很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作為出海變現(xiàn)的第4篇，聊一聊《廣告競價策略》。
前面在《廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)》中提到過部分關(guān)鍵指標(biāo)，廣告收入=廣告請求*填充率*展示率*eCPM，廣告請求和展示率很大程度與廣告聚合SDK的請求及緩存機制有關(guān)。而競價策略更多是為了其中填充率及eCPM兩個指標(biāo)服務(wù)。
同廣告聚合一樣，市面上的廣告平臺一樣很多，對于如何選擇應(yīng)當(dāng)有這樣幾種考量因素：
一般游戲最常見的三種廣告樣式：激勵視頻、插屏和Banner。大部分平臺都是支持的，而游戲廣告收入的主要組成部分是插屏和激勵，因此選擇廣告平臺的時候盡量選擇插屏和激勵效果較好的廣告平臺。
比如是否在后臺自主設(shè)置底價？比如是否有提供API接口，方便后續(xù)讀取數(shù)據(jù)？
不同廣告平臺的在不同國家的表現(xiàn)差異是非常大的，開發(fā)者要結(jié)合自己流量分布的情況選擇合適的平臺接入，比如AppLovin在歐美等T1國家是表現(xiàn)較好的廣告平臺，但在欠發(fā)達的T3國家如印度、印尼就是相對比較雞肋的廣告平臺。
你選用的廣告聚合是否支持該廣告平臺？同時廣告平臺是否能提供持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)？
由于廣告平臺的數(shù)量實在太多，我這里就不一一匯總了, 我目前接觸到的有Facebook、Admob、Ironsource、AppLovin、Unity、Vungle，都是相對較為常見的廣告平臺。個人認(rèn)為接入5-6個廣告平臺來作為主要的變現(xiàn)渠道，完全足夠。一次接入過多的廣告平臺，會導(dǎo)致游戲包體會更大，進而影響到下載和留存，同時也增加了后續(xù)的維護成本。
目前市面上主要有三種競價策略：
瀑布流模型（Waterfall）是傳統(tǒng)用于應(yīng)用廣告的變現(xiàn)模型，開發(fā)者預(yù)先給各個廣告平臺設(shè)置預(yù)期eCPM出價，并進行優(yōu)先級排序。當(dāng)用戶觸發(fā)廣告時，優(yōu)先給出價最高的廣告平臺展示機會，如果該平臺不填充則會流至出價第二的廣告平臺，通過漏斗的方式，直到有廣告被展示。
應(yīng)用內(nèi)競價在各個廣告聚合中有不同的說法，但強調(diào)的都是Bidding的概念。在傳統(tǒng)的瀑布流，想要填充一次展示，廣告平臺需要排隊出價，直到廣告位得到填充。廣告平臺按歷史CPMs均值順序排列，這樣的競價機制會造成延遲，同時也會錯過許多高出價機會。
而通過統(tǒng)一的實時競價機制，應(yīng)用內(nèi)競價可以保證開發(fā)者的每次展示都是最高出價。所有的需求合作方在同時間競價，出價最高的合作方獲得該廣告位的展示機會，從而讓開發(fā)者獲得更多收益。
由于應(yīng)用內(nèi)競價是一個較新的概念和技術(shù)，一些游戲開發(fā)者已經(jīng)在使用應(yīng)用內(nèi)競價，而一些則考慮在不久的將來采用該技術(shù)；因而，混合方式作為一種過渡模式存在（即使用Waterfall廣告聚合網(wǎng)絡(luò)和競價廣告網(wǎng)絡(luò)）來產(chǎn)生收益。
目前行業(yè)的趨勢走向，游戲行業(yè)短期還是會以一種瀑布流加上應(yīng)用內(nèi)競價共存競爭的形式存在，但長期則會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用內(nèi)競價的這種變現(xiàn)模式。
頭部抬高價格，保證高價賣出；中間部分要保證一定填充和展示；底部低價處理。如果eCPM比較高，填充較低，則嘗試降低eCPM提升填充；反之亦然?？偠灾?，找到eCPM和填充率的平衡點，實現(xiàn)價值最大化。
