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當(dāng)前抖音、快手“兩超”領(lǐng)跑移動短視頻行業(yè)，短視頻用戶持續(xù)向頭部平臺集中。視頻大勢化已不可逆轉(zhuǎn)，身處頭部的抖音、快手自然受到各大廣告主的青睞，成為各行各業(yè)廣告主的重點投放媒體。
據(jù)快手2021四季度財報顯示，快手廣告業(yè)務(wù)同比增長56%，電商四季度GMV2403億元，同比增長35.7%。不管是在廣告收入還是電商業(yè)務(wù)，快手均四面開花，“賺錢倒計時”指日可待。
本文將對抖音短視頻和快手作為重點分析的廣告媒體，解讀今年3-4月份重點廣告媒體的廣告投放趨勢。
2022年3-4月在抖音媒體平臺上文化娛樂的投放占比獨占鰲頭，占比12.97%。同比去年同期，發(fā)現(xiàn)抖音上服飾鞋包、家居家裝、生活服務(wù)等行業(yè)均投放占比增長明顯。
從手游App廣告投放的風(fēng)格占比來看，戰(zhàn)爭類、傳奇類在抖音的投放占比遙遙領(lǐng)先。聚焦到抖音游戲應(yīng)用推廣榜TOP 10，發(fā)現(xiàn)文明與征服依舊位居第一，美杜莎傳奇、摸摸魚位列前三。美杜莎傳奇主打狂野的手游素材，“上線滿功速”、“裝備全靠刷”也是它成為爆款游戲的原因之一。
傳奇類手游已發(fā)展多年，買量營銷打法相對成熟，根據(jù)AppGrowing所追蹤到的傳奇類手游素材，發(fā)現(xiàn)近半年傳奇類主打的游戲賣點有裝備合成、攻速高爆、自由交易等。
非游戲方面，生活、社交、娛樂、工具類應(yīng)用投放強勢，其中生活類應(yīng)用投放占比遙遙領(lǐng)先。在非游戲App推廣榜TOP 10中，Soul位列第一，打敗此前長居榜首的拼多多。
2022年3-4月期間，抖音廣告文案高頻詞及熱門文案如下：
以下為抖音以家居家裝、綜合電商兩大行業(yè)為例解讀抖音爆款廣告創(chuàng)意套路：
買房裝修是最讓人頭疼的一件事了，該廣告通過App對比裝修公司，從“價格”“施工”“服務(wù)”等方面篩選出合適的裝修風(fēng)格，符合用戶買房需求，能夠吸引到用戶來使用。還能在App上面看到VR樣板房，不用到處跑，抓住了用戶希望可以省時省力的心理。
此類廣告以“你可能一輩子沒有用到”開頭，吸引用戶眼球，簡單明了介紹“隔離”“BB霜”“遮瑕膏”“粉底液”“定妝粉”五種功效，一目了然，抓住用戶害怕麻煩的心理，一次解決五種需求，加強用戶購買欲望。
在快手行業(yè)投放中，社交婚戀的投放占比同比去年漲幅較大，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，社交行業(yè)廣告主注重在快手平臺上的投放。快手上社交婚戀廣告多姿多彩，基本都以真人出鏡情景劇為主。
早在2021年10月，快手就提出“數(shù)字市井”概念，旨在打造普惠的社區(qū)邏輯，公域有廣度、私域有粘性、商業(yè)有閉環(huán)等平臺特征日趨明顯，這也是越來越多廣告主選擇投放在快手的重要因素。其中游戲、文化娛樂行業(yè)在快手上的投放占比大，均超25%。
聚焦到快手3-4月手游推廣榜前100，發(fā)現(xiàn)仙俠、傳奇、棋牌類手游投放強勢，其中傲劍蒼穹官方、云上城之歌位列前二，成為快手媒體重點App廣告主。
非游戲方面，娛樂、購物、社交類應(yīng)用在快手上投放強勢，具體到非游戲App推廣榜TOP 10中，視頻娛樂和平臺電商類應(yīng)用占比較高，愛奇藝、拼多多、優(yōu)酷視頻均上榜。
2022年3-4月期間，快手廣告文案高頻詞及熱門文案如下：
以綜合電商、游戲行業(yè)為例分析快手的爆款廣告創(chuàng)意套路：
此類廣告抓住了學(xué)生這個用戶群體，消費低容易接受，打著“實惠又好用”“每個月也就一百多”的旗號，迎合學(xué)生心理，“機身輕薄”“大小合適”等廣告詞獲得學(xué)生黨的關(guān)注并購買。
此類廣告以游戲錄屏為內(nèi)容，加上主播的清晰展示游戲玩法，貼合玩家的角度，營造沉浸式體驗。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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