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近日，B站美妝區(qū)知名UP主@妮可蹦蹦發(fā)布了一支作品叫做《8年美妝博主，今年明顯感覺跟不上時代變化》，引發(fā)了一些熱議和思考。
來源-B站UP主妮可蹦蹦
在視頻中UP主提到了一個自媒體困境：做了8年的美妝博主，“我”沒有辦法適應現(xiàn)在這個自媒體時代了，“我”大概已經(jīng)到了自媒體這條道路上的天花板。
由這個困境，延伸出兩大生存難處：
商單是內(nèi)容變現(xiàn)的主要渠道之一。博主和品牌合作是必不可少的，但是現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作者飽和度過高，品牌更愿意選擇溝通成本 、試錯成本低的博主取得“高效合作”，這就會出現(xiàn)一種現(xiàn)象，那些“堅持自己原則”的博主反而難做，報價不高好溝通的博主能夠得到更多的流量扶持，可能會埋沒一些內(nèi)容創(chuàng)作能力好的博主。
在博主飽和度如此充盈的情況下，如果博主沒有較為突出的風格差異、人格魅力，很難得到用戶長久地喜歡，也很難源源不斷地吸引新用戶。這一點似乎又和“品牌喜歡的博主”互相打架，強差異的博主必然有個性鮮明的創(chuàng)作風格，容易和品牌方的推廣想法產(chǎn)生摩擦。
來源-B站UP主妮可蹦蹦
UP主發(fā)出的這個思考也正是許多自媒體人的病癥所在?；ヂ?lián)網(wǎng)時代更迭速度之快，不是每個內(nèi)容創(chuàng)作者都能很好地消化新一輪的變動。
那么就現(xiàn)如今而言，UP主該怎么做能夠盡可能地取得“三贏”局面，更好地順應媒體時代地變化？
找準賬號大框架優(yōu)勢
一個賬號的發(fā)展無非兩個大方向：UP主人設(shè)、內(nèi)容創(chuàng)作。
內(nèi)容創(chuàng)作這方面，對于小眾賽道的UP主來說更有優(yōu)勢，因為小眾賽道創(chuàng)作者飽和度低，創(chuàng)作水平、人設(shè)、內(nèi)容模式等等都相對容易拉開差異。
通過風格獨特的內(nèi)容持續(xù)吸引新用戶關(guān)注、提高粉絲粘性，這樣的賬號互動率也會相對穩(wěn)定。
但是熱門賽道里也并非沒有可能，比如UP主@王七葉-，常駐生活-搞笑區(qū)，這是B站熱門分區(qū)之一，生活區(qū)內(nèi)八大二級分區(qū)，搞笑區(qū)僅次于日常占比20.91%，平均每日大約能引流6千萬播放點擊。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
在這樣一個高飽和內(nèi)容賽道里，UP主@王七葉-憑借著“全款拿下”系列內(nèi)容在站內(nèi)爆紅。作品風格獨樹一幟，區(qū)別于印象里搞笑區(qū)的內(nèi)容，大多都是以情景劇搞笑為主，但是UP主@王七葉-的內(nèi)容主打“反差”，身著高貴禮服、燈光氤氳、場景華麗的人設(shè)背景下，全款拿下的竟是鋼絲球、肥皂、拖鞋等生活用品。
但是在她的浮夸演繹下，這些不起眼的小東西反而變得“高不可攀”，玩的就是個“買不起的樣子”。這樣的獨特創(chuàng)作靈感，在近期發(fā)布的五支系列作品中拿出了亮眼的成績，平均播放417.8w，最高可達813.4w，互動率穩(wěn)定維持在10%上下。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
以上UP主@妮可蹦蹦有提到一點：UP主需要有很強的人格魅力，來維持用戶粘性，起到拉新留存的作用。
而UP主的人格魅力無非是存在于既定的內(nèi)容創(chuàng)作中，展現(xiàn)給觀眾。但就目前普遍情況而言，熱門賽道創(chuàng)作者飽和度高，容易出現(xiàn)同質(zhì)化內(nèi)容、過時內(nèi)容模式，UP主人設(shè)之間也很容易出現(xiàn)“撞款”、差不多類型，這時候就需要靠內(nèi)容之外的信息來打造差異化來吸引粉絲。
