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在產(chǎn)品廣告變現(xiàn)期間，開(kāi)發(fā)者都會(huì)有這樣的疑問(wèn)??
我的收益怎么這么低？
如何提高我的收益？
為什么我還不賺錢(qián)？
如何提升廣告變現(xiàn)效率是大家很關(guān)心的事，今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)話題。
我們先來(lái)看下廣告收益的公式：
//
媒體預(yù)估收益
=廣告展現(xiàn)量/1000*eCPM
=廣告請(qǐng)求量*填充率/1000*eCPM
這是我們經(jīng)常能看到的一個(gè)公式，通過(guò)公式我們發(fā)現(xiàn)，媒體收益涉及到兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：eCPM和填充率。
但這個(gè)公式存在很大的局限性，比如：需要限定所有填充的廣告一定可以展現(xiàn)。
所以通常會(huì)提到這個(gè)公式：
//
媒體預(yù)估收益
=廣告展現(xiàn)量/1000*eCPM
=廣告請(qǐng)求量*填充率*展現(xiàn)率 /1000*eCPM
加入一個(gè)展現(xiàn)率似乎變得嚴(yán)謹(jǐn)很多，但是在實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景中，展現(xiàn)率并不是很好用。
展現(xiàn)率能達(dá)到100%么？展現(xiàn)率多高才算正常？展現(xiàn)率低是產(chǎn)品的問(wèn)題還是廣告SDK的問(wèn)題？
事實(shí)上，這些問(wèn)題都沒(méi)有固定的答案，尤其優(yōu)化師們知道激勵(lì)視頻廣告位涉及「預(yù)加載」、「打開(kāi)率」等問(wèn)題，展現(xiàn)率基本不會(huì)達(dá)到100%。因?yàn)橛绊懻宫F(xiàn)率的因素有很多，不同產(chǎn)品能達(dá)到的最佳展現(xiàn)率也不同。這樣就導(dǎo)致?公式也不是一個(gè)實(shí)際分析場(chǎng)景中的有效公式。
在我的優(yōu)化經(jīng)歷中，經(jīng)常使用這個(gè)公式來(lái)對(duì)收益進(jìn)行分析：
//
媒體預(yù)估收益
=廣告展現(xiàn)量/1000*eCPM
=廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)*廣告機(jī)會(huì)滿足度/1000*eCPM
接下來(lái)就會(huì)圍繞著「這個(gè)公式」給大家介紹如何解決實(shí)際的變現(xiàn)效率優(yōu)化問(wèn)題。
Q1
我的產(chǎn)品正常情況下能展示多少?gòu)V告？
由于Banner等廣告位分析與調(diào)整相對(duì)容易，這里我們只討論視頻性質(zhì)的“插屏廣告位”與“激勵(lì)視頻廣告位“。
#1 請(qǐng)求數(shù)并不能代表產(chǎn)品正常情況下展示廣告的能力
通常情況，大家總會(huì)使用請(qǐng)求數(shù)來(lái)評(píng)估廣告的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。請(qǐng)求數(shù)越大，證明廣告展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多。
事實(shí)上，對(duì)于當(dāng)前大多數(shù)廣告SDK的插屏或激勵(lì)廣告加載機(jī)制來(lái)說(shuō)，這種結(jié)論是完全錯(cuò)誤的。
一方面，廣告的請(qǐng)求數(shù)很大程度上取決于廣告的加載機(jī)制。比如，預(yù)加載數(shù)量過(guò)多，但實(shí)際廣告展現(xiàn)并不需要這么多廣告，所以請(qǐng)求數(shù)就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)的數(shù)量。再比如，現(xiàn)在很多聚合工具會(huì)使用并行或串并行的廣告加載方式，這樣也會(huì)使廣告請(qǐng)求數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)量。
另一方面，對(duì)于激勵(lì)廣告位，廣告是要預(yù)先加載完成的。理想情況下，用戶點(diǎn)擊觀看一次廣告時(shí)就算做一次廣告展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但用戶是否真的有意愿打開(kāi)激勵(lì)廣告是不確定的。這也使廣告請(qǐng)求數(shù)遠(yuǎn)大于廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)量。
所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：
廣告請(qǐng)求數(shù) > 廣告填充數(shù) > 廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)> 實(shí)際廣告展現(xiàn)數(shù)
那么，我們應(yīng)該如何看待整體的填充率和分廣告渠道的填充率問(wèn)題呢？
我的建議是：整體的填充率大可不看，因?yàn)橐饬x不大。它有可能會(huì)很低，也有可能還行。
可以通過(guò)分廣告渠道的填充率來(lái)分析單個(gè)渠道的填充能力，以評(píng)估廣告渠道的廣告資源能力。
?
