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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
巧用視頻號(hào)分享員玩法,直播流量翻倍,快速提銷量!
2024-05-27 11:00:11

最近收到很多朋友咨詢,直播帶貨賣不太動(dòng),沒什么流量,另一方面,好不容易將成交客戶引流到私域,卻很難讓他們復(fù)購,這也是大家目前正面臨的難題。

如何利用私域給直播間增加銷量?如何提升視頻號(hào)小店的轉(zhuǎn)化和曝光量?視頻號(hào)小店的銷量如何“蹭蹭”漲?

而視頻號(hào)分銷,即“分享員”功能,就可以做到,大家將私域客戶關(guān)聯(lián)為小店分享員,分享小店的主頁、櫥窗、商品、直播間、短視頻到朋友圈,觸達(dá)潛在粉絲,提升轉(zhuǎn)化。

分享員轉(zhuǎn)發(fā)后,如果有人下單,即可獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì),從而給直播間帶來銷量和曝光,那么具體該怎么做呢?

從0-1搭建分銷體系

開通分銷只是開始,還需設(shè)置傭金來激勵(lì)分享員,比如:大家需要給每件商品、每個(gè)規(guī)格,每個(gè)分享員設(shè)置傭金比例。

如果商品種類多,利潤(rùn)差距大,就設(shè)置規(guī)格傭金,掌握傭金投入,如果已有分銷員,那么可以將之前的傭金比例同步過來,設(shè)置分享員傭金,根據(jù)分享員的能力合理配置。

當(dāng)分享員數(shù)量較多時(shí),可以「批量邀請(qǐng)分享員」,通過創(chuàng)建渠道碼,設(shè)置傭金,再將二維碼投放到特定渠道,讓分享員掃碼加入,無需手動(dòng)逐個(gè)邀請(qǐng)。

開通分銷只是開始,還需設(shè)置傭金來激勵(lì)分享員,比如:大家需要給每件商品、每個(gè)規(guī)格,每個(gè)分享員設(shè)置傭金比例。

如果商品種類多,利潤(rùn)差距大,就設(shè)置規(guī)格傭金,掌握傭金投入,如果已有分銷員,那么可以將之前的傭金比例同步過來,設(shè)置分享員傭金,根據(jù)分享員的能力合理配置。

當(dāng)分享員數(shù)量較多時(shí),可以「批量邀請(qǐng)分享員」,通過創(chuàng)建渠道碼,設(shè)置傭金,再將二維碼投放到特定渠道,讓分享員掃碼加入,無需手動(dòng)逐個(gè)邀請(qǐng)。

如果想單獨(dú)邀請(qǐng)一個(gè)或幾個(gè)人成為分享員,就采用「定向邀約」,填寫微信號(hào),設(shè)置一級(jí)、二級(jí)傭金,分享員掃碼綁定分銷關(guān)系,適合分享員比較少的情況,例如,邀請(qǐng)店員或主播。

如何提升小店銷量?

快速提升銷量是大家的首要目標(biāo),比如通過「自購返傭」玩法,促進(jìn)私域復(fù)購,分享員自己下單享受返傭,比之前更優(yōu)惠,還可以分享朋友下單,賺取傭金。

二級(jí)分傭能裂變更多分享員,分享員不僅能獲得直接推廣傭金,還能獲得下級(jí)推廣的「二級(jí)傭金」,即使分享員沒有推廣,但下級(jí)足夠多,收入也是很高的,進(jìn)而提升小帶你銷量。

如果你的商品利潤(rùn)高,就可以采用二級(jí)分傭玩法,那么分享員的動(dòng)力也就更高,例如:美妝、虛擬課程、線上教育行業(yè),如果商品利潤(rùn)低,只開一級(jí)分傭即可。

此外,不同的分享員還可以組隊(duì),進(jìn)行「銷量PK」,大家只需要制定周/月/季銷售目標(biāo),由團(tuán)長(zhǎng)帶隊(duì)完成銷售目標(biāo),形成有效競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)銷量提升。

更重要的是,通過團(tuán)長(zhǎng)邀請(qǐng)加入的分享員,以及分享員下級(jí)所產(chǎn)生的銷售額,全部歸于團(tuán)長(zhǎng)業(yè)績(jī),團(tuán)長(zhǎng)可參與團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)分紅,大家只需要給團(tuán)長(zhǎng)制定銷售目標(biāo)即可。

通過「團(tuán)隊(duì)銷售榜單」,團(tuán)長(zhǎng)可查看自己與其他團(tuán)隊(duì)的當(dāng)月銷售排名、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、銷售總業(yè)績(jī)等,團(tuán)長(zhǎng)能夠清楚了解團(tuán)隊(duì)目前所處排名,推動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)努力提升。

公示銷售榜單,一定程度上也保障了競(jìng)爭(zhēng)公平性、公開性,除了采用銷售激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng),還可以使用各種指標(biāo)來鼓勵(lì),給團(tuán)長(zhǎng)很多獲勝的方式。

例如:本月以納新團(tuán)員最多、訂單量最多作為指標(biāo),最大化激發(fā)團(tuán)長(zhǎng)推廣積極性。

如何運(yùn)營(yíng)、激勵(lì)分享員?

分享員積極性越高,銷量也就越高,通過設(shè)置「分享員等級(jí)」,讓分享員晉升,達(dá)成更多銷量,分享員達(dá)到某個(gè)銷售目標(biāo)后,即可自動(dòng)升級(jí),享受更高傭金收益。

大家可以創(chuàng)建創(chuàng)建9個(gè)分享員等級(jí),可靈活調(diào)整銷售目標(biāo),系統(tǒng)自動(dòng)將達(dá)成銷售目標(biāo)的分享員分到對(duì)應(yīng)等級(jí)。

例如:二星級(jí)銷售目標(biāo)為1萬元,分享員目前處于一星級(jí),完成銷售目標(biāo)后,自動(dòng)升級(jí)至二星級(jí)。

在推廣時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)客戶當(dāng)時(shí)沒有下單,但過了一段時(shí)間才下單的情況,這時(shí)就可以開啟「訂單鎖客」,設(shè)置天數(shù),客戶后續(xù)下單,分享員仍能獲得收益,提升分享員積極性。

還可以借助「積分營(yíng)銷」玩法,促活、激勵(lì)分享員,分享員通過邀請(qǐng)新分享員加入、推廣訂單、或完成指定任務(wù)獲得積分,例如:給直播間評(píng)論,分享直播間,積分可免費(fèi)兌換商品。

如何提升運(yùn)營(yíng)效率?

開啟「機(jī)器人提醒」功能,能大大提升效率,便于及時(shí)接收訂單付款、分享員加入、分享員加入審核、團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng)、提現(xiàn)申請(qǐng)、積分兌換提醒,避免出現(xiàn)超時(shí)未處理的情況。

當(dāng)傭金提現(xiàn)申請(qǐng)超出每日處理范圍外,可開啟「自動(dòng)發(fā)傭金」,傭金會(huì)在交易確認(rèn)后的7-15天左右,自動(dòng)結(jié)算至分享員錢包,分享員方可提現(xiàn)。

建議小額傭金(50元以下)開啟自動(dòng)發(fā)傭金功能,節(jié)省時(shí)間和人力,大額傭金(50-100元或100元以上)手動(dòng)發(fā)傭金,經(jīng)審核后,傭金才會(huì)結(jié)算至分享員錢包。

以上就是分享員玩法詳細(xì)攻略,歡迎評(píng)論區(qū)交流討論!

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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