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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好，我是大冰，相信最近業(yè)內(nèi)的朋友都對(duì)騰訊廣告又出的新功能有所耳聞了，作為一名深耕騰訊系渠道的優(yōu)化師，我也一直關(guān)注著投放系統(tǒng)的升級(jí)迭代。
近期，騰訊廣告發(fā)力推出了一系列功能，為我們提供更精準(zhǔn)的投放能力及更高的轉(zhuǎn)化率。我也抓住了這一波機(jī)會(huì)，在【多鏈路優(yōu)選】功能上持續(xù)測(cè)試了兩個(gè)多月，最后的效果也是非常地出乎我的意料，明顯提升了投放效果。在這里我也借此機(jī)會(huì)和大家分享一下一些個(gè)人的產(chǎn)品使用心得。
那在分享之前，跟大家說(shuō)個(gè)大事！9月23日（本周五）下午14：30 ，騰訊廣告聯(lián)合買量江湖，推出直播專場(chǎng)《秒投多鏈路，提效有神助》，屆時(shí)買量江湖創(chuàng)始人鐘強(qiáng)、騰訊廣告高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張麗麗、騰訊廣告高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理吳景潤(rùn)，和我（大冰：游戲甲方過(guò)億消耗投手），一起跟大家聊一聊多鏈路優(yōu)選的玩法！
另外，這次直播活動(dòng)還有驚喜抽獎(jiǎng)哦，高人氣掌托機(jī)械鍵盤、爆款筋膜槍按摩器、超實(shí)用迷你飲水機(jī)、騰訊激光投影儀等大禮，等你帶回家！快來(lái)掃碼預(yù)約吧！
“多鏈路優(yōu)選”指的是在一條廣告計(jì)劃下關(guān)聯(lián)多個(gè)不同的跳轉(zhuǎn)鏈路（H5頁(yè)面、小程序、互動(dòng)試玩、應(yīng)用商店直跳等多種落地頁(yè)形式），系統(tǒng)將智能地為表現(xiàn)好的鏈路和落地頁(yè)分配更多流量，以提升整體轉(zhuǎn)化效果。
以我自己投放一款游戲產(chǎn)品的鏈路為例，以APP激活為主要目標(biāo)，并促進(jìn)用戶在游戲內(nèi)完成首次付費(fèi)，我設(shè)計(jì)了以下3種形式：
（1）點(diǎn)擊廣告→跳轉(zhuǎn)到互動(dòng)落地頁(yè)→下載游戲
（2）點(diǎn)擊廣告→跳轉(zhuǎn)到常規(guī)落地頁(yè)→下載游戲
（3）點(diǎn)擊廣告→跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店→下載游戲
那么，哪一種鏈路形式才是最好的呢？事實(shí)上，不同人群的習(xí)慣各不相同，有的傾向于直接下載，有的傾向于試玩之后看自己是否喜歡再下載，有的容易被落地頁(yè)中的福利吸引下載。因此，我們不能總是憑經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)下判斷哪種形式會(huì)更好，還是要去實(shí)際投放去做一下AB測(cè)試，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
操作起來(lái)也非常簡(jiǎn)單，如上圖，我們只需要在同樣一條廣告計(jì)劃中點(diǎn)擊多添加一個(gè)落地頁(yè)，即可完成【多鏈路優(yōu)選】，得到不同鏈路之間的數(shù)據(jù)效果對(duì)比。省去了以往需要建不同廣告計(jì)劃去對(duì)比不同落地頁(yè)的繁瑣工作，進(jìn)一步提高了我們投放效率！
而且，我也驚喜地發(fā)現(xiàn)，由于系統(tǒng)將自動(dòng)為數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的鏈路智能分配更多流量，無(wú)論是哪一條鏈路在最終競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)最佳，對(duì)比以往只投單一鏈路而言，【多鏈路優(yōu)選】都是有利于我們整體廣告的點(diǎn)擊激活率和CPM勝出的。