Tips：千萬(wàn)不要拿填充率去衡量廣告機(jī)會(huì)滿足程度，尤其不能直接看廣告平臺(tái)給的填充率去衡量。為了減少開(kāi)發(fā)者對(duì)填充率低的質(zhì)疑，大部分廣告平臺(tái)和聚合工具的填充率都是“美化”后的填充率。
而“我的產(chǎn)品正常情況下能展示多少?gòu)V告？”
更多的要關(guān)注「實(shí)際廣告展現(xiàn)數(shù)」是否接近「廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)的數(shù)量」。
你可能要問(wèn)，我如何才能知道廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)的數(shù)量？
我們繼續(xù)往下～
#2 通過(guò)埋點(diǎn)分析評(píng)估廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)
建議使用第三方埋點(diǎn)分析工具如Firebase、AppsFlyer等對(duì)廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)進(jìn)行埋點(diǎn)跟蹤。這里主要分別介紹下針對(duì)「插屏廣告」與「激勵(lì)廣告」的埋點(diǎn)方法。
針對(duì)插屏廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)的埋點(diǎn)方法
由于插屏屬于強(qiáng)制性彈出廣告，彈出時(shí)機(jī)由開(kāi)發(fā)者控制，所以埋點(diǎn)方法相對(duì)于激勵(lì)要容易很多。
主要針對(duì)設(shè)計(jì)的插屏廣告檢查點(diǎn)進(jìn)行埋點(diǎn)，當(dāng)玩家經(jīng)過(guò)插屏檢查點(diǎn)時(shí)，滿足播放條件（排除廣告準(zhǔn)備完成條件），進(jìn)行一次上報(bào)，計(jì)為一次廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
例如：
一個(gè)插屏廣告檢查點(diǎn)設(shè)定在游戲關(guān)卡結(jié)束，且廣告CD為20s。那么埋點(diǎn)可以設(shè)計(jì)為，當(dāng)玩家關(guān)卡結(jié)束時(shí)，并且與上個(gè)廣告的時(shí)間間隔大于等于20s的時(shí)候進(jìn)行一次上報(bào)。上報(bào)同時(shí)可以把關(guān)卡id、廣告準(zhǔn)備狀態(tài)等參數(shù)一起進(jìn)行上報(bào)，方便后續(xù)排查問(wèn)題。
針對(duì)激勵(lì)廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)的埋點(diǎn)方法
激勵(lì)廣告需要用戶主動(dòng)點(diǎn)擊觸發(fā)，每點(diǎn)擊一次廣告播放按鈕就代表著一次廣告展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。所以可以針對(duì)廣告播放按鈕的點(diǎn)擊行為進(jìn)行埋點(diǎn)。
值得注意的是，這種通過(guò)埋點(diǎn)統(tǒng)計(jì)廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品本身交互設(shè)計(jì)的配合，否則就容易失真。
舉個(gè)例子：
一些開(kāi)發(fā)者考慮到了用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，會(huì)在激勵(lì)廣告播放按鈕的顯示之前檢查「廣告可用性」，如果廣告不可用，按鈕會(huì)進(jìn)行置灰或者隱藏處理。這種方式固然體驗(yàn)感很好，但無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)到那些想看廣告但是廣告不可用的情況，導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)到的廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)比真實(shí)情況低。