比如現(xiàn)在很明顯的美妝圈，賽道紅利期已經(jīng)過去，美妝UP主飽和度高，平臺內(nèi)充斥著不同類型的美妝博主，像是UP主@Rainie田，她的背景是居住在海外的美妝UP主，在建號初期，一直是分享海外美妝，比如每月愛用、空瓶記等等內(nèi)容，但是這類內(nèi)容在美妝區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)，維持日常更新，但是很難激起水花，如果長期發(fā)布這類同質(zhì)性高的內(nèi)容會影響賬號持續(xù)增長。
所以UP主開始通過更新VLOG生活類視頻來維持粉絲粘性，因為VLOG是非常個人化的“視頻日志”，是可以高度展現(xiàn)個人魅力的創(chuàng)作類型。
在UP主的作品分析中可以看到美妝類視頻仍然以80%的占比更新，維持賬號垂度，生活類作品以20%的分量偶爾更新。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
生活類視頻更加個人化，平均播放表現(xiàn)、互動表現(xiàn)均比美妝類視頻高，但是也側(cè)面帶動了賬號全面互動率的增長。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
總結(jié)來說就是需要UP主們確定自己的大框架優(yōu)勢，要想有賬號增長突破，無非就是要么內(nèi)容上標新立異，要么生活上能夠提供給粉絲“情緒價值”。
粉絲對UP主通常都會有一種“窺私欲”，而UP主通過視頻把自己的生活展現(xiàn)給粉絲，也是一種安撫窺私欲的行為，讓粉絲對UP主的生活產(chǎn)生好奇、憧憬、喜愛的情感聯(lián)系，促進整個賬號的內(nèi)容互動率提升、強化粉絲粘性價值。
提升圈層滲透力，穩(wěn)定商單回報
近期，有UP主反應說接不到商單、沒有穩(wěn)定的收入來源，就連知名UP主@木魚水心都曾發(fā)文提到“四個多月沒有接到廣告，甚至不夠支付辦公室房租。”
來源-B站UP主木魚水心
其實近年來品牌投放已經(jīng)發(fā)生了變化，以前的品牌以曝光量為主，海投、多投、投給粉絲量大的UP主，能即時看到推廣獲得大面積曝光，但是流量為王的紅利期已經(jīng)褪去，取而代之的是圈層內(nèi)更有穿透力的內(nèi)容推廣。
再加上B站逐漸放緩播放量的聚焦，之前的文章也有提到，平臺也會把場景分給點贊、投幣等互動增長的優(yōu)質(zhì)作品。
所以UP主的內(nèi)容能否更好地滲透進圈層內(nèi)，達到深度觸達，成為了品牌投放考量的標準之一。
這就需要UP主能細化垂類內(nèi)容，在領(lǐng)域內(nèi)深耕。比如UP主@一只鐘知了，作為一個粉絲量僅27w的中小型UP主，她的內(nèi)容只服務于美妝護膚類視頻，但是在美妝護膚類視頻里UP主進一步細化了賬號作品類目，以好物分享為主。
抓取UP主近30天作品列表，可以看到近30天內(nèi)UP主更新了5支作品，5支均是“帶貨視頻”，可以說是商單含量非常高的賬號。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
對比UP主粉絲畫像以及作品觀眾畫像，粉絲畫像性別分布均衡，年齡分布18-24歲占比高達54.17%，在作品觀眾畫像中性別分布差異不大，年齡分布同樣以18-24歲群體為主，占比53.34%，可以看得出來UP主的內(nèi)容足夠垂直，面向的粉絲群體也足夠精準。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
前面提到UP主粉絲量處于中游僅27w粉絲，但是商單頻次卻超過很多UP主，雖然作品曝光量不比頭部、腰部UP主來的高，但是UP主商單報價相比于頭部UP主來說是非常低的，品牌試錯成本也隨之降低，這類型的UP主回報穩(wěn)定、性價比也會隨之提高。
從投放角度來看，在垂直領(lǐng)域的滲透能力更強，回報率更高，希望UP主有匹配作品效益的報價，并且能實現(xiàn)推廣效益的穩(wěn)定增長。那么作為UP主能做的就是強化自身內(nèi)容對用戶的傳導性，并不是說非要在某一細小領(lǐng)域一頭鉆進去，而是不管做泛還是細，你所涉獵的領(lǐng)域都能做到讓用戶信任你的專業(yè)度，才能得到更好的轉(zhuǎn)化。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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