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作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
賣點(diǎn)可視化，是品牌運(yùn)用視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺等感官元素，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)場景化，使其更具畫面感，讓產(chǎn)品功能、優(yōu)勢的展現(xiàn)可以更直觀、更生動，便于用戶理解，增強(qiáng)營銷的吸引力，從而縮短用戶購買的決策時間拉動銷售，發(fā)揮可視化的效果。
很明顯，賣點(diǎn)可視化，就是讓傳播目的、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌形象等信息變得可感可知，更加具象化。如便利店廣告語：「等待24h，只為便利你」，以便利店的經(jīng)營時間為切入點(diǎn)，展現(xiàn)了便利店24小時為顧客服務(wù)的特質(zhì)。而「便利生活，為你點(diǎn)亮一盞燈」，沒有提及24小時經(jīng)營，卻可以讓人聯(lián)想到24小時經(jīng)營的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到便利店不僅僅是購物的地方，更是生活中的情感支撐，便利又溫馨。
大多數(shù)時候，充滿吸引力和深意文案、口號，都給人留下了無限遐想的空間，究竟如何做到產(chǎn)品賣點(diǎn)可視化？兵法先生從多個案例中，總結(jié)出了5種方法，希望對你有所幫助。
在文案的世界里，每一個字、每一個詞都承載著自己的使命。動名詞結(jié)合營造出場景化的內(nèi)容，賦予文案生活氣息與美好期待，更容易給文案注入鮮活的生命力，將人的注意力帶入到文案勾勒的世界中，表達(dá)更加生動形象。
小米體重秤：喝杯水，都可感知的精準(zhǔn)。
作為控制體重的人群來說，每一個數(shù)字的變化都是自己關(guān)注的對象，小米體重秤關(guān)注到目標(biāo)用戶對數(shù)字的敏感度，聚焦人們生活中喝水的場景，將人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣與稱的精準(zhǔn)度聯(lián)系到一起，既指出微小變化體重秤都可以量到，又體現(xiàn)體重秤真正做到了極致的精準(zhǔn)。
體重秤還原了生活場景，而王老吉則抓住了人們期待美好吉祥的場景，聚焦每一個吉祥時刻，提出：吉祥時刻，喝王老吉。
王老吉：吉祥時刻，喝王老吉。
與體重秤聚焦用戶生活細(xì)節(jié)有著異曲同工之妙的是，王老吉將用戶的美好期待與人們每一個重要時刻聯(lián)系到一起，讓過年、結(jié)婚、滿月、喬遷、升職、加薪等重要的吉祥時刻，都有王老吉的身影，巧妙地延伸了王老吉的產(chǎn)品覆蓋面，不僅是“怕上火，喝王老吉”，而是人生每一個重要的場景，喝王老吉都象征著更吉祥如意。
無論是產(chǎn)品功能的展現(xiàn)，還是產(chǎn)品使用場合的拓展，場景化的內(nèi)容，都可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)，讓內(nèi)容更貼近生活，也讓營銷更具號召力。
借用參照物比較，其實(shí)是將大眾熟悉的東西與不熟悉的東西進(jìn)行比較，讓消費(fèi)者更好地理解事物的本質(zhì)和特點(diǎn)，也是為了更生動地突出產(chǎn)品優(yōu)勢。
iPod：把1000首歌裝進(jìn)口袋里。
與隨身聽、CD機(jī)相比，iPod在當(dāng)時擁有5GB、10GB的內(nèi)存，但是對與消費(fèi)者來說，這是一個抽象的概念，于是喬布斯將大眾沒有概念的容量換成了1000首歌，并用“裝進(jìn)口袋”表示其產(chǎn)品便攜的特點(diǎn)，替代了“容量更大”、“體積更小”的產(chǎn)品描述，讓其表達(dá)更形象，更有容易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
與iPod的形象描述一樣，李維斯將看得見與看不見的東西進(jìn)行了對比，讓品質(zhì)可以被看見。
李維斯：簡約不簡單，品質(zhì)就在身邊
對于消費(fèi)者而言，品質(zhì)的不簡單是看不見，但是產(chǎn)品的簡約是可感知可看見的，于是品牌首先強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的簡約，隨后提出“品質(zhì)就在身邊”，而將品質(zhì)變成了可感可知的具象化表達(dá)，讓人確信李維斯品牌在品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵上的卓越性，讓高品質(zhì)的表述更加形象立體。