再舉個(gè)例子：
有些開(kāi)發(fā)者會(huì)做相反的設(shè)計(jì)。即在廣告不可用的情況下，玩家依然可以重復(fù)點(diǎn)擊，然后給出“廣告未準(zhǔn)備好”等的提示。事實(shí)上這種情況玩家只想看一次廣告，由于廣告不可用才點(diǎn)擊了多次，這會(huì)導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)到的廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)比真實(shí)情況高。
這里推薦一種交互體驗(yàn)的實(shí)踐方式：正常顯示激勵(lì)廣告的播放按鈕，當(dāng)玩家點(diǎn)擊播放按鈕的時(shí)候，進(jìn)行「廣告可用性」檢查，同時(shí)做一次玩家按鈕點(diǎn)擊行為的上報(bào)。如果廣告可用，直接調(diào)用廣告播放即可。如果廣告不可用，再進(jìn)行按鈕置灰，并提示用戶“廣告未準(zhǔn)備好”。
#3 根據(jù)廣告機(jī)會(huì)滿足度來(lái)細(xì)化分析問(wèn)題
能夠準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)數(shù)，再加上廣告實(shí)際的展現(xiàn)數(shù)量，我們就可以得出一個(gè)廣告機(jī)會(huì)的滿足度。
（廣告實(shí)際的展現(xiàn)數(shù)建議在技術(shù)允許的條件下，用相同的埋點(diǎn)工具也進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，不單單使用廣告平臺(tái)或者聚合工具的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）
當(dāng)產(chǎn)品本身廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)滿足度達(dá)到95%以上，就說(shuō)明大部分廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)都被滿足，不存在大的廣告資源不足或者調(diào)用播放失效的問(wèn)題。這種情況不需要檢查廣告加載等問(wèn)題，調(diào)優(yōu)的主要精力可以集中在產(chǎn)品優(yōu)化、調(diào)整設(shè)計(jì)廣告場(chǎng)景或玩家路徑，去增加廣告的播放機(jī)會(huì)。
當(dāng)產(chǎn)品廣告展現(xiàn)機(jī)會(huì)滿足度較低（一般我認(rèn)為低于90%就有很大的優(yōu)化空間），這說(shuō)明廣告可能填充不足或者調(diào)用廣告展現(xiàn)的過(guò)程中存在問(wèn)題。這種情況可以針對(duì)廣告渠道的填充情況、SDK對(duì)接情況進(jìn)行問(wèn)題排查。
Q2
如何提升填充率？
常見(jiàn)的方法就是接入聚合SDK，采用流量分發(fā)機(jī)制，通過(guò)瀑布流將流量最大化利用。大眾化的東西我就不講了，以前文章也有，這會(huì)兒我講點(diǎn)大家沒(méi)聽(tīng)過(guò)的。
這里介紹一個(gè)容易被忽視的方面：
對(duì)于單個(gè)渠道的廣告位來(lái)講，如果廣告填充率很低，展現(xiàn)率也很低。提升填充廣告資源的利用率（展現(xiàn)率），可能會(huì)提升廣告填充率！
?
一些廣告平臺(tái)會(huì)存在這樣的懲罰規(guī)則（如AdMob、Facebook Audience Network等）：如果廣告平臺(tái)給予了填充，但對(duì)填充資源利用率（展現(xiàn)率）很低，經(jīng)過(guò)判定期后，廣告平臺(tái)就會(huì)降低填充率。
而為了防止懲罰，可以根據(jù)實(shí)際需求在聚合工具或廣告平臺(tái)上降低設(shè)定的預(yù)加載數(shù)量，增加填充廣告的利用率。
一般這個(gè)調(diào)整見(jiàn)效周期比較長(zhǎng)，建議在廣告渠道更換新的廣告位再進(jìn)行調(diào)整，這樣會(huì)縮短見(jiàn)效周期。
