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 我們分析和挖掘數(shù)據(jù)的最終目的是為了讓數(shù)據(jù)在應(yīng)用中釋放價(jià)值，讓數(shù)據(jù)價(jià)值在商業(yè)上變現(xiàn)。數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)一直是數(shù)據(jù)從業(yè)者努力的方向，然而，數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)是一件知易行難的事情，它受到政策環(huán)境以及數(shù)據(jù)價(jià)值鏈條上多種因素的共同制約，實(shí)際操作起來需要找到一些好的商業(yè)模式。今天就來聊一聊數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)的商業(yè)模式，順便說一下這里所說的價(jià)值變現(xiàn)特指對(duì)外部而言的價(jià)值變現(xiàn)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)不在本次討論范圍內(nèi)。

     筆者基于對(duì)大數(shù)據(jù)多年的觀察，總結(jié)出數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)的6種模式，在這里與大家逐一進(jìn)行探討：

1、SaaS產(chǎn)品模式

SaaS產(chǎn)品模式是目前比較成熟的一種數(shù)據(jù)產(chǎn)品對(duì)外服務(wù)模式。該模式下企業(yè)向外部客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并可根據(jù)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景和需求進(jìn)行一定程度的定制，有時(shí)候?yàn)闈M足客戶對(duì)數(shù)據(jù)安全的要求也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋镜鼗渴稹?/p>

SaaS產(chǎn)品模式是面向應(yīng)用的用戶或平臺(tái)使用者的，它的特點(diǎn)是：客戶不需要購(gòu)買任何硬件，只需要簡(jiǎn)單注冊(cè)即可；不占用過多的營(yíng)運(yùn)資金，能緩解客戶的運(yùn)營(yíng)資金不足的壓力，不用考慮成本折舊問題；不需要專門的維護(hù)和管理人員，也不需要為維護(hù)和管理人員支付額外費(fèi)用。這種模式對(duì)于初創(chuàng)的中小企業(yè)比較合適，早期的輿情監(jiān)測(cè)平臺(tái)大多采用的就是SaaS模式，輿情監(jiān)測(cè)可是說是SaaS產(chǎn)品最成熟的領(lǐng)域之一。

2、DaaS數(shù)據(jù)接口模式

DaaS數(shù)據(jù)接口模式也可以稱之為管道連接模式，DaaS是指數(shù)據(jù)即服務(wù)。顧名思義，這種模式下只提供數(shù)據(jù)接口服務(wù)，數(shù)據(jù)已經(jīng)在內(nèi)部加工完成了，對(duì)外提供的是封裝好了的API服務(wù)。企業(yè)將大數(shù)據(jù)能力封裝為開放接口（OpenAPI），開放給行業(yè)客戶進(jìn)行訂閱調(diào)用，也可根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景提供較靈活的按需定制服務(wù)。

該模式的特點(diǎn)是：易實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；?，對(duì)數(shù)據(jù)資源擁有方（如電信運(yùn)營(yíng)商）的吸引力較大；屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，數(shù)據(jù)安全自主可控；以提供查詢、驗(yàn)證服務(wù)為主，服務(wù)價(jià)值不高；數(shù)據(jù)加工的深度不足，難以應(yīng)對(duì)較復(fù)雜的外部需求。之前國(guó)內(nèi)的大部分征信服務(wù)公司就是以這種模式為主的，它們主要提供的征信相關(guān)數(shù)據(jù)的查詢與輸出服務(wù)，當(dāng)然略有不同是他們本身并非最初的數(shù)據(jù)源。

以之前的蜜蜂數(shù)據(jù)為例，該公司隸屬于盈燦集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)首家分布式征信查詢系統(tǒng)平臺(tái)，該平臺(tái)實(shí)行用戶自行管理自有數(shù)據(jù)，系統(tǒng)僅負(fù)責(zé)通訊、對(duì)接，不存儲(chǔ)任何數(shù)據(jù)的分布式征信系統(tǒng)，既保證了數(shù)據(jù)的可靠性、全面性，又保證了數(shù)據(jù)的安全性。蜜蜂數(shù)據(jù)通過連接多個(gè)P2P平臺(tái)，形成了全面的聯(lián)防監(jiān)控，使老賴無處可藏；同時(shí)因?yàn)檫B接多家平臺(tái)，用戶也可以一鍵查詢黑名單、個(gè)人信用分、央行報(bào)告等信息。

3、CS咨詢服務(wù)模式

CS（Consulting Service ）咨詢服務(wù)模式是面向行業(yè)客戶最古老、最通用的業(yè)務(wù)模式。這種模式需要企業(yè)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和成熟方法論的支撐下，針對(duì)B端行業(yè)客戶的數(shù)據(jù)需求、業(yè)務(wù)場(chǎng)景和運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行定制化的數(shù)據(jù)分析和挖掘，提供業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。由于行業(yè)客戶的需求大多是比較復(fù)雜的、個(gè)性化的，通常難以用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品來解決客戶的問題，因此，通過咨詢項(xiàng)目來解決問題是行業(yè)客戶的普遍選擇。當(dāng)然，大部分咨詢公司本身是沒有數(shù)據(jù)的，只是用客戶的數(shù)據(jù)來幫助客戶解決問題，這時(shí)如果“攜帶”數(shù)據(jù)資源為客戶提供咨詢服務(wù)的話，無疑是比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，“數(shù)據(jù)+軟件+咨詢”、“數(shù)據(jù)+運(yùn)營(yíng)+咨詢”服務(wù)等模式比單純的咨詢服務(wù)模式要強(qiáng)不少。比如：TalkingData基于自身在移動(dòng)端的數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，為金融、零售等行業(yè)客戶提供了“數(shù)據(jù)+運(yùn)營(yíng)+咨詢”的服務(wù)模式，在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，收獲了不少高端客戶。

