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我們知道媒體在售賣的底層標(biāo)的是廣告的ecpm。
ecpm的價(jià)格和投放的實(shí)際效果有關(guān)，也就是和ctr、cvr有關(guān)，甚至和留存、用戶付費(fèi)等因素有關(guān)，因?yàn)樾Ч麖V告主的投放最終要看的是效果、ROI！
假設(shè)媒體給到廣告主的ecpm價(jià)格是100元，兜售給媒體的流量主在某個(gè)行業(yè)定價(jià)是70元的話，那媒體在這個(gè)行業(yè)中間就有30元的差價(jià)利潤(rùn)在里面。
碰上不懂優(yōu)化投放和變現(xiàn)聯(lián)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)還好說(shuō)，假設(shè)有流量主通過(guò)自己的優(yōu)化手段將變現(xiàn)的ecpm提升到90元，那么意味著媒體平臺(tái)的利潤(rùn)被擠壓。
如果是這種情況，媒體尤其是智能化的媒體在今時(shí)今日會(huì)怎么操作的？
回到第一點(diǎn)，媒體會(huì)通過(guò)怎樣的手段包括算法去“計(jì)算”降低流量主的ecpm價(jià)格？
我們根據(jù)第一大點(diǎn)知道ecpm的價(jià)格受到哪些因素的影響，其本質(zhì)是受用戶進(jìn)入廣告后的行為效果影響。
因?yàn)楹罄m(xù)的轉(zhuǎn)化效果不佳，可以導(dǎo)致ecpm的價(jià)格下降；
既然這樣，媒體的操作方式里面可以去增加更多的曝光、以及曝光下可能有點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化、乃至低留存、低付費(fèi)的用戶。
如果從這個(gè)角度看，通過(guò)“計(jì)算”去增加這樣的用戶曝光，不管用戶底下是什么狀況，但行為效果確實(shí)真的降低了，ecpm價(jià)格也就降低了。
而我們通過(guò)這個(gè)分析回到投放的前端看，什么樣的情況下會(huì)曝光增加、用戶行為效果下降，這些和什么有關(guān)？
在剛開(kāi)始變現(xiàn)收益還不錯(cuò)，到突然變差，是因?yàn)橥斗诺南脑黾恿耍?/p>
這里先要看一個(gè)點(diǎn)，廣告主為何要增加消耗？因?yàn)閯傞_(kāi)始投放的一部分效果還不錯(cuò)，甚至即使增加消耗也是時(shí)好時(shí)壞，這個(gè)時(shí)候作為“玩家”肯定要加大籌碼爭(zhēng)取去賺回來(lái)。
媒體作為“莊家”肯定有它可以收割的手段，不過(guò)呢因?yàn)槊襟w廣告還不是真的玩骰子牌子，通過(guò)邏輯去設(shè)計(jì)的一套系統(tǒng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有它的一些運(yùn)行規(guī)則，只是這些規(guī)則是躲在水下而已。
我們?cè)倏纯丛黾油斗畔脑谕斗徘岸私o出系統(tǒng)的指令有哪些？
1、投放消耗增加了，可以理解為預(yù)算增加了，預(yù)算增加是整個(gè)結(jié)果的呈現(xiàn)，因?yàn)橄脑黾勇?，但是預(yù)算的增加和投放前端的設(shè)置也是緊密關(guān)聯(lián)的；
2、投放消耗增加還跟另外一個(gè)因素有關(guān)，單位時(shí)間內(nèi)的消耗量增加了，這個(gè)和消耗速度有關(guān)；
3、投放消耗增加還和投放的計(jì)劃數(shù)量增加了，在投放的素材上維度增加，沒(méi)有在原來(lái)有效果的素材上面進(jìn)行橫拓、衍生等；
4、投放消耗的增加跟投放時(shí)段延長(zhǎng)有關(guān)；
5、投放消耗的增加跟投放的轉(zhuǎn)化事件有關(guān)等。
第1點(diǎn)我們知道和預(yù)算有關(guān)；
第2點(diǎn)和什么有關(guān)，和出價(jià)、和流量高峰期、和大盤(pán)流量節(jié)點(diǎn)、轉(zhuǎn)化事件設(shè)置等因素有關(guān)。
以上5點(diǎn)的分析是基于投放優(yōu)化端的可能把控不力、對(duì)投放優(yōu)化理解不深情況下的一種假設(shè)，目的是為了在這樣一個(gè)極端假設(shè)下找到影響ecpm價(jià)格的投放前端的變量。
從上面這樣的分析我們看出是什么會(huì)影響了ecpm價(jià)格，這樣我們就有了可以對(duì)癥下藥的空間。
既然投放前端的放量會(huì)對(duì)變現(xiàn)ecpm價(jià)格有這樣的影響，而且因?yàn)槊襟w會(huì)存在“莊家”思維，或者說(shuō)“釣魚(yú)”，那么ecpm價(jià)格肯定存在波動(dòng)。
而ecpm的波動(dòng)是可以反饋到投放端，并且要統(tǒng)籌到投放端在投放計(jì)劃上預(yù)算、出價(jià)、素材上如何的管理、以及怎樣的計(jì)劃新建，還有轉(zhuǎn)化事件的選擇和設(shè)置等等。
同時(shí)，放量的節(jié)奏上怎樣給到變現(xiàn)端去“兜住”這批源源不斷進(jìn)來(lái)的用戶，當(dāng)然希望的是源源不斷的提升收益的用戶。
這里就會(huì)涉及需要通過(guò)聚合廣告sdk的方式盡量去獲取高價(jià)、高填充的廣告源（首層廣告），充分利用投放和變現(xiàn)的“馬太效應(yīng)”來(lái)盡可能穩(wěn)住ecpm價(jià)格。
但是，因?yàn)閺V告主對(duì)量級(jí)的追求，用戶量固然均衡進(jìn)入，最后還是會(huì)因?yàn)橛脩袅考?jí)的不斷攀高，最終引入的用戶的ctr、cvr等后續(xù)轉(zhuǎn)化率方面都會(huì)有所下降，從而還是會(huì)影響到ecpm價(jià)格。
因此如何申請(qǐng)更多的廣告代碼位，以及通過(guò)和怎樣的變量去組合后形成更多維度的廣告代碼位，通過(guò)眾多的代碼讓變現(xiàn)團(tuán)隊(duì)針對(duì)大量的用戶進(jìn)入產(chǎn)品、以及用變現(xiàn)&投放做強(qiáng)賬戶的思維，盡量去拿到符合收益的用戶，ecpm的收益才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)最大化！
以上的思考，所說(shuō)不一定對(duì)，權(quán)作為一種思路供讀者借鑒。
更多還是想能做到對(duì)事物的不斷思考、復(fù)盤(pán)！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)