Q3
如何提升eCPM？
這是個(gè)最常被問(wèn)到的問(wèn)題，因此針對(duì)以下調(diào)整手段，我按照個(gè)人的實(shí)踐效果做了打分（0-100），分?jǐn)?shù)越高越好用，便于大家參考。
#1 waterfall的三明治優(yōu)化 ( 60分 )
waterfall三明治優(yōu)化算是中規(guī)中矩，之前有文章詳細(xì)概述，感興趣的優(yōu)化師可以看一下《Bidding時(shí)代全面到來(lái)之前，如何實(shí)現(xiàn)Waterfall調(diào)優(yōu)》。
#2 提升新用戶比例 ( 70分 )
新用戶對(duì)廣告的容忍度相比留存用戶更高，廣告轉(zhuǎn)化效果整體也會(huì)有所提升，一般情況下，新用戶占比較高的APP，eCPM也比較高。大家應(yīng)該都發(fā)現(xiàn)了當(dāng)產(chǎn)品大量買(mǎi)量時(shí)，普遍eCPM會(huì)有所提升。
另外再分享個(gè)信息，大家可以嘗試下”AB互導(dǎo)的方式“，即把Facebook買(mǎi)的用戶賣(mài)給AdMob，把Google買(mǎi)的用戶賣(mài)給Audience Network。
#3 獲取高價(jià)值廣告用戶 ( 50分 )
高價(jià)值廣告用戶一般是指易產(chǎn)生廣告轉(zhuǎn)化效果的用戶，廣告轉(zhuǎn)化效果好，廣告渠道給的eCPM當(dāng)然也高。
但要如何獲得高價(jià)值用戶呢？常規(guī)方法是通過(guò)買(mǎi)量渠道以固定方式進(jìn)行獲客?，F(xiàn)在一般的渠道都會(huì)有以事件為優(yōu)化目標(biāo)的投放買(mǎi)量方法。比如Google UAC 2.0、 2.5，F(xiàn)acebook的AEO買(mǎi)量方式。
具體可以參考這兩篇文章《GoogleAds應(yīng)用買(mǎi)量從零到一 》《 Facebook買(mǎi)量從0到1指導(dǎo)手冊(cè)》。
通過(guò)獲取高價(jià)值廣告用戶，產(chǎn)品的eCPM會(huì)有所上升。但高價(jià)值用戶的買(mǎi)量成本也會(huì)上升，所以還需要更多關(guān)注ROAS。
廣告變現(xiàn)渠道是如何識(shí)別「高價(jià)值廣告用戶」
進(jìn)而給出媒體相應(yīng)的eCPM？
在這里我做個(gè)盲猜哈?～
大部分的廣告渠道會(huì)在第二天給出前一天流量的eCPM價(jià)值（如果是bidding，會(huì)實(shí)時(shí)給出eCPM）。一般「廣告效果」中「安裝效果」相對(duì)反饋較快，其他應(yīng)用內(nèi)事件的效果反饋則會(huì)慢很多，有時(shí)「內(nèi)購(gòu)事件」甚至?xí)娱L(zhǎng)到周、月。
那么廣告渠道肯定會(huì)憑借一些數(shù)據(jù)現(xiàn)象來(lái)評(píng)估媒體的eCPM價(jià)值，根據(jù)我運(yùn)營(yíng)的變現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，短期來(lái)講，廣告渠道主要會(huì)參考媒體的實(shí)際點(diǎn)擊率。一方面，點(diǎn)擊率反饋是所有廣告效果數(shù)據(jù)中最及時(shí)的；另一方面，點(diǎn)擊行為也表明用戶的廣告興趣。
長(zhǎng)期看來(lái)，廣告渠道會(huì)根據(jù)這個(gè)媒體歷史的廣告效果來(lái)評(píng)估這個(gè)媒體廣告位的eCPM價(jià)值。這個(gè)評(píng)估會(huì)相對(duì)準(zhǔn)確，因?yàn)閰⒖嫉男Ч麛?shù)據(jù)更豐富，如留存、購(gòu)買(mǎi)等。
???！你是不是突然明白了，為什么有些作弊媒體會(huì)去刷廣告的點(diǎn)擊甚至廣告后續(xù)的安裝等用戶行為?。
#4 控制單用戶展現(xiàn)頻次 ( 60分 )