但是，有問(wèn)題來(lái)了，如果公司人力物力有限，平常制作視頻素材的需求都已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，更別說(shuō)這種優(yōu)先級(jí)更低的落地頁(yè)需求了，那該怎么辦呢？
這里，騰訊廣告就早已洞察到我們的需求，為我們提供了很好的解決方案——“落地頁(yè)衍生”。即通過(guò)AI智能算法，針對(duì)已過(guò)審的落地頁(yè)，自動(dòng)衍生出新的落地頁(yè)。有點(diǎn)類似于創(chuàng)建廣告計(jì)劃時(shí)候的“自動(dòng)衍生創(chuàng)意”功能。有以下3種衍生方式：
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衍生類型 |
功能概述 |
優(yōu)勢(shì) |
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特效衍生 |
自動(dòng)檢測(cè)落地頁(yè)上的關(guān)鍵營(yíng)銷特征，如標(biāo)題、利益點(diǎn)、轉(zhuǎn)化按鈕，并自動(dòng)合成吸睛動(dòng)效 |
從“視覺(jué)焦點(diǎn)”和“瀏覽動(dòng)線”角度提高用戶對(duì)信息的注意力 |
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掛件衍生 |
自動(dòng)為落地頁(yè)上適當(dāng)?shù)牟糠衷黾釉O(shè)計(jì)掛件，合成新的gif圖 |
增強(qiáng)落地頁(yè)的趣味性，提高用戶對(duì)關(guān)鍵位置的注意力，引導(dǎo)瀏覽 |
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虛擬人衍生 |
擬人化的演繹，主持人口播喊麥，播報(bào)落地頁(yè)中的廣告營(yíng)銷利益信息 |
增強(qiáng)靜態(tài)文本的表現(xiàn)力，增加營(yíng)銷吸引力 |
操作步驟如下圖：“蹊徑落地頁(yè)”——右上角點(diǎn)擊“落地頁(yè)衍生“——點(diǎn)擊“智能衍生”
有了【多鏈路優(yōu)選】，再搭配【落地頁(yè)衍生】一起服用，簡(jiǎn)直是最佳搭檔了呀~個(gè)人認(rèn)為組合使用將發(fā)揮以下3點(diǎn)作用：
（1）提升落地頁(yè)的瀏覽深度和時(shí)長(zhǎng)，降低3秒跳失率。用戶在落地頁(yè)中的停留時(shí)間越長(zhǎng)，瀏覽信息越多，轉(zhuǎn)化率越高。
（2）增強(qiáng)落地頁(yè)內(nèi)容的多樣性，提升廣告整體競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)相同廣告內(nèi)的不同主色調(diào)落地頁(yè)及轉(zhuǎn)化人群的畫像分析發(fā)現(xiàn)，不同人群對(duì)落地頁(yè)的偏好各不相同。因此搭配更豐富的落地頁(yè)內(nèi)容，將有利于整體廣告CPM勝出。
（3）增強(qiáng)轉(zhuǎn)化行為號(hào)召力。無(wú)論是特效生成、掛機(jī)衍生，還是虛擬人的表情、動(dòng)作、聲音呈現(xiàn)能力都將增添營(yíng)銷吸引力，提升落地頁(yè)轉(zhuǎn)化效果。
下面將具體講一下我是怎么玩轉(zhuǎn)【多鏈路優(yōu)選】這一工具，抓住游戲暑期紅利，消耗量級(jí)提升了52%，CVR從原來(lái)的1.9%提升到3.2%，漲幅高達(dá)65%的經(jīng)驗(yàn)。
我們產(chǎn)品是一款卡牌RPG，已經(jīng)上線半年，在騰訊渠道一直消耗不是很大，大致在日耗15-25萬(wàn)，苦于突破不了量級(jí)瓶頸。
然后當(dāng)我了解到騰訊暑期推出了一系列流量激勵(lì)政策和新工具扶持，我立即聯(lián)系直客咨詢相關(guān)事宜，第一時(shí)間開(kāi)通白名單，獲得完整落地頁(yè)衍生功能的使用權(quán)限。
由于設(shè)計(jì)人力問(wèn)題，我們只制作了一個(gè)落地頁(yè)，然后通過(guò)落地頁(yè)衍生功能生成了一個(gè)特效衍生落地頁(yè)、一個(gè)虛擬人衍生落地頁(yè)。前期先小規(guī)模地在兩個(gè)不同賬戶上進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)賬戶各10條計(jì)劃，每個(gè)賬戶中除落地頁(yè)/鏈路不同，其他均保持一致，從而對(duì)比單鏈路和多鏈路的數(shù)據(jù)效果。