4、PaaS租戶合作模式

PaaS租戶合作模式的核心要義在于吸引開發(fā)者/租戶入駐、使用，與開發(fā)者聯(lián)合研發(fā)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，提供經(jīng)過封裝和脫敏的價(jià)值數(shù)據(jù)和開發(fā)環(huán)境，合作開發(fā)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)。作為提供服務(wù)的“地主”要向租戶收取平臺(tái)資源使用的費(fèi)用、數(shù)據(jù)調(diào)用的費(fèi)用等。該模式適合于自身有數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)實(shí)力雄厚的大公司。

PaaS租戶合作模式的特點(diǎn)是：面向開發(fā)人員/租戶，提供了一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)和環(huán)境；將該平臺(tái)以服務(wù)的方式提供給應(yīng)用開發(fā)廠商；提供了應(yīng)用的高可用性和可擴(kuò)展性。比如：電信云公司對(duì)外提供的就是PaaS服務(wù)模式，外部開發(fā)商通過資格審核后、繳納租金后進(jìn)駐到電信云平臺(tái)，電信云提供相應(yīng)的平臺(tái)環(huán)境和脫敏數(shù)據(jù)，應(yīng)用開發(fā)商可利用中國(guó)電信的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)或服務(wù)于自身的客戶。

5、全程貫通模式

全程貫通模式是指直接以某種形態(tài)的產(chǎn)品（如APP）連接C端（需求端）和B端（行業(yè)客戶端），以數(shù)據(jù)打通業(yè)務(wù)流程，用數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。這種模式的特點(diǎn)是：需要較強(qiáng)跨行業(yè)客戶的連接能力和資源整合能力；以移動(dòng)化建立連接，重運(yùn)營(yíng)、輕資產(chǎn)；通過數(shù)據(jù)聚合與沉淀獲得模型優(yōu)化和平臺(tái)增值。

以享宇金服為例，該公司以金融服務(wù)為基礎(chǔ)，以“移動(dòng)手機(jī)貸”為主營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)C端用戶和B端金融機(jī)構(gòu)客戶的雙向連接，通過“NEST蜂巢模型”幫助多家金融機(jī)構(gòu)提升信貸審核及貸后管理的效率，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了“運(yùn)營(yíng)商+金融”兩端數(shù)據(jù)的模型沉淀。

6、資源置換模式

資源置換模式的做法是擁有共同用戶池的甲乙雙方進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，乙方（數(shù)據(jù)服務(wù)需求方）向甲方（數(shù)據(jù)資源擁有者）付費(fèi)購(gòu)買一定的營(yíng)銷資源，借助甲方的數(shù)據(jù)畫像能力和營(yíng)銷觸達(dá)能力，通過營(yíng)銷資源上搭載乙方自身的產(chǎn)品或服務(wù)，或者與甲方聯(lián)合開發(fā)定制版產(chǎn)品等形式，完成對(duì)乙方目標(biāo)用戶的營(yíng)銷與服務(wù)。乙方購(gòu)買的是甲方的數(shù)據(jù)服務(wù)資源或渠道資源等，置換出來的是甲方為乙方的客戶提供的深度定制服務(wù)。資源置換模式的特點(diǎn)是：大數(shù)據(jù)服務(wù)能力免費(fèi)，但是需要行業(yè)客戶為基于大數(shù)據(jù)的某產(chǎn)品/服務(wù)買單。

以某移動(dòng)公司與金融機(jī)構(gòu)的合作為例。某銀行在推廣其手機(jī)銀行客戶端時(shí)，希望借助移動(dòng)公司的流量資源和數(shù)據(jù)資源。該銀行與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司與采取B-B-C模式開展聯(lián)合營(yíng)銷，該銀行購(gòu)買了移動(dòng)公司的流量池替代實(shí)物促銷品，移動(dòng)公司則以大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)畫像目標(biāo)客戶，并智能推送至銀行的目標(biāo)客戶完成贈(zèng)送，按活動(dòng)實(shí)際使用流量包買單，并以此為賣點(diǎn)打包銷售移動(dòng)公司的集團(tuán)專線等業(yè)務(wù)。這樣操作下來，移動(dòng)公司售賣了自己的數(shù)據(jù)流量和集團(tuán)專線業(yè)務(wù)，銀行客戶這邊借助移動(dòng)公司的資源實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)和手機(jī)APP的有效推廣，雙方可謂是各取所需、合作共贏。

結(jié)束語

數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)的前景是光明的，但道路是曲折的，需要持續(xù)關(guān)注、耐心經(jīng)營(yíng)。企業(yè)在開啟數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)之行程后，到底應(yīng)采取何種商業(yè)模式，需要立足自身優(yōu)勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)、謀定而后動(dòng)。另外，需要特別強(qiáng)調(diào)的是，數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)需要保持對(duì)數(shù)據(jù)的敬畏之心，非常注意個(gè)人信息安全和隱私保護(hù)。這是大數(shù)據(jù)行業(yè)做事情的紅線，再好的商業(yè)模式如果觸碰了這條紅線都是難以為繼、不可持續(xù)的。

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