初始建議：
先接入幾家常見廣告源，每家1層，出價選擇系統(tǒng)出價（剛開始數(shù)值不重要，只是為了排序），取到7天平均值以后再修改初始數(shù)值。中介組中的價格設(shè)置只是為了排序，最終出價需要在三方廣告源的后臺中設(shè)置價格，以三方廣告源的最終價格為準(zhǔn)。
分層不要太密也不要過多：
各個之間有一定落差，分層不至于過密，導(dǎo)致廣告請求浪費。廣告填充低于10%、廣告展示量低于1000的層數(shù)可以選擇合并，因為一個請求到平臺告訴你這個請求沒有填充，大概要耗到1~2秒。如果有很多層都沒有填充，加起來耗時就會很久，這樣就會影響廣告的一個展示情況。
時間頻率不能過于頻繁：
剛開始可以比較頻繁，但是最頻繁頻率不能低于3天（機器需要學(xué)習(xí)時間）；后面可以延長調(diào)整頻率，以周為單位修改。
其它：
平臺之間的分層要交替排序，不交替的話，那意義就不是就不是很大了。
需要設(shè)置1~3個兜底層，這個不要去設(shè)底價，主要是用于去吃尾量。
從展示占比及收入貢獻占比較高的層級入手，設(shè)置價格與實際價格相差較遠；目前某層級填充尚可，繼續(xù)提升價格，某層級填充較低、需要降價。
合并展示量較低層數(shù)（低于1000），如上述。
單次盡量只改動1個變量，方便后續(xù)調(diào)整策略。
判斷整體調(diào)整的好壞，在排除新增流量、節(jié)日等可能造成的影響，通過ARPU去判斷，AIPU輔助判斷。
如選擇某一層提價，導(dǎo)致ARPU 提升較大，但AIPU下降較多，這種情況要分類型來看。對banner和插屏相對是好的，因為用戶減少看到插屏和banner的次數(shù)；對激勵視頻而言是不好的，用戶需要看廣告的時候，看不到廣告，最終需要綜合產(chǎn)品留存和使用時長去考慮，回歸到用戶LTV上。
如果AIPU沒有影響，ARPU略有提高，則說明提升是正向的。
如果ARPU下降，多數(shù)情況是AIPU下降引起，如發(fā)現(xiàn)該層級填充率及展示占比下降明顯，這時候說明價格過高，可能需要考慮降價。
如選擇某一層降價，也是同理，ARPU去判斷，AIPU輔助判斷。
如果ARPU 提升較大，但AIPU提升較多，這種情況同樣要分情況去看。對banner和插屏相對是不好的，而激勵視頻是相對較好的，最終同樣需要綜合產(chǎn)品留存和使用時長去考慮，回歸到用戶LTV上。
如果ARPU略有提高，且AIPU略有提升，則說明提升是正向的。
如果ARPU提升不明顯，需要查看該層級填充率及展示占比，如果填充率無明顯變化，可能是因為該層價格仍然過高，需要繼續(xù)降價；如果持續(xù)降價，也不見效，說明該廣告平臺在對應(yīng)地區(qū)填充不足。
如何進行流量精細化運營，就是按照一定的規(guī)則劃分很多組，可以是國家、性別、年齡等標(biāo)簽。不同分組下，用戶行為和廣告平臺的表現(xiàn)是有差異的。所以針對這種差異也去實施差異化的waterfall排序，這樣可以達到提升廣告效果的目的。前提條件是產(chǎn)生了一定量級以后才需要去做流量精細化運營。
部分廣告聚合已經(jīng)為流量精細化運營提供了很多便利工具，比如IronSource支持分國家設(shè)置瀑布流，并提供了A/B Test工具輔助運營決策。
流量精細化運營有幾個注意事項：
這是最基礎(chǔ)的精細化運營策略，多數(shù)廣告平臺都能支持，且一些廣告聚合比如IronSource支持分國家設(shè)置瀑布流。
部分廣告平臺沒辦法分性別看數(shù)據(jù)，針對這種情況，可以使用單獨的廣告位ID來去做區(qū)分，比如說針對男性用戶可以使用一個廣告位ID，女性用戶使用另一個廣告位ID，這樣可以區(qū)分ID去看數(shù)據(jù)，但ID越多，運營成本就會越高。如果只用一個ID的話，那就可以根據(jù)展示來去拆分，運營成本會低一些，但收益并沒有那么精準(zhǔn)，所以需要去綜合考慮。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)