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情感主播單場帶貨近億元,是“貨好”還是“情真”?
2021-06-22 11:01:13

作者 : 魚啾芽美

編輯:暴走蘿莉


在直播間里,除了以薇婭、李佳琦、辛巴為代表的專業(yè)帶貨主播之外,還有這么一類帶貨主播:


他們坐擁千萬粉絲,多數(shù)時間以連麥或去現(xiàn)場的方式,免費(fèi)為網(wǎng)友進(jìn)行矛盾調(diào)解工作。時不時來一場直播帶貨,當(dāng)天GMV就能以十分可觀的成績登上榜單。他們把“為他人解決矛盾”作為己任,他們自稱“情感主播”。


直播內(nèi)容多以情感問題咨詢連麥為主,但這類主播的帶貨能力也不容小覷。一場直播下來,GMV能達(dá)到近億元。
他們在治愈你的同時,也正在掏空你的錢包。

1、情感主播帶貨近億元

情感直播有多火?


光是在抖音、快手等直播平臺,搜索關(guān)鍵詞“情感主播”,蹦出的相關(guān)用戶就有兩千多人。


來源:抖音(左)、快手(右)截圖

他們幫求助者解決糾紛,從婆媳關(guān)系到伴侶出軌,從老人贍養(yǎng)糾紛到女孩被后母虐待,多難的問題他們都能搞定。


情感主播漲粉速快是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。當(dāng)“情感主播”成為了直播界的流量洼地,自然就有越來越多的人都開始走情感直播路線。


就連抖音一哥老羅,也在抖音上開了一檔叫做:“老羅和他的朋友們”的聊天室欄目,邀請嘉賓一起為粉絲解決情感問題。蔡康永也在6月15日晚間,攜手小S和鬼鬼進(jìn)行了“婚姻很考驗(yàn)”的專場直播。


在抖音、快手等直播平臺上,頭部情感主播的粉絲量級均達(dá)到了百萬、千萬級別。


抖音主播涂磊在抖音上坐擁4812萬粉絲;快手主播清河李哥也有近1807萬粉絲;另外一名快手情感主播三虎也有著724萬粉絲。


情感類的直播內(nèi)容向來都受眾較廣,直播間流量也要高于其他直播間。


以快手平臺的清河李哥為例,6月9日,一場名為“清河李哥挑戰(zhàn)18小時直播帶貨”的直播間里,最高在線人數(shù)達(dá)到12萬人。該場直播從下午14:39開播,直到次日凌晨 02:16下播。帶貨額高達(dá)9314.6萬,榮登當(dāng)天快手直播帶貨日榜榜一的位置。


來源:壁虎看看截圖

曾擔(dān)任多檔情感調(diào)解類節(jié)目的主持人涂磊,在離開愛情調(diào)解舞臺之后,轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,擔(dān)任情感導(dǎo)師的同時,也選擇了直播帶貨。

涂磊抖音截圖 

從6月1日至6月18日,涂磊登上抖音帶貨榜單5次,平均GMV高達(dá)800萬。 


新腕兒榜單截圖

2、情感主播們怎么帶貨?

根據(jù)壁虎看看專業(yè)版顯示,6月9日的直播中,清河李哥的帶貨選品主要是以油糧米面等食物和日用品為主,客單價并不高,僅為86.12元,但人氣爆棚。單價9.9元的陳醋&料酒組合,就售出7.3萬套,單品GMV達(dá)72.25萬。

 

來源:壁虎看看截圖

該場直播全場最貴,單價18800元的快手&周大生聯(lián)名金條,賣出了744根,單品GMV達(dá)1398.72萬。


來源:壁虎看看截圖

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,在涂磊的直播間產(chǎn)品構(gòu)成中,也多以國產(chǎn)日用品、零食和美妝護(hù)膚品為主。


涂磊抖音帶貨產(chǎn)品

這類產(chǎn)品本身受眾廣泛,屬于生活必需品,加上價格低廉,有時候還會出現(xiàn)“1元搶”、“拍一送一”、“拍一送三”等高性價比優(yōu)惠活動,就會讓網(wǎng)友在看直播的時候產(chǎn)生出一種“不買就是虧”的心理暗示,之后果斷“一鍵下單”。


