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廣告變現(xiàn)的方式可以分為兩大類，第一是接入其他的廣告產(chǎn)品，第二是打造一個自己的廣告產(chǎn)品，接入其他的廣告產(chǎn)品怎么理解？我們可以去接入像騰訊的廣點通，像這個字節(jié)的穿山甲他們這樣的。市面上有很多這樣的廣告產(chǎn)品，巨頭和一些中小的企業(yè)都有這樣的產(chǎn)品。接這種產(chǎn)品好處是比較簡單的，你只需要把你的流量接到這個產(chǎn)品就可以了。像其他像客戶預(yù)算的引入，包括中間的運營，物料審核，還有各種算法模型，都不需要我們?nèi)ゲ傩?。缺點缺點你把你的商業(yè)交給其他公司去控制，這對一家公司來說是有風險的，而且對方的廣告產(chǎn)品不可能給你的每個流量去做定制，所以實際上有一些有更多的變現(xiàn)潛力可以挖掘。
如果是自己做這廣告產(chǎn)品，剛剛我看有同學發(fā)聯(lián)盟，對，就這些，像什么廣點通穿山甲，還有像自百度的百興壇，它都是廣告聯(lián)盟。第二個，如果是當你的流量到上一個臺階上之后，就適合去做一個字節(jié)廣告產(chǎn)品。白了你的Dau， Mau 到一定的規(guī)模之后，再考慮打砸自己的產(chǎn)品，自己的廣告產(chǎn)品，它可以為客戶去創(chuàng)造更多的價值。
首先我分三塊說廣告的本質(zhì)。廣告的本質(zhì)上，廣告是一個信息傳遞的過程，把廣告主的信息傳通過各種方式傳遞到消費者和潛在消費者的面前，促使他們?nèi)ソ邮苄畔ⅰＴ僬f廣告的價值，廣告的價值可以體現(xiàn)兩方面廣度和深度廣告影響了多少消費者和潛在消費者。這廣度廣告在多大程度上實際消費者接受了？信息叫深度，你很信廣告，很信廣告所傳達的信息叫深度很深，你只是覺得有點印象，可口可樂可能深度比較淺。
再說廣告的第三點，廣告?zhèn)鬟f過程。廣告?zhèn)鬟f的過程。廣告信息的傳遞過程主要考慮的有 5 個點。第一個點，你要對哪些人去發(fā)布廣告。比如有一個新車的上新車上市廣告要傳遞給以前的老款車的消費者，新款車的潛在消費者，以及會影響消費者和潛在消費者的人群。比如潛在消費者，他可能是一個剛工作年輕人，比如你要買個新車，影響你的人可能是你的父母，可能他也出一部分錢，你自己也出部分錢。廣告有可能還是要對你父母去傳遞廣告信息。
第二個要考慮的是對這些人傳遞的信息是什么？比如你要買車，你要考慮這個車，你可能考慮這個車它的零百加速是多少，她的女同學可能考慮她的外觀有多酷炫，她男同學可能她的智能化程度這些。但是對比如因為我剛才提到你買車，可能你父母有一些要有一些影響，對你父母要傳遞的信息可能就不一樣的，你父母可能覺得也要考慮安全，要考慮它的品牌的美譽度，在市面上說出去比較有身份等等。
第三點是要考慮把怎么把信息傳給這些人。比如你剛才說到要剛畢業(yè)的年輕人，他們經(jīng)常訪問的 APP 是什么？他們經(jīng)常去的場所是什么？他們的父母經(jīng)常訪問的 APP 是什么，他父母經(jīng)常會在哪里出現(xiàn)？這些都是不一樣的。
第四個是考慮信息表達方式，比如對年輕人。傳遞新款車比老款車性能提升了多少？優(yōu)化哪些點？這個時候是用一段視頻來表達，還是用圖表來表達這些信息的表達方式？
第五點是在廣告投放的過程中，怎么去看廣告的效果，數(shù)據(jù)以及怎么去改進，以及最后取得一個好的效果。在剛才說的這 5 個點里面，第一點說的是對哪些人發(fā)布廣告。第二點考慮對這些人傳遞的信息是什么，主要取決于廣告主投廣告的車廠，他們對自己業(yè)務(wù)的理解。第三第四第五點是廣告產(chǎn)品可以著重發(fā)力的地方。
產(chǎn)品整體規(guī)劃主要從三個角度來說，一個是目標的客戶是誰。咱們要開始要做變現(xiàn)的時候，要知道我們的目標客戶是誰，這個時候要考慮目標客戶跟 APP 的定位的相匹配。APP 的定位它也決定了用戶的特征和流量的特征。再看用戶特征和流量特征適合哪些客戶去投放。所以我們第一步要做的就是要全面地去盤點自己 APP 的用戶特征和流量特征，跟企業(yè)分類去做匹配。
產(chǎn)品的優(yōu)勢是當你確定了廣告產(chǎn)品第一步要去打的客戶，再把產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，這個時候就會有流量的優(yōu)勢。流量的優(yōu)勢主要是兩方面，一方面是在量上的優(yōu)勢，你的DAU、 MAU 特別大，必須有優(yōu)勢。另外一方面是流量的特點的優(yōu)勢，它可能是在某類人群上比較垂直，或者是跟其他互聯(lián)網(wǎng)公司沒有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，或者這家公司的線下能力很強，可以組織各種活動或者表演，做一個線下、線上線下結(jié)合的產(chǎn)品，這也是一種優(yōu)勢
第三大點與主營業(yè)務(wù)和用戶產(chǎn)品的協(xié)同關(guān)系。上面兩點確認之后，我們做就可以做廣告產(chǎn)品了，但是還要考慮跟我們的新產(chǎn)品、跟原來老產(chǎn)品主要業(yè)務(wù)之間的矛盾和協(xié)調(diào)關(guān)系。我們可以把互聯(lián)公司的互聯(lián)公司分成兩類場，一類叫做流量場，一類叫做交易場。流量場比如抖音它天然是流量場，微信它也是流量場，它百度也是流量場。流量場本身就是一個媒體生意，它主要的方式通過廣告變現(xiàn)。這個時候的沖突點是在于它的流量變現(xiàn)和流量增長之間有一個矛盾關(guān)系。
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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