對(duì)于單個(gè)用戶來(lái)講，并不是看的廣告越多eCPM就越高。有一些廣告平臺(tái)，如果單用戶一天請(qǐng)求廣告次數(shù)過(guò)多，反而可能會(huì)影響eCPM。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，用戶每日看到的前3個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)高，3次以后就會(huì)降低。
一般可以在廣告平臺(tái)或聚合工具上去限制單用戶展現(xiàn)單個(gè)平臺(tái)廣告的請(qǐng)求頻次或展現(xiàn)頻次。
#5 人為干預(yù)，直接找AM博弈 ( 20分 )
使用中小廣告渠道或者你本身是一個(gè)大媒體的優(yōu)化師們，可以嘗試與廣告渠道直接聊「eCPM的問(wèn)題」。如果你的流量對(duì)廣告渠道有很關(guān)鍵的流量補(bǔ)充作用，那么你的eCPM也可以變得“很有保障”。
所以，一方面要提升自身產(chǎn)品的流量質(zhì)量（尤其是垂直品類），另一方面還要與廣告渠道的AM保持緊密溝通。
#6 更換新的廣告單元，甚至新的變現(xiàn)賬戶 ( 90分 )
一般新的廣告單元會(huì)有一周左右的學(xué)習(xí)期，廣告渠道為了試出流量質(zhì)量，前期eCPM給的比較高，后期會(huì)趨于穩(wěn)定。
當(dāng)廣告單元eCPM下滑嚴(yán)重時(shí)，我們可以創(chuàng)建新的廣告單元進(jìn)行更換。我也見(jiàn)過(guò)更換廣告單元不起作用，之后更換廣告變現(xiàn)賬戶效果明顯的。但頻繁更換不僅要考慮人工成本，還可能會(huì)違規(guī)，大家用這個(gè)方法的時(shí)候要注意“節(jié)奏”。
#7 切換新的聚合工具 ( 20分 )
經(jīng)常聽(tīng)很多行業(yè)伙伴說(shuō)，“切聚合”可以提高收益和eCPM，大概有1周到2周的浮動(dòng)周期，有的開(kāi)發(fā)者甚至做了每半個(gè)月切換一次的靈活方案，對(duì)這種 “ 優(yōu)化方式 ” 我一直百思不得其解。希望了解的小伙伴可以在「OPMETA優(yōu)化研習(xí)社」公眾號(hào)后臺(tái)私信分享一下?。
#8 多使用Bidding的廣告渠道（30分）
理論很豐滿，實(shí)際效果很骨感，不多說(shuō)，大家看這篇《一文讀懂In-app Bidding》。
Q4
如何提升人均的廣告展現(xiàn)頻次？
插屏廣告主要是優(yōu)化檢查點(diǎn)的設(shè)計(jì)，這里就不多說(shuō)了，有機(jī)會(huì)另起一篇內(nèi)容講講插屏廣告位的設(shè)計(jì)。
激勵(lì)廣告主要也是優(yōu)化場(chǎng)景和激勵(lì)物的設(shè)計(jì)，可以參考《詳談休閑游戲商業(yè)化設(shè)計(jì)｜更多廣告篇》。
這里說(shuō)一個(gè)大家容易忽略的要點(diǎn)：
「優(yōu)化」甚至可以「關(guān)閉」廣告展現(xiàn)體驗(yàn)差的廣告源
?
體驗(yàn)差的廣告會(huì)讓用戶惱火，影響用戶觀看激勵(lì)廣告的意愿，甚至影響產(chǎn)品留存。
而那些常見(jiàn)且對(duì)玩家不友好的廣告體驗(yàn)有：
廣告無(wú)法關(guān)閉或者關(guān)閉按鈕找不到。
部分廣告播放完成后，玩家還需要進(jìn)行試玩，試玩結(jié)束才可以關(guān)閉廣告，算下來(lái)一次廣告時(shí)間會(huì)長(zhǎng)達(dá)1min。
還有部分廣告會(huì)設(shè)置假關(guān)閉按鈕，造成玩家頻繁誤觸跳轉(zhuǎn)。
有這些廣告模版問(wèn)題的廣告渠道不在少數(shù)，尤其是一些小的廣告渠道會(huì)使用這種廣告模版。這些問(wèn)題都會(huì)消耗用戶對(duì)于廣告的耐心，不僅廣告展現(xiàn)量會(huì)下降，留存數(shù)據(jù)都會(huì)受到影響。
還有，Banner其實(shí)也非常影響用戶體驗(yàn)。如果Banner在整個(gè)變現(xiàn)收益中占比較低、甚至可以忽略不計(jì)，我的建議是移除。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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