除了有針對性的選品之外,情感主播更容易與網(wǎng)友產(chǎn)生情感共鳴,建立信任感,從而催生出他們的購買欲。


因此,這類主播直播間內(nèi)單品轉(zhuǎn)化率也要相對較高。


根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,涂磊在抖音一場GMV達(dá)1017.4萬的直播中,銷量最高的商品,下單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到42.31%,即100個觀眾里就有42個人下了單。而抖音平臺的頭部主播羅永浩,一場GMV為1019萬的直播帶貨中,銷量最高的產(chǎn)品,下單轉(zhuǎn)化率也僅在33.34%左右。


 

羅永浩直播間下單轉(zhuǎn)化率截圖

涂磊直播間下單轉(zhuǎn)化率截圖

情感主播的直播間究竟有什么魔力,能讓直播間內(nèi)用戶不知不覺間跟著下單。


究其原因,我們發(fā)現(xiàn)觀看情感類直播的人一般抱著以下幾種心態(tài):


他們或是有著相同的遭遇、遇到了同樣的問題困惑;或是想從調(diào)解中獲取力量、找到自我認(rèn)同感;或是單純?yōu)榱舜虬l(fā)時間。

而情感主播們恰好抓住了這些痛點(diǎn),通過容易產(chǎn)生情感共鳴的內(nèi)容,引發(fā)觀眾的同理心和代入感,以朋友、老師的身份使目標(biāo)受眾產(chǎn)生情感交集,順利打開“引流”的大門。 


涂磊抖音截圖

根據(jù)壁虎看看提供的數(shù)據(jù)來看,清河李哥六月的直播日歷中,截至18日,他只帶貨一場,且創(chuàng)造了極佳成績。其余17天,清河李哥每天只在快手平臺直播3個半小時,內(nèi)容都是現(xiàn)場調(diào)解求助者的矛盾糾紛,并不帶貨。


清河李哥快手直播日歷截圖

值得注意的是,光每天在他直播間觀看調(diào)解的人數(shù)峰值就能保持在20萬以上,甚至比帶貨時還多。


清河李哥快手直播截圖

他們通過這種穩(wěn)定的直播節(jié)奏,在維系住老粉兒的同時,還可以催生出新的粉絲人群。


主播們通過滿足目標(biāo)受眾精神層面的需要,激發(fā)出他們潛在的情感需求,讓用戶形成固定的形象認(rèn)知,進(jìn)而產(chǎn)生依賴和信任感。


而用戶的信賴感,正是情感主播們帶貨變現(xiàn)的關(guān)鍵。

 3、情感直播間里的套路

不過,在情感直播間里,也存在一些劇本式套路。


比如主播在進(jìn)行調(diào)解時,稱路上有一定時間,正好用來賣貨,因?yàn)椤皼]有電商就沒有資金”。有的主播和售貨員“唱雙簧”,售貨員稱和田玉碧玉的手鐲30萬元起步,主播立馬砍到了“一口價三千”等。


隨著內(nèi)容越來越狗血,也讓網(wǎng)友開始質(zhì)疑情感調(diào)解的真實(shí)性。甚至還出現(xiàn)了故事過于惡劣離奇,導(dǎo)致直播間蹦出違規(guī)彈窗,提示存在炒作自己或他人糾紛的行為,使直播提前結(jié)束的狀況。


來源網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)中新網(wǎng)報道顯示,在情感直播領(lǐng)域,找演員寫劇本演戲的現(xiàn)象十分常見,甚至還形成了產(chǎn)業(yè)鏈,包括主播、演員,還有控場的編導(dǎo)。


在直播過程中,求助者給主播打電話講自己的故事,被稱為“第一麥”;主播給故事的第二人打電話叫第二麥,這時雙方會發(fā)生沖突;之后還會出現(xiàn)第三個人,即“第三麥”。有的劇本會進(jìn)行到“第十麥”才大結(jié)局。 


招麥?zhǔn)纸貓D

針對編造離奇故事、賣慘帶貨、演戲炒作等現(xiàn)象,平臺雖然進(jìn)行了相應(yīng)的違規(guī)處罰,但仍然有不少平臺主播為了引流吸粉,繼續(xù)作假制造噱頭。


在這里,新腕兒提醒大家:看播吃瓜可以,千萬不要入戲太深。


理性消費(fèi),快樂購物才是上策。 

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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