很多時候，我們對產(chǎn)品的優(yōu)勢是一無所知的，當(dāng)品牌總在突出我們的產(chǎn)品健康、有趣的時候，消費(fèi)者不明白具體的表現(xiàn)形式，對品牌的描述無法理解也就無法記住產(chǎn)品賣點(diǎn)了。其實(shí)產(chǎn)品的量化表達(dá)可以讓其表述更清晰明了，也更容易讓用戶知道這是不是自己期待的。量化表達(dá)有一個原則是，產(chǎn)品有什么是次要的，消費(fèi)者關(guān)注的才是主要的。
書亦燒仙草：半杯都是料。
對于奶茶愛好者來說，糖多了不健康，只有奶茶又感覺很寡淡無趣，書亦燒仙草瞄準(zhǔn)了產(chǎn)品與用戶需求，使用的產(chǎn)品描述是“半杯都是料”，就很清晰的展現(xiàn)了產(chǎn)品成分中，有一半都是消費(fèi)者期待的小料，既能夠滿足消費(fèi)者喝奶茶吃小零食的趣味需求，又為代餐消費(fèi)人群提供了選擇，還凸顯了產(chǎn)品貨真價實(shí)的品質(zhì)，一舉多得。
同樣是量化表達(dá)，為了突出產(chǎn)品的健康屬性，不少品牌提出了“0添加”、“0糖0脂0卡”、“配料表干凈”的觀點(diǎn)，將消費(fèi)者認(rèn)為不健康的元素清晰地標(biāo)記出來，消費(fèi)者也可迅發(fā)現(xiàn)自己的“禁忌”，從而做出更明智的購買決策。
在這個注意力稀缺的年代，任何吸睛的操作都值得嘗試，打破常規(guī)正是吸引用戶注意力的方式之一。
比如逆向表達(dá)，比如正話反說，都可以實(shí)現(xiàn)打破常規(guī)，讓人眼前一亮，勾起人們的好
奇心，產(chǎn)生繼續(xù)了解的想法，帶來意想不到的效果。
海信：不做第一，只做唯一。
在新廣告法還為執(zhí)行之前，品牌都盡可能地給自己增加具有含量金的tittle，想做不同行業(yè)、領(lǐng)域的“第一”，而當(dāng)時的海信采用逆向思維，不跟隨潮流爭做第一，而是致力于成為消費(fèi)者心中的獨(dú)一無二。“不做第一，只做唯一”的橫空出世，成功吸引了消費(fèi)者的注意力，并傳遞了品牌獨(dú)特又創(chuàng)新的核心理念，讓其廣告語更獨(dú)特更有記憶點(diǎn)。
小米手機(jī)：不要問我好不好，反正大家都說好。
再比如，在口碑營銷時代，消費(fèi)者很關(guān)注用戶對產(chǎn)品、品牌的評論，在選擇產(chǎn)品前，會抱著“某某產(chǎn)品好不好”的問題去尋找答案。小米手機(jī)的廣告語，就通過逆主流的方式，巧妙地提出“不要問我好不好”來迎合時代潮流，再通過“反正大家都說好”的評論突出了小米手機(jī)口碑好的特點(diǎn)。
其實(shí)，小米手機(jī)也是通過“不要問”，因?yàn)?ldquo;大家都說好”的自信表達(dá)方式，讓消費(fèi)者可以感知到其產(chǎn)品的高品質(zhì)，以及已經(jīng)被廣泛認(rèn)可的優(yōu)越感，將虛幻的口碑變成了可視化的賣點(diǎn)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的信任感。
同樣是賣點(diǎn)可視化，用比喻的方式能夠讓文案更有氛圍感與趣味性，讓人的感官可以立刻感知到。同時，比喻的修辭手法，能夠把復(fù)雜的概念或情感進(jìn)行更生動、具體形象的表達(dá)，讓消費(fèi)者更容易理解與產(chǎn)生情感上的共鳴。
Ubras：宛如人體第二層肌膚，穿了就像沒穿一樣。
描述出用戶能夠理解的產(chǎn)品舒適感，對品牌來說是一個難題，因?yàn)?ldquo;舒適”是一個主觀而多維的感受，很難準(zhǔn)確傳達(dá)。而Ubras通過采用比喻的手法，將產(chǎn)品描述為“宛如人體第二層肌膚”，巧妙地解決了這一難題。
同時，用“穿了就像沒穿一樣”創(chuàng)造了一個具體又可感知的畫面，讓消費(fèi)者能夠想象處自己穿上Ubras產(chǎn)品后的體驗(yàn)，將用戶意識形態(tài)中的舒適與產(chǎn)品體驗(yàn)聯(lián)系到一起，實(shí)現(xiàn)了有效營銷。
比喻這種具象化的表達(dá)方式，將多維的感受與產(chǎn)品的穿戴體驗(yàn)結(jié)合到一起，創(chuàng)造出可感知、可體驗(yàn)的體驗(yàn)感，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了更深刻、更積極的認(rèn)知之余，將難以捉摸的概念變得易于理解。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)