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指標(biāo) |
單鏈路投放 |
多鏈路投放 |
數(shù)據(jù)增幅 |
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投放消耗 |
54800 |
86580 |
+58% |
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點(diǎn)擊激活率 |
1.8% |
3.1% |
+67% |
在這里我們可以看出【多鏈路優(yōu)選】的消耗量級(jí)比單鏈路提高了58%，點(diǎn)擊激活率（轉(zhuǎn)化率）也提高了67%，整體效果有了很大的提升。
我再細(xì)分【多鏈路優(yōu)選】中對(duì)每個(gè)落地頁(yè)的效果表現(xiàn)進(jìn)行觀察。
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落地頁(yè) |
消耗 |
點(diǎn)擊激活率 |
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原落地頁(yè) |
20100 |
1.9% |
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特效衍生落地頁(yè) |
43300 |
3.5% |
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虛擬人衍生落地頁(yè) |
23180 |
3.1% |
于是，我抓住機(jī)會(huì)放大預(yù)算到各個(gè)賬戶中均使用【多鏈路優(yōu)選】，最終趕上游戲暑期流量紅利的快車道，突破了我們的量級(jí)瓶頸，峰值達(dá)到50萬(wàn)一天。
為什么“多鏈路優(yōu)選”能有效提升消耗量級(jí)和轉(zhuǎn)化率？這個(gè)問(wèn)題的核心在于不同鏈路觸達(dá)的人群不同。于是我將不同鏈路轉(zhuǎn)化的人群數(shù)據(jù)導(dǎo)出，并進(jìn)行分析，如下兩個(gè)圖表：
從圖表中我們可以看出，原落地頁(yè)的用戶畫像是和我們之前產(chǎn)品投放的用戶畫像基本一致的，而特效衍生落地頁(yè)中女性用戶占比更高，虛擬人衍生落地頁(yè)中18-29歲占比更高，意味著更能吸引年輕的用戶群體。同一條廣告，通過(guò)配置3個(gè)不同的落地頁(yè)，大大提升了不同人群的覆蓋比例，后續(xù)曝光用戶中轉(zhuǎn)化的概率也將同步得到提升。
而且投放中系統(tǒng)自動(dòng)將實(shí)時(shí)表現(xiàn)較差的素材減少曝光，并對(duì)下單好的素材進(jìn)行擴(kuò)量，免去了優(yōu)化師的人力調(diào)整，節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。這正是多鏈路的“優(yōu)選策略”。通過(guò)這種智能分配，投放更能集中“火力”。
總的來(lái)說(shuō)，【多鏈路優(yōu)選】通過(guò)智能分配、多鏈路表達(dá)、自動(dòng)衍生鏈路、落地頁(yè)衍生等能力，大大地提升了我們廣告的投放效果與效率。
從這一點(diǎn)我們可以看出，騰訊廣告今年來(lái)在底層技術(shù)的升級(jí)優(yōu)化上非常給力，為我們投放減負(fù)增效。而【多鏈路優(yōu)選】不僅適合游戲行業(yè)，同樣在網(wǎng)服、品牌電商、醫(yī)藥行業(yè)上的應(yīng)用也效果顯著，非常建議大家嘗試一下。不過(guò)在實(shí)際使用過(guò)程中仍需堅(jiān)持AB測(cè)試思維，不要一味地all in他人的測(cè)試結(jié)論，先試點(diǎn)——驗(yàn)證——再規(guī)模化，找到適合自己產(chǎn)品的投放鏈路和落地頁(yè)衍生類型，才是正確路徑~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)