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一、直播帶貨要具備哪些能力？
直播帶貨現(xiàn)在確實很火，但直播帶貨怎么帶這個問題，你起碼要細化到是你個人做直播帶貨，還是你專門從事帶貨主播，給企業(yè)機構進行產品銷售，這完全是兩個問題。
前者的話，需要你有一個一定體量的自媒體賬號。
后者的話，你作為一個帶貨主播，需要具備兩項關鍵能力，一是專業(yè)能力，二是個人特色。
專業(yè)能力包含你對帶貨產品的了解、用途、使用方法，還有你的線上銷售能力，這里也可以簡單理解為口條。
個人特色包含你的外表著裝、言語強調、口頭禪這些，很多直播了很久的博主依然沒有自己的直播特色，這就很影響商品的最終成交量。
我舉個例子，現(xiàn)在一提到“歐碼噶，買它買它”，你是不是一下就想到李佳琦了，這就是鮮明的個人特色，它可以讓更多人停在你的直播間，并產生相應的交易行為。
不夸張的說，你現(xiàn)在看到的任何一個帶貨主播，只要他的帶貨能力過關，都具備我上述提到的這兩點要素。
二、如何做好直播帶貨？
直播帶什么貨比較好賣這個問題，這也是一個業(yè)余提問，我簡單粗暴的回答你好了，包含兩個關鍵要素：一是流量，二是渠道。
流量很好理解，現(xiàn)在互聯(lián)網上的所有生意都是嫁接在流量之上的，一個小白都懂的道理——流量=金錢。
把這套邏輯放在直播帶貨里面就是，只要你的直播間有人，且人數夠大，那不管你賣什么產品，都會有一定的銷量。
至于渠道，涉及的內容很多，包含選品，直播賣貨和售后。
先說選品。
并不是每個帶貨團隊都有自己的產品的，事實上，一個成熟專業(yè)的帶貨團隊，往往不需要有自己的獨家產品，因為他們的核心能力是線上銷售，只要銷售能力過關，只要能把貨賣出去，那一定會有無數的商家主動找上門，為你提供商品。
這個時候，作為直播帶貨團隊，如何選品，就成了一個很重要的問題，這里我給出兩個選品的參考標準：
1、符合賬號定位和人設定位。
比如你是汽車領域的博主大v，你現(xiàn)在想直播帶貨，那肯定要選擇汽車行業(yè)相關的產品進行線上銷售，這才符合你的賬號定位。
如果你劍走偏鋒，不按套路出牌，非要在直播間賣小龍蝦，不是說就沒有銷量，很很明顯，轉化率會很低，因為關注你的粉絲和可能要在直播間購買你小龍蝦的用戶畫像完全不匹配。
2、性價比。
如果你問我直播帶貨的核心，我一定會告訴你，是情緒消費。
很多用戶在直播間購買產品時，并不是真的喜歡和需要這個產品，他們往往都是一瞬間的沖動下單，那基于這種前提，如何最大程度的調動用戶的下單情緒呢？
答案是價格。
超低的價格，超高的性價比，就是促使用戶情緒下單的關鍵。
接著說直播賣貨
直播帶貨是一場即時的線上營銷活動，一方面考驗帶貨主播的專業(yè)能力和臨場應變技巧。
比如如何當著用戶的面去更好的介紹產品，如何更好的解答用戶的疑惑，以及如何調動直播間用戶的情緒等等，這些都需要前期去統(tǒng)籌策劃好，以確保直播過程的萬無一失。
另一方面還包括直播場景的搭建，你的產品特質是什么，應該對應匹配什么樣的場景，以及如何讓用戶在你構建的場域之下，自然而然的相信你的產品，并產生相應的購買力。
這些都是你要思考和解決的問題。
再說售后
前面說了，直播帶貨是一場及時的線上營銷活動，一場交易的完成并不會隨著直播結束而結束。
下了直播后，除了需要統(tǒng)計當天的GMV之外，更需要做的是給消費者發(fā)貨，以及解決消費者隨著而來的各種各樣的問題。
我舉兩個常見的問題。
一是退單，很多消費者在情緒下單之后，要不了多久就會冷靜下來，覺得這個產品我其實并不需要，于是會產生大量的退單行為。
二是差評，消費者對產品的期待往往高于實際收到的產品，這個時候就會有一部分消費者進行商品投訴，甚至惡意差評。
那如何解決這些問題，就需要完善的售后服務體系支撐了。
發(fā)貨員定時定量的發(fā)貨和收貨，客服人員做好線上答疑解惑，運營人員分析后臺數據和用戶反饋，提升下單量和降低退單量，進而優(yōu)化整個銷售鏈路。
最后再補充一點。
很多人質疑當下的直播帶貨，認為其無法持續(xù)長久，在我看來這完全是杞人憂天，縱然直播帶貨當下存有一些問題，但互聯(lián)網未來的發(fā)展趨勢，一定是往內容電商和興趣電商的層面靠攏，流量與商品的高度結合必然成為互聯(lián)網發(fā)展的最終導向。
現(xiàn)在的直播帶貨還處在行業(yè)的上升階段，還有很大發(fā)展和完善的空間，對個人來說，這個時候是入局的最佳階段，建議對于想要從事互聯(lián)網行業(yè)，想要轉行直播帶貨的朋友，不要錯過這個時段。
發(fā)布于2022-09-09
直播帶貨現(xiàn)在確實很火，但直播帶貨怎么帶這個問題，你起碼要細化到是你個人做直播帶貨，還是你專門從事帶貨主播，給企業(yè)機構進行產品銷售，這完全是兩個問題。
前者的話，需要你有一個一定體量的自媒體賬號。
后者的話，你作為一個帶貨主播，需要具備兩項關鍵能力，一是專業(yè)能力，二是個人特色。
專業(yè)能力包含你對帶貨產品的了解、用途、使用方法，還有你的線上銷售能力，這里也可以簡單理解為口條。
個人特色包含你的外表著裝、言語強調、口頭禪這些，很多直播了很久的博主依然沒有自己的直播特色，這就很影響商品的最終成交量。
我舉個例子，現(xiàn)在一提到“歐碼噶，買它買它”，你是不是一下就想到李佳琦了，這就是鮮明的個人特色，它可以讓更多人停在你的直播間，并產生相應的交易行為。
不夸張的說，你現(xiàn)在看到的任何一個帶貨主播，只要他的帶貨能力過關，都具備我上述提到的這兩點要素。
二、如何做好直播帶貨？
直播帶什么貨比較好賣這個問題，這也是一個業(yè)余提問，我簡單粗暴的回答你好了，包含兩個關鍵要素：一是流量，二是渠道。
流量很好理解，現(xiàn)在互聯(lián)網上的所有生意都是嫁接在流量之上的，一個小白都懂的道理——流量=金錢。
把這套邏輯放在直播帶貨里面就是，只要你的直播間有人，且人數夠大，那不管你賣什么產品，都會有一定的銷量。
至于渠道，涉及的內容很多，包含選品，直播賣貨和售后。
先說選品。
并不是每個帶貨團隊都有自己的產品的，事實上，一個成熟專業(yè)的帶貨團隊，往往不需要有自己的獨家產品，因為他們的核心能力是線上銷售，只要銷售能力過關，只要能把貨賣出去，那一定會有無數的商家主動找上門，為你提供商品。
這個時候，作為直播帶貨團隊，如何選品，就成了一個很重要的問題，這里我給出兩個選品的參考標準：
1、符合賬號定位和人設定位。
比如你是汽車領域的博主大v，你現(xiàn)在想直播帶貨，那肯定要選擇汽車行業(yè)相關的產品進行線上銷售，這才符合你的賬號定位。
如果你劍走偏鋒，不按套路出牌，非要在直播間賣小龍蝦，不是說就沒有銷量，很很明顯，轉化率會很低，因為關注你的粉絲和可能要在直播間購買你小龍蝦的用戶畫像完全不匹配。
2、性價比。
如果你問我直播帶貨的核心，我一定會告訴你，是情緒消費。
很多用戶在直播間購買產品時，并不是真的喜歡和需要這個產品，他們往往都是一瞬間的沖動下單，那基于這種前提，如何最大程度的調動用戶的下單情緒呢？
答案是價格。
超低的價格，超高的性價比，就是促使用戶情緒下單的關鍵。
接著說直播賣貨
直播帶貨是一場即時的線上營銷活動，一方面考驗帶貨主播的專業(yè)能力和臨場應變技巧。
比如如何當著用戶的面去更好的介紹產品，如何更好的解答用戶的疑惑，以及如何調動直播間用戶的情緒等等，這些都需要前期去統(tǒng)籌策劃好，以確保直播過程的萬無一失。
另一方面還包括直播場景的搭建，你的產品特質是什么，應該對應匹配什么樣的場景，以及如何讓用戶在你構建的場域之下，自然而然的相信你的產品，并產生相應的購買力。
這些都是你要思考和解決的問題。
再說售后
前面說了，直播帶貨是一場及時的線上營銷活動，一場交易的完成并不會隨著直播結束而結束。
下了直播后，除了需要統(tǒng)計當天的GMV之外，更需要做的是給消費者發(fā)貨，以及解決消費者隨著而來的各種各樣的問題。
我舉兩個常見的問題。
一是退單，很多消費者在情緒下單之后，要不了多久就會冷靜下來，覺得這個產品我其實并不需要，于是會產生大量的退單行為。
二是差評，消費者對產品的期待往往高于實際收到的產品，這個時候就會有一部分消費者進行商品投訴，甚至惡意差評。
那如何解決這些問題，就需要完善的售后服務體系支撐了。
發(fā)貨員定時定量的發(fā)貨和收貨，客服人員做好線上答疑解惑，運營人員分析后臺數據和用戶反饋，提升下單量和降低退單量，進而優(yōu)化整個銷售鏈路。
最后再補充一點。
很多人質疑當下的直播帶貨，認為其無法持續(xù)長久，在我看來這完全是杞人憂天，縱然直播帶貨當下存有一些問題，但互聯(lián)網未來的發(fā)展趨勢，一定是往內容電商和興趣電商的層面靠攏，流量與商品的高度結合必然成為互聯(lián)網發(fā)展的最終導向。
現(xiàn)在的直播帶貨還處在行業(yè)的上升階段，還有很大發(fā)展和完善的空間，對個人來說，這個時候是入局的最佳階段，建議對于想要從事互聯(lián)網行業(yè)，想要轉行直播帶貨的朋友，不要錯過這個時段。
