活躍用戶突破1.3億,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為1448.6萬。而申萬宏源發(fā)布的研報提到,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團和閑魚已經(jīng)占據(jù)了90.9%的二手市場份額。
從上述數(shù)據(jù)可知,二手電商交易市場的用戶和市場份額已經(jīng)被頭部玩家搶占,鯨置即使背靠京東,有品牌為其背書和引流,也早已落后頭部玩家。
其二,鯨置剛推出不久,用戶體驗感有待提升,難以贏得消費者歡心。用戶體驗在商品交易中顯得分外重要,尤其是線上交易。自鯨置上線后,用戶們對軟件bug和功能缺陷的吐槽也隨之而來,閃退、聊天功能有缺陷、無實拍圖等都降低了用戶的體驗感。
其三,鯨置與拍拍并未完全厘清界限,導(dǎo)致平臺調(diào)性不明,阻礙平臺發(fā)展。從京東對拍拍嚴選和鯨置的定位來看,二者是兩個完全獨立的平臺,分屬不同的客戶群體,且二者的經(jīng)營路線也不同。實際上,鯨置仍有拍拍的影子,兩個平臺在交易上糾纏不清。這種分家了又沒完全分的狀態(tài)擾亂了雙方的平臺調(diào)性,影響平臺的后續(xù)發(fā)展。
鯨置與頭部玩家存在較大差距,硬傷也十分明顯,未來在用戶和市場的搶奪上,可能比同行們更加艱辛。
二手電商市場雖然是一塊大蛋糕,但里面裹滿了碎石子,一朝不慎就會磕傷自己。面對重重行業(yè)問題,鯨置如果想擴大京東的二手版圖,還要繼續(xù)求變。
一方面是建立標準化服務(wù)勢在必行。二手電商行業(yè)的痛點在于賣家群體良莠不齊,低買高賣、以次充好等現(xiàn)象屢見不鮮,而用戶又難以鑒別,只能選擇不買,長此以往受到傷害自然是平臺。二手電商平臺通過構(gòu)建行業(yè)標準,提高準入門檻,輔以配套的售后服務(wù)等方式,在一定程度上能夠提高用戶對平臺的信任度。
另一方面是構(gòu)建全流程的監(jiān)督體系是重中之重。線上交易雖然是銀貨兩訖的交易方式,但遠不如實體交易透明,雙方的權(quán)益也得不到保障。目前,大多數(shù)二手電商僅對商品提供質(zhì)檢,但商品的交易全流程并未納入監(jiān)管中。如果能從購買環(huán)節(jié)到驗收環(huán)節(jié)進行監(jiān)督,打造監(jiān)督閉環(huán),將線上交易盡可能的透明化,極大地保障了買賣雙方的利益,也提振了用戶的消費熱情。
二手電商市場越來越大,新玩家也接連入局,率先解決行業(yè)痛點的玩家勢必會得到消費者擁護。最終誰能坐穩(wěn)二手電商平臺的頭把交椅,我們拭目以待。
-END-
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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