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作為出海變現(xiàn)的第5篇，聊一聊《變現(xiàn)四部曲》。如何從0開(kāi)始，進(jìn)行休閑游戲廣告變現(xiàn)，獲取收入。
「預(yù)先善其事，必先利其器」，所以第一步基于第一篇文章提到的《廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)》，搭建數(shù)據(jù)報(bào)表。
出海常用的三方數(shù)據(jù)及歸因平臺(tái)包括：Firebase只能埋點(diǎn)，無(wú)法歸因，不需要收費(fèi)；支持歸因的主要有Appsflyer，Adjust，Tenjin，其中Appsflyer，Adjust功能較為齊全，使用的人較多，Tenjin費(fèi)用相對(duì)較低。當(dāng)然，和聚合SDK同理，如果資金實(shí)力雄厚、規(guī)模較大的開(kāi)發(fā)者，可以選擇自建數(shù)據(jù)后臺(tái)。
廣告聚合的選擇及搭建在前面已提到，此處就不再進(jìn)行贅述。
這里如果選擇自建廣告聚合SDK，那么這里需要考慮廣告請(qǐng)求邏輯和緩存數(shù)量，決定了聚合對(duì)廣告的使用效率，和對(duì)產(chǎn)品展示需求的響應(yīng)能力。比如，請(qǐng)求有串行，并行和混合，之前平臺(tái)為節(jié)約服務(wù)器成本，多數(shù)使用串行（或者控制waterfall的層數(shù)），目前有的開(kāi)始轉(zhuǎn)向混合。比如緩存數(shù)量，有1條或者2條。
如果選擇使用三方聚合SDK，那么廣告請(qǐng)求邏輯和緩存數(shù)量是由聚合SDK控制。這里需要重點(diǎn)關(guān)注的是廣告預(yù)加載邏輯。主要包括：
廣告緩存邏輯：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)情況不好的T3國(guó)家，需要前提進(jìn)行廣告緩存，廣告緩存時(shí)機(jī)過(guò)早或過(guò)晚，均會(huì)影響廣告展示。具體優(yōu)化方向可從請(qǐng)求時(shí)機(jī)、廣告緩存數(shù)量等方面入手。
重試邏輯：加載不成功后的重試邏輯，需要考慮到游戲性能、網(wǎng)絡(luò)情況，部分時(shí)候頻繁進(jìn)行重試邏輯，容易造成游戲卡死，且被廣告平臺(tái)認(rèn)定為無(wú)效流量。
在這個(gè)階段，變現(xiàn)效率的提升可以用廣告場(chǎng)景展示率來(lái)評(píng)估。
廣告場(chǎng)景展示率=廣告展示成功次數(shù)/用戶觸發(fā)廣告場(chǎng)景次數(shù)，如果廣告場(chǎng)景展示率能到達(dá)90%以上，那將是較為理想的狀態(tài)。
首先，根據(jù)國(guó)家和游戲類型，選擇合適的廣告形式。比如T1國(guó)家主要依賴激勵(lì)視頻發(fā)力，插屏為輔；而T3國(guó)家主要依賴插屏，banner為輔。游戲類型上來(lái)看，超休閑游戲主要依賴插屏廣告，而中重度休閑游戲主要依賴激勵(lì)視頻。
其次，設(shè)計(jì)合理的廣告位。什么樣的廣告位叫做合理？我認(rèn)為可以衡量它的指標(biāo)是滲透率 =產(chǎn)生廣告展示的用戶數(shù)/活躍用戶數(shù)，除banner以外，插屏和激勵(lì)視頻的廣告滲透率到達(dá)80%以上，是一個(gè)比較理想的狀態(tài)。
如果進(jìn)行進(jìn)一步拆分，滲透率有以下兩個(gè)指標(biāo)影響：
廣告場(chǎng)景到達(dá)率=廣告場(chǎng)景到達(dá)用戶數(shù)/日活躍用戶數(shù)
如果該廣告場(chǎng)景到達(dá)率過(guò)低，則說(shuō)明廣告場(chǎng)景引導(dǎo)有問(wèn)題，用戶根本不知道這個(gè)位置，需要加強(qiáng)引導(dǎo)。
廣告場(chǎng)景觸發(fā)率=廣告場(chǎng)景觸發(fā)用戶數(shù)/廣告場(chǎng)景到達(dá)用戶數(shù)
這個(gè)指標(biāo)主要針對(duì)激勵(lì)視頻而言，因?yàn)橹挥屑?lì)視頻是需要用戶主觸發(fā)的廣告場(chǎng)景。常見(jiàn)的優(yōu)化方向有以下幾點(diǎn)：
獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容（不清楚對(duì)它的價(jià)值）、
獎(jiǎng)勵(lì)物品的參考價(jià)格（最小內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目的1/5-1/10）、
獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)機(jī)（進(jìn)度80%的時(shí)候選擇復(fù)活還是20%的時(shí)候復(fù)活）、
UI（彈窗按鈕放左邊還是右邊，用什么顏色）、
文案（是否有清晰的獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明）、
激勵(lì)視頻結(jié)束后的反饋（強(qiáng)烈特效說(shuō)明反饋內(nèi)容，也可作為引流其它常見(jiàn)的入口）。
競(jìng)價(jià)策略調(diào)整包括競(jìng)價(jià)方式的選擇、傳統(tǒng)瀑布流設(shè)置及流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，具體內(nèi)容在上篇文章中提過(guò)。
這個(gè)階段的變現(xiàn)重點(diǎn)在于提升填充率及eCPM，最終實(shí)現(xiàn)ARPU上升。
如果完成以上四步，我認(rèn)為休閑游戲的商業(yè)化變現(xiàn)階段基本是完成了；如果認(rèn)為游戲目前各方面指標(biāo)還算滿意，有后續(xù)發(fā)展的可能。接下來(lái)需要進(jìn)一步提升，需要商業(yè)化運(yùn)營(yíng)和策劃、研發(fā)一起討論，如何延長(zhǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)、豐富游戲系統(tǒng)，從而為商業(yè)化場(chǎng)景創(chuàng)造更多空間。同時(shí)，這個(gè)階段，也可以開(kāi)始考慮由單一廣告變現(xiàn)轉(zhuǎn)向廣告+內(nèi)購(gòu)的混合變現(xiàn